这届小学生的钱都花哪了？揭秘棉花娃娃、小天才手表、谷圈、盘串兴趣消费的背后商机

小学生群体，看似是一个消费能力不强的群体，其实培育出不少很成功的消费品公司。例如芭比娃娃背后的美泰公司，是一个生命周期延续了60多年依然经久不衰，每年有50亿美金收入的公司。

面向小学生群体的小众圈层的消费，一直是大家陌生但又很感兴趣的话题。几年前投资人们曾经被泡泡玛特震撼过，发现原来不起眼的潮玩+盲盒居然可以这么赚钱；之后大家又被明星小卡、汉服洛丽塔JK等等一系列小众圈层消费一再刷新认知，包括非常有名的小天才手表，也是一个面向小学生的非常典型的品牌案例。这么多有趣的消费类目，他们是怎么打动小学生群体的心的？为什么会吸引这么多小朋友们的消费？相比这些话题大家都会非常感兴趣。

本期节目，我们邀请到了草莓宇宙的创始人鹿妙妙老师来和我们分享。

棉花娃娃

草莓宇宙是棉花娃娃领域的头部品牌，也是国内首家线下娃屋实体店的开创者。棉花娃娃或许是大家都比较陌生的一个品类，但是我很熟悉，之前交流的时候鹿鹿就说我怎么对小学生在玩的东西那么了解哈哈，简单来说，它就是用人工棉花做成的毛绒玩偶，这几年在国内的小学生圈子里非常受欢迎，整个品牌目前在国内也处于非常快速的增长期和破圈期。鹿老师一手从0打造了草莓宇宙的冷启动和起盘，可以说对小学生消费文化，以及兴趣消费这些领域非常了解。

草莓宇宙线下店

草莓宇宙线下店

加听友群：

如果你是消费圈内人，想要认识更多圈内人。请加：wangzaikeketang，备注姓名+公司才会通过哦

**本期嘉宾**

鹿妙妙，草莓宇宙品牌创始人。围绕兴趣爱好做过珠宝、服饰和VR游戏，希望亲手建造幻想世界的娱乐家。

草莓宇宙是2020年成立的棉花娃娃潮玩品牌，自有多位原创设计师，主要产品为原创换装棉花娃娃、娃衣、毛绒玩偶、娃用道具和IP周边;草莓宇宙是最早在线下开设专门的棉花娃娃潮玩品牌 实体店的品牌，多年来与多个爆款IP(王者荣耀、闪耀暖暖、非人哉、恋与制作人等)进行深度合作。致力于爱、陪伴和成长!

**本期主播**

旺仔珂珂糖：

行走中的人形锦鲤和大众点评，在VC、互联网、消费行业都搬过砖，对世界充满好奇心。通常来说，是个捧哏。

公众号：旺仔珂珂糖

即刻/小红书@旺仔珂珂糖

郑立涛：

消费和企业服务领域投资人，商业世界的旁观者，寻找商业与世界的规律和本质。

公众号：与运气竞争。

即刻@郑立涛

**时间戳叻个戳**

03:02 鹿妙妙的个人经历以及怎么开始做“草莓宇宙”的

06:08 系统性介绍一下“棉花娃娃”

09:08 为什么棉花娃娃在小学生群体里那么受欢迎？

23:57 如何在小众爱好圈子里把产品推火？

37:25 草莓宇宙的线下店数据如何？是怎么思考线下业务的

44:10 还有哪些小学生的兴趣消费值得关注？

01:02:05 棉花娃娃会长期是一个小众消费品吗？还是可能会变成主流消费？

**节目介绍**

《消费圈内人》是年轻人的第一个MBA，一档关注整个消费生态链的对谈类播客。

在本档播客中，我们不仅关注呈现在用户面前光鲜亮丽的品牌本身，我们更关注支撑品牌谓之“品牌”背后的生态链玩家——平台方、投资方、供应链、渠道商、代运营服务商、MCN、品牌咨询公司…

就像那句话所说的——“一线有神灵”，直接对话这个生态链上一线从业者，也许能获得更多启发与收获。

每期我们都会邀请一位消费生态链上的玩家来一起聊聊消费圈内事，也希望通过这档播客能结识更多消费圈内人。

如果你是消费圈内人，想要认识更多圈内人。请加：wangzaikeketang，备注姓名+公司才会通过哦。

**制作**

� 本节目由内容最好玩的厂牌宇宙电波荣誉出品。�

合作联系：wangzaikeketang （备注品牌播客合作）

**宇宙电波旗下节目**

富哥富姐们都在听的：末日狂花

年轻人的第一个MBA：消费圈内人

给你启发与勇气的打工人嘴替：提钱退休

高樟资本创始人老范的牛人朋友圈：老范聊创业

高管们都在听的 AI 时代用户与收入增长秘籍：AI增长黑客

一个超级畅销书作者的沉思录和朋友圈：冰镇电波