16 | 销大于营：可口可乐的买点与卖点

这期节目因为我个人的原因拖了很久，结果一晃都到暑假了，南添老师带着孩子来北京，我们约着一起在Beyondpod北京录音室面对面完成的这期节目。

为了准备这期节目，其实我看了大量的书和资料，节目里提到的可能只有一点点，但看过的有很多很多。可口可乐毫无疑问是一个伟大的商业传奇，里面可讲的东西是实在太多。在这期节目里我们只关注了三个点，就好像可乐的三A要素（买得到、买得起、喜欢买）一样，我关注的问题是巴菲特，为什么买？为什么现在买？（88年）为什么没卖（98年）？

作为一个营销从业者，可口可乐是我热爱的品牌。在我喜欢的美剧《广告狂人》中，麦肯高层去挖男主角Don Draper也是以可以服务可口可乐来吸引他，第七季大结局更是以男主角创作1971年可口可乐经典广告《Top Hill》为全剧ending。但相比对其广告投放营销宣传的关注，更吸引我的是可口可乐如何发展装瓶厂为核心的特许经营模式，以及如何让形形色色有激情的销售把这一产品带到几乎全球所有的角落。在我看来，这一过程中sales的威力远远大过marketing。

第七季广告狂人大结局，男主角Don Draper在海边冥想。推荐播客：「12 | 广告狂人」的天选之子

巴菲特说，好的生意就是能够看到未来的样子。这期节目展示了一个伟大的商业梦想，如果一步步展开，与社会生活经济政治缠绕在一起，最终形成了巨大的品牌势能，成为一种几乎对抗理性的偏好惯性。至于可口可乐的未来，以及还有没有可能出现类似可口可乐的投资机会，可能大家的看法不一，我特别期待能在后续的节目、线上读信活动、线下分享会等等更多的场合与更多朋友继续图探讨。

可口可乐在巴菲特股东大会上无处不在，毫无疑问的“挚爱之选”

下面就让我们一起跟随1971年这支广告曲进入本期节目吧。

【主播】

艾勇，BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。

【嘉宾】

南添，望岳投资创始人兼基金经理，曾就职于某券商资管负责人，其部门管理产品规模达100亿元。

【BGM】

Young Lover - Rich in Rags

Coca Cola - I'd Like To Buy The World A Coke

somewhere over the rainbow performed by Warren Buffett

「Becoming Warren Buffett」2017 HBO

【Staff】

视觉设计：佚名

制作监制：hec