盒马打山姆，是碰瓷还是真实惠？

你以为的商战，是投毒、抡锤、抢公章。 

但现实中的商战，已经退化到跟讲脱口秀谐音梗似的，“移山价”、“拔河价”还有之前的“斩叮价”，梗一个比一个破。

盒马针对山姆，美团针对盒马，咱也不知道接下来，会不会冒出来什么“杀马价”“踏马价”。

毫无疑问，这场闹剧背后，最来势汹汹的，意图把水搅混的，是盒马。

成立不到 10 年的盒马，这次为什么要大张旗鼓，想要明抢山姆——这个美国老大哥的蛋糕？

在这场线上线下超市价格战中，作为消费者，咱们能真真切切地能薅到羊毛吗？ 

盒马最先砍山姆一刀的单品，还真是一款蛋糕，山姆的网红产品榴莲千层。一千克的蛋糕，山姆卖128元，盒马卖99元。你一块我一毛，几个回合下来，盒马的价格一度降到了79元。

与此同时，从线上到线下，从蛋糕烘焙，再到牛奶饮料、米面粮油等诸多品类，我们日常高频购买的这些快消品，盒马的降价策略是逐渐铺开。

敌军都打到家门口了，山姆也被迫卷起来。

为什么盒马一个劲儿地揪着山姆比价，其实是为了秀一把肌肉，为即将到来的上市动作搞出声量。

今年5月，阿里巴巴宣布，盒马最快将于今年11月完成IPO。

在“移山价”开战之初，盒马CEO侯毅就在朋友圈表示，“好久没有开战了，打一仗练练兵，很重要”。

而比练兵更重要的是，上市之前，盒马想让资本市场和消费者看到，它所对标的，是一个“更先进的生产力”。 “我打你”的背后，是 “我想成为你”。从供应链、消费人群、销售爆品，方方面面向山姆靠近。

为什么盒马瞄准的是山姆，不是美团，不是永辉，更不是大润发呢？说白了，还是定位的问题。

1996年进入中国市场的山姆会员店，凭借着成熟的会员制度，稳健的供应链优势和精简的SKU（最小存货单位），一直是和高品质直接挂钩。

正是前有山姆种树，盒马才能在后乘凉。这两者不仅定位、服务、品牌调性、供应链像，消费群体也很像，瞄准的都是城市中产。只不过现在盒马更进一步，瞄准的是这两年荷包被挤瘪的中产。

他们口味刁钻，吃过见过，有一定的购买力，但确实这两年钱包受到了不小的打击。所以这群人想要的实惠，不是那种牺牲品质、只有底裤价的便宜。是在保证品质差不多的基础上，价格还能给再降一些。

所以这次“移山价”的推广页面，盒马备注的宣传语就是，“更多，更鲜，更实惠” 。

不管这花了大价钱推广的商战，最终能给盒马带来多少收益，帐能不能算得平。这一把，盒马的脸是刷到位了。

说白了，这招其实也不新鲜，当初瑞幸贴着星巴克打，如今库迪贴着瑞幸蹭，其实都是一样的路数。

至于这些套路背后，到底能不能帮企业良性发展，我们可以在它们的上市财报见。

作为消费者，我们还是先在两家的比拼中，挑挑便宜好用的买吧。