Keep上市后首份财报出炉，上半年净亏2.23亿如何优化运营

“优化运营、成本管理及保障流动性仍将是公司的短期的重点努力方向，以尽量减少不确定性对整体业务基本面的不利影响。”Keep在今年上半年的财报中提到。

财报数据显示，今年上半年，Keep总收入9.85亿元，同比下降2.7%。非国际财务报告准则下净亏损2.23亿元，同比下降29.7%。

业绩电话会议上，Keep CEO王宁提到，在未来的业务布局上，Keep会推出很多新的品类，比如会增加很多户外新品，“随着明年外部环境更稳定，Keep新品上市，以及我们的智能化硬件的增长，相信能带来更高的业绩增长。”

收入9.85亿元同比下降2.7%

Keep报告期总收入9.85亿元，同比下降2.7%。王宁解释称，这主要由于健身产品收入下降所致。财报显示，今年上半年平台的自有品牌运动产品收入4.66亿元，同比降9.5%，主要是由于健康食品产品的销售额减少。

Keep CEO王宁在电话会议上解释称，今年上半年经济还处于恢复阶段，整体大盘影响业绩下滑，“但整个健身品类大盘的跌幅很大，Keep已经是跌幅最小的代表公司之一。”他表示，面对外部不确定性，团队选择谨慎的品类扩张策略，重点优化产品策略。“Keep的智能化产品仍然逆势同比增长，但是食品品类大幅减少，主要是因为在食品品类上公司调整了渠道以及投放策略，减少了低效的食品品类和渠道，聚焦在站内主战场。”

值得一提的是，得益于虚拟体育赛事业务的表现，Keep的会员及线上付费内容业务收入增长。财报显示，会员订阅及线上付费内容收入4.49亿元，同比增长10%。而广告及其他收入0.69亿元，同比下滑21.4%。这主要是由于疫情对广告客户造成影响。营业成本则由截至2022年6月30日止六个月的5.98亿元减少6.2%至今年同期的5.61亿元，与同期总收入下降基本一致。

在盈利方面，Keep 2023年上半年的毛利率由去年同期的40.9%增至43.0%。非国际财务报告准则下净亏损同比下降29.7%至2.23亿元，“市场营销及推广活动、供应链管理、仓储及物流管理的效率提升以及持续的成本优化等措施也对我们实现盈利目标提供了有力支持。”王宁说。

截至2023年6月30日，公司拥有的现金及现金等价物为15亿元。截至2023年6月30日，公司全职员工数目为1079名。截至2023年6月30日止六个月的雇员福利开支总额为3.35亿元。

月活跃用户2950万同比减21.8%

财报显示，截至今年6月30日止六个月，平台的平均月活跃用户及平均月度订阅会员分别为2950万名及300万名，而2022年同期为3770万名和370万名。该两项减少主要是由于此前疫情影响导致。

不过公司强调称，这种影响已开始减弱，平台在今年7月的平均月活跃用户及平均月度订阅会员已恢复至2022年同期水平的约9成。尽管月活跃用户规模下降，但升级的内容及服务使会员渗透率从去年上半年的平均9.7%提高到今年上半年的10.2%。得益于虚拟体育赛事业务的持续增长，平台每名月活跃用户的每月平均收入同比增长24.1%。

王宁提到，这些成绩的取得得益于以下这些举措：包括平台进一步夯实在优质内容方面的护城河；今年上半年，平台为付费会员提供更多录播课的选择，录播课程从一年前的1391节增到现在的2464节，还发布更新了诸多自营课程。上半年会员课程的锻炼次数同比增长超过200%。

2023年上半年，平台与热门IP合作联名推出多个虚拟体育赛事，吸引鼓励用户达成各种运动任务，进而可获得创意设计奖牌或其他奖品，这吸引了寻找创新有趣的体育运动用户，上半年每名赛事付费用户平均收入也同比增长约30%。

王宁还提到，平台一直在改进Keep的智能硬件产品的功能和特性。2023年上半年，Keep智能单车的产品总交易量同比增长超过20%，Keep手环的GMV同比增长也超过10%。

优化运营和成本管理仍将是短期重点

在电话会议上，王宁强调称，中国健身市场规模庞大，但发展和服务水平偏低，据灼识咨询报告，2027年中国健身人群将达4.64亿。健身渗透率与美国比仍有20%以上差距，伴随着中国国民对更健康方式的追求，这一市场将呈现强大增长潜力。

但与此同时，王宁强调称，传统健身房模式门槛较高课程昂贵，并受到时间、地点的约束限制，参与度低，质量和用户体验更是良莠不齐，在中国低线城市还存在供给不足的问题，而Keep这样的线上模式有效地解决了上述痛点。

在未来的业务布局上，王宁提到，Keep会推出很多新的品类，比如因为阳康后户外运动的趋势很明显，平台上会增加很多户外新品，“随着明年外部环境更稳定，Keep新品上市，以及我们的智能化硬件的增长，相信能带来更高的增长。”

Keep还提到，优化运营、成本管理及保障流动性仍将是公司的短期的重点努力方向，以尽量减少不确定性对整体业务基本面的不利影响。

长远而言，Keep将继续对沉浸式、独家、专业的内容和互动体验进行投入，研发及应用新技术及智能功能，进一步提高用户参与度。