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巧借名人之名给客户吃定心丸
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攻心话术
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向客户重复说明某个重要信息,加深其印象
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巧借名人之名给客户吃定心丸
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挖掘客户异议背后的异议
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倾听客户的异议,而不是争辩
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客户通常会提出哪些异议
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异议是成交的障碍,也是成交的机会
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用激将法促使客户做出购买决定
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二选一的策略往往非常有效
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向客户请教,以博取客户的好感
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以退为进,绕个弯的效果也许更好
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龙田刘华
QQ1103385111
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