第727集 双第一！

各位听众朋友们，大家好，这里是“拾个点”。今天跟大家分享的这篇文章的名称是“双第一！！”

本篇文章发表于拾个点23年8月4日。

今天跟大家汇报一个喜讯，我相信很多人都在等待闯货SPA馆的经营数据，到底经营得怎么样？成绩及其优秀：两大平台双第一！

从7月中旬开始已经天天爆满状态，我昨天问了一下，每天要推掉很多客人，昨天推掉了十个预约客人，上门客人早已经完全接待不了。

美团和抖音上架后不到一个月全部冲到全嘉兴spa店第一，而且一直霸榜第一，遥遥领先于第二名，评分在对客人无任何要求好评的情况下，客人都自愿打满分，抖音早期有1个非正常客户想骚扰我们芳疗师被严厉呵斥后给了低分，其余正常客人也是清一色满分。

美团上，我们的领先优势非常大，热销指数已经超越第二名的30%，评分都是无任何引导下的清一色满分（闯货的诚信价值观是绝不允许主动索取作假），评价也都是无任何要求下的真实图文好评。

抖音上，我们领先优势也是非常大，排名第二的是一家连锁店，7家店加起来的销量没有我们一家店量大，而且人家还是明星代言的店铺，所以最好的代言是老百姓的口碑。

为了加快老客户的沉淀，我们上月调到了不可思议的价格，45分钟49元，90分钟139元，就这样的价格，7月份我们还是盈利的。

芳疗师的提成收入没有减少，所以基本可以做到1万的月入，高的可以做到1.1万-1.2万，基本实现我当初预计的模型。

做美容美体行业其实最难的是人，全程都是靠人来服务，我们不解决人的问题，这个生意永远做不起来，所以我从一开始设置的时候就想好如何提高芳疗师的收入。

目前这个行业的基本薪酬都在1万左右，但没有五险一金，没有双休日，没有年休假，更没有退休工资，这批人都是吃青春饭，而且现在收入也不稳定，随着店里生意起伏不定。

这些问题我都想解决，刚开店的时候我问了几个芳疗师，两种情况：第一，上班的时候辛苦点，但增加带薪假期，第二，上班的时候很闲，但没有带薪假期，你们挑哪个？大家毫不犹豫选择前者。

确实，上班的时候人空着是对资源的一种极大浪费，也让队伍无事生非，很难管理，如果让大家上班的时候忙碌一点，哪有时间搞矛盾，而这种忙碌一定会带来高收入。

居于这样的情况，我测算了一个模型，我们的定价大概是2元/分钟，如果每天每人做1000元的营业额，那么意味着每人每天要工作500分钟，折算到90分钟SPA，也就是5-6个客人。

实际情况是怎么样呢？7月份，我们总共接待了676个客人，每个人工作26天，现在共6名芳疗师，其中一人7月下旬才到岗，按5.5人计算，每人每天接待了4.7人，基本符合预想模型数据，这个数据还是7月上旬没有满客的情况下。

截止到昨天，8月份才三天，但数据已经初露端倪，总共接待90位客人，平均每天30位，6名芳疗师，正好每人每天5位客人。

90%以上客人都是选择做90分钟，所以这样的接待量，我们的芳疗师每天的个人收入基本都在300-500元，当然做得是非常辛苦，从12点上班到深夜12点几乎没有空闲。

我按照平均每天收入400元计算，一个月工作26-27天，总收入在1-1.1万，扣除五险个人缴纳部分，大部分芳疗师的到手收入可以做到1万以上。

1万是员工芳疗师的工资收入，靠自己辛苦工作所得，其余还有师傅费，每培养一个徒弟每月永久可以获得100元，目前一个最早的芳疗师培养了4个徒弟，每月可以额外获得400元，但为了表彰她的早期贡献，这4个原始徒弟按3倍师傅费发放，也就是每月1200元。

我预计工作5年以上，每人培养的徒弟数量会在100人以上，也就是每月不劳而获的师傅费在1万以上，工作20年以上，预计每人至少可以培养1000名徒弟，每月的师傅费收入会超过10万元。

我跟20岁的芳疗师讲，40岁你们都可以退休了，让路给年轻人，你们拿着每月10万以上的师傅费和将来的退休工资去环游世界去过自己想要的生活，而不是像你们的前辈一样，青春饭吃完后，在没有任何收入的情况下，回家带孙子，又焦虑又艰苦。

