账户数同比增超40% 亚马逊广告发布出海广告主四大发展趋势

8月22日，“2023亚马逊广告开箱盛典”开幕，会上发布了中国出海广告主发展趋势及全球营销趋势洞察。亚马逊广告相关负责人提到，出海广告主现在有四大发展趋势，分别是“活力强、增速快、布局广、创新足”。而在出海品牌的营销趋势方面，“产品力”到“注意力”的趋势愈发凸显。

在出海广告主的发展趋势上，首先是活力强。截至2023年6月，亚马逊上活跃的中国广告主账户数量是2017年初的13倍多。广告成为帮助出海企业在全球实现业绩增长和打造品牌的重要助推力。

其次是增速快。过去3年，亚马逊上来自中国的品牌型卖家数量增长了近两倍。持续增多的品牌卖家同时也是活跃的广告主，他们有更强的品牌打造意识。

再者是布局广。越来越多出海企业通过全球布局抓住多元站点的新机会。2023年6月，在波兰、瑞典、沙特阿拉伯、墨西哥、荷兰、新加坡、阿联酋、巴西多个新兴站点上，活跃的中国广告主账户数量同比增长超40%。

此外是创新足。出海广告主持续探索创新的营销玩法。比如视频广告正成为品牌吸引消费者注意力的重要手段。2023年6月，至少使用一种视频广告的中国活跃广告主账户数量同比增长超30%。

出海品牌在营销方面也有一些新的趋势，亚马逊广告相关负责人提到，首先是“产品力”到“注意力”的趋势愈发凸显。流媒体、短视频、直播等媒介形态正在快速抢占稀缺的受众注意力。在英国和美国，消费者与品牌互动的第三方渠道已经不少于20个。在分散化的媒介环境中，拥抱全渠道营销将有利于探索新流量和新机遇。

其次，“内容营销”到“生意转化”的距离缩短。多元化的媒介分散了受众注意力，精准洞察消费者需求、提升创意营销能力，创新消费者体验，将加速从内容、体验到购买的转化。

再者 ，“走出去”到“走进去”，创新本地营销。全球布局意味着要面对跨文化的营销难题。深耕本土文化、深入了解当地消费者的需求和偏好，制定因地制宜的营销策略，才能在布局全球的过程中实现稳步增长。

最后，“价格”到“价值”升级，做出品牌溢价。品牌理念和价值观正在深入影响消费者的购物决策，近80%的消费者表示更愿意从与自身价值观一致的品牌中购买产品和服务。

亚马逊中国副总裁、亚马逊广告亚太客户管理负责人杨彤表示：“在数字化时代，多元的媒介渠道和内容形式、更具体验感的互动手段、持续革新的广告技术，既考验着品牌快速应变的能力，也给予了品牌脱颖而出的机会。