斗鱼高管详解二季报：收入规模短期承压，督导提升了内容审核能力

北京时间8月14日下午，美股开盘前，斗鱼发布了2023年第二季度未经审计的财务报告：今年第二季度该公司净收入为13.92亿元，较2022年同期的18.33亿元下降 24.1%；非通用会计准则下，本季度斗鱼净利润为6140万元，同比上年同期增长161%，实现季度扭亏为盈。

财报发布后，斗鱼创始人、首席执行官陈少杰，财务副总裁曹昊在二季度业绩交流会上针对直播行业的监管环境、运营策略调整带来的影响、如何应对头部主播合同到期等问题进行了解答。

回应网信办督导：切实履行主体责任，保证内容安全运营

据“网信中国”微信公众号消息，针对斗鱼平台存在的低俗等生态问题，5月8日，国家互联网信息办公室指导湖北省互联网信息办公室派出工作组，进驻斗鱼平台开展为期1个月的集中督导。

针对此次督导，斗鱼创始人、首席执行官陈少杰在上述二季度业绩交流会上介绍称，今年二季度，湖北省互联网信息办公室派出的工作组对斗鱼进行了为期一个月的督导，斗鱼的团队进行了全力配合，并提供了内部信息，比如内容审核的制度、程序和流程，也借此机会增强了斗鱼内容审核部门的相关能力、素质。未来斗鱼将继续加强合规建设，持续优化平台环境，加大投入高质量赛事和正能量内容，构建和谐健康的网络环境。

“在督导期间，斗鱼公司运营一切正常，督导结束后，我们改进了平台相关规则和程序，比如继续加强了内容监管、审查、审批的程序。整体看来，监管部门对直播行业的监管在不断加强和完善，而我们的目标是平台长期发展，我们将积极配合监管工作，切实履行平台的主体责任，保证内容和用户安全运营。”陈少杰说。

据陈少杰介绍，斗鱼积极参与了监管部门的多项监管整治行动，比如全国范围内开展的净化网络环境的“清朗行动”，以及打击网络暴力、网络谣言，整顿针对未成年人的网络环境，整顿违规主播和账号的各项专项活动。斗鱼常规化的内部监管主要包括日常的内容审核管控、专项行动，以及定期公布典型案例，在站内进行全民反诈宣传等。

数据显示，斗鱼在二季度完成了平台内容管理和审核机制的优化，新增和细化了三十余项审核标准，提升了内容监测和过滤处置等技术能力。

回应直播收入下降：运营策略调整尚需耐心，收入规模将短期承压

直播收入、广告及其他收入是斗鱼的两大收入来源，在今年二季度，这二者的收入分别在收入中占比90.4%和9.6%。具体而言，2023年二季度斗鱼的直播收入从2022 年同期的17.68亿元下降 28.8%至12.58亿元；2023年第二季度斗鱼的广告及其他收入从2022年同期的6490万元增长106.5%至1.34亿元。

“这些产品和内容的投入，需要耐心和时间，才能显现出运营策略调整的效果。但相对来看，收入和费用端对财务数据的影响是即时的，特别是目前宏观经济尚不明朗的情况下，斗鱼的预期收入规模会短期承压，我们也会控制成本和费用，以维持平台的长期运营能力。”陈少杰在上述业绩交流会上表示。

陈少杰进一步分析称，“一方面我们稳定传统业务基本盘，优化传统业务的运营效率；另一方面，我们结合用户需求，探索新的增长空间，通过长期的摸索，我们看到了一些正向发展。”

他举例称，在获客方面，斗鱼从原有的以增量市场为主的获客方式，转变为面向存量市场的，以内容驱动为主的获客方式，完成了从单一的直播到直播、图文、社区、短视频的多层次内容填充和运营；在内容体系上，斗鱼更加重视对核心用户的维系，移动端用户的观看时长环比有一定提升；在收入端看，斗鱼减少了很多为拉高收入而进行的营收活动，让直播的重点回归到优质内容生产，让用户付费路径更为顺畅，我们还推出了新的付费产品，加强对核心用户的维系。同时我们还通过成本、费用优化，提升整个平台的运营效率，调整后净利率也在逐步改善。

财报数据显示，第二季度斗鱼总营收13.92亿元，毛利润为1.89亿元，对应毛利率为13.6%，环比提升1.7个百分点。非美国通用会计准则下实现净利润6140万元，是2022年同期的2.6倍。

截至2023年6月30日，斗鱼拥有现金等价物、限制性现金以及短期和长期银行定期存款70.56亿元人民币。

回应新游戏密集上线：为用户带来新内容，为平台带来收益可能

随着版号发放趋于常规化，不少游戏生产商和发行商都在今年密集推出了重磅游戏新品，这对作为下游的游戏直播平台而言，有哪些利好？

斗鱼财务副总裁曹昊在上述业绩交流会上表示，今年年初开始，许多新游戏的正式推出和不少新游戏的公开测试，让我们有更多新内容来吸引新用户，也为现有用户带来更多内容选择。新游戏也更符合当前玩家的需求，也为我们提供了更多收益的可能性。

曹昊表示，新游戏推出有两方面让游戏直播平台受益。一方面，斗鱼在早期加大相关游戏板块的内容布局，且与游戏厂商保持紧密合作，通过推广引流、内容搭建、赛事活动等多个维度，提升站内流量和互动，探索全新的商业化空间。另一方面，斗鱼还根据游戏的特点，推出各类活动，比如在游戏更新等关键时间点，发起主题赛事活动，增强社区运营和用户参与。

以米哈游《崩坏：星穹铁道》推广为例，斗鱼《崩坏：星穹铁道》专区新游体验、攻略教学、趣味瞬间等内容丰富，版本更新节点日均开播数超1万。此外，斗鱼根据游戏的二次元社交属性，每月推出超过10场直播活动，通过“平台-活动-主播”的转化链路释放流量。斗鱼也作为唯一一家直播平台受邀参与了米哈游“miYoSummer”线下漫展，引发现场用户前来打卡，覆盖核心二次元用户超3万人。

对于近期斗鱼部分头部主播在合约到期后签约其他平台的情况，上述高管回应称，“对于一些优质核心主播，斗鱼前述了长期合作协议，具有一定的法律约束力，这也得到了一些游戏厂商的支持；对于部分协议即将到期的核心主播，我们会事先主动与他们讨论续约计划，这样的行动已经持续多年并且成功率较高。总体而言，我们拥有稳健且高质量的主播维护模式。”

曹昊总结称，未来斗鱼将在维持核心业务稳定运营的基础上，探索新的变现方式，着力于平台的长期发展，努力为股东带来长期价值。