我们给芳疗师缴纳的“五险”还保障了大家的不会因病返贫，同时刷医保卡买药还减少了平时的开销，“一金”保障了大家买得起房。

另外还有一块收入是店里分红收入，7月份在降价促销的情况下，只有5.5个芳疗师（满配是10-12个），预计可以实现1万元的盈利，如果满配+正常价格，每月单店纯利至少7-8万，公司拿走2万元，剩余5-6万由5名合伙芳疗师分配，每人每月分红收入在1-1.2万。

工资+分红+师傅费，预计最终合伙芳疗师每月收入可以超过3万元，大部分合伙芳疗师在工作1-1.5年店铺回本之后收入都可以做到2万以上，到那时候，我们每个店再增加2位员工芳疗师，那么就可以实现双休+年休。

有稳定的2万元的月入，有五险一金，有双休，有年休，未来还有师傅费和退休金，加上简单和坦诚的人文环境，我相信我们可以找到最优秀的一批年轻人来从事这个行业。

我们拒绝跪舔式服务，用平等的理念去用心对待每一个客人，如果遇到不尊重你的客人，完全可以拒绝服务，让客人到这里来不是享受上帝的感觉，而是有种回家的感觉，享受放松带来的快乐，更不是情绪上的发泄，真正让这个行业的从业者找到平等的感觉，并且引以为傲地工作。

不论从收入和社会认同感都得到满足后，我相信以后的年轻人不会再只想考名校，去学个按摩技术，到闯货的水林涧SPA馆工作也很体面，我们要用一样的思维开面店、民宿、美容、足浴等等。

围绕我们的美好生活给大家提供价廉物美的享受，同时又能给从业人员稳定的高收入和社会认同感，让劳动者的价值得到最大的肯定，不考大学，一样可以通过自己的努力过上美好生活。

如果SPA馆的从业者实现以上的模型，那么我有十足的把握可以把其他行业用闯货的经营思维改造成一模一样的模型，到时候我们中国人都可以实现比欧洲人更好的生活状态，这是将是我毕生的追求，越干越有劲！

开店之前我有一个担心，晚上和周末可能会很忙，但工作日的白天可能没生意，可事实情况比我想象得更好，目前来看，不论工作日和休息日，12点上班开始客人都已经排满，昨天是周四工作日，白天还推掉了几个客人。

我们原本以为只有一小部分有钱人才会去享受SPA按摩，实际情况是，只要你把价格降下来，本来不按摩的人群也都来按摩了，享受可不是有钱人的专项，当价格能够承受的时候，工薪阶层也想每周享受一次SPA。

如今洗个脚都要200多元的市况下，我们一个90分钟的高质量SPA按摩只要139元钱，真的颠覆了大家的认知，至少让SPA按摩的客群扩大了10倍。

就像100年前，福特的T型车让全世界工薪阶层都可以买得起汽车，本来汽车是有钱的消费品，是老福特让它成为普通老百姓的代步工具，所以市场扩大了n倍，老福特讲了一句非常有名的话：把价格降下来我们可以赚更多的钱！

这句话依然适用当下的中国，我们很多东西和服务都是越卖越贵，好像不贵体现不出你的高级感，实际我们中国人90%的家庭收入并不高，但美好生活人人向往，如果你想把生意做大，那么就去满足这90%家庭的需求，你一定可以赚到“大钱”！

闯货SPA馆只要第一家开成功，它一定会开遍全中国，乃至全世界，假如有1万家店铺，每家闯货只赚2万元，那么我们就可以稳稳赚取每月2亿元的净利，这还不是大钱吗？

……

今天关注几条消息：‍‍‍

1、苹果营收（818亿美元）和利润均超出市场预期，但营收已连续三个季度下滑，且iPhone收入低于预期，但中国市场表现强劲，销售量实现了两位数增长。

2、亚马逊二季度销售收入1243亿美元，市场预期1316亿美元，二季度经验利润76亿美元，大大超出市场预期的47亿美元。

3、央行又发话支持房地产业：精准实施差别化住房信贷政策，满足民营房地产企业合理融资需求，做好银企金融对接，为民营企业提供可靠、高效、便捷的金融服务。

4、本周宽基指数平均年化收益率（2023年7月27日更新）：沪深300指数7.88%，中证500指数7.35%，上证50指数5.12%，创业板指数6.29%。

本周定投操作建议：均正常定投。

5、今日上证综指收阳概率80%，压力位：3320点附近，支撑位：3290点附近，今日创业板指数收阳概率80%，压力位：2280点附近，支撑位：2250点附近。

就这些~