随着医药反腐持续推进,高额销售费用成为了悬在医药企业头顶的“达摩克里斯之剑”,受到广泛的关注。
红星资本局注意到,广誉远近年来销售费用持续攀升。2022年,公司销售费用率超过85%。在此轮医药反腐开展之前,广誉远远高于中药行业的销售费用率就已受到监管关注。
此外,广誉远医院方面的销售推广也在逐年增长。在2022年共开展的2629场会议中,科室会的场次最多,达1888场,较2021年的1062场增长77.8%。
8月25日,红星资本局就销售费用等问题向广誉远发送采访提纲,至截稿时暂无回复。
销售费用率超85%
已连续两年亏损
截至目前,广誉远尚未发布2023年半年报。根据最新的一季报数据,公司销售费用同比大涨91%。
数据显示,广誉远今年一季度的销售费用约为2.12亿元,较2021年同期的1.11亿元,增长超1亿元。
近年来,广誉远一直存在销售费用高企的问题。2020年-2022年,公司销售费用分别约为5.78亿元、7.82亿元和8.54亿元,占总营收的比例分别52.12%、91.57%和85.82%。
值得注意的是,广誉远在2021年就出现营收减少,但销售费用增加的问题,同时业绩也由盈转亏,净利润为-3.16亿元。2022年总营收虽然有所增长,但亏损扩大至近4亿元,公司盈利水平持续下滑。
2022年,广誉远全年销售费用8.54亿元,为历史最高,并且相较于2022年半年报新增5.99亿元。也就是说,仅2022年下半年,广誉远就花掉了近6亿元的销售费用。
对此,广誉远解释为,“2022年度公司为降低渠道库存,增加终端销量,报告期内适度控制发货。围绕终端纯销开展一系列推广宣传活动,在各个条线合理发生相应的销售费用。”
2022年年报发布后,上交所下发监管工作函,要求其说明并对比同行业可比公司,分析销售费用远超同行业平均水平的合理性。根据其回复内容,同行可比的14家公司中,南新制药60.52%的销售费用率最高,但也远低于广誉远。
具体来看,广誉远的销售费用包括职工薪酬、办公费、市场推广费、会议费等多项。2022年,市场推广费占销售费用的比例最高,达80%以上,约为6.84亿元。
红星资本局注意到,2022年广誉远销售费用的前十大支付对象中,有包括湖南凯信医药有限公司等在内的4家公司,产生的费用性质为市场推广费,共计1685.59万元,占前十大支付对象总金额的56%。
广誉远称,市场推广费性质的费用支付对象均为合伙人业务。根据合伙协议,公司支付给合伙人公司的市场推广费用,用于其开拓新市场及所负责区域的推广业务。市场推广费支付对象凯信医药是受公司合伙人委托,代其收取市场推广费,公司在市场营销推广方面与凯信医药不存在实质经销业务。
而凯信医药是广誉远销售费用的第一大支付对象。
去年学术推广费约2.5亿元
医院科室会一年开展1888次
除商业主题活动费用外,学术推广费是广誉远2022年市场推广费用中最高的部分,约2.5亿元。
广誉远在对2022年年报监管工作函的回复中表示,学术推广费主要包括开展医院科室会议,以及参办全国中医妇科、西医妇产科、中西医结合男科、全国妇科内分泌培训工程等全国性或省级各项学术活动,宣传企业、宣讲医学或产品知识、药品性能及最新基础理论和临床研究成果等;以及针对专家学者、医务人员等介绍公司产品在临床的应用,使其准确地了解药品的适应症、作用机理、药物禁忌以及最新循证医学研究进展等。
广誉远称,公司的销售推广主要分线上和线下两种销售形式,2022年线下销售营收约9亿元,占营业收入比例为90.35%。
分销售推广的项目来看,红星资本局注意到,广誉远将其主要分为OTC和医院方面两个部分。
OTC主要分为连锁店员培训、养生活动讲堂、百城千店地推活动、金牌健康管理师活动和好孕中国等活动项目;医院方面则主要分为全国及省级学术会议、学术巡讲、基层医师培训、科室会和其他学术推广活动。
医院方面2022年全年共开展2629场会议,平均每天7场。其中,科室会的场次最多,达到了1888场,较2021年的1062场增长77.8%。
红星资本局注意到,2020年-2022年,广誉远医院方面的销售推广总金额分别为9263.94万元、1.89亿元和2.22亿元。其中2020年-2021年包含广誉远文化行及共建共赢活动费用。
广誉远表示,公司2022年开展“增量拓展”专项行动,将“去库存、增纯销”作为年度重点工作,大力开展终端推广活动,OTC部地推活动、医院方面科室会均较上年同期有所增长,对应的费用同比增加,终端动销效果显著,渠道库存大幅下降。因此,销售费用在销售人员人数未有较大变化的情况下,销售费用率高于同行业公司。
对于未来规划,据证券日报报道,广誉远董事长杨波在2023年2月份召开的全体干部大会上指出,公司初步制定了“1633”的发展思路,其中“6”指着力构建学术中心、利润中心、规模中心、推广+数据中心、品质+成本中心、文化+协同中心等六大中心。
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