Vol.11 闻献创始人孟昭然：创业2年被欧莱雅投资，中国最贵香氛的线下营造

【本期嘉宾】

孟昭然 闻献 DOCUMENTS创始人

【主播】

朱昕苗 北京朝阳合生汇市场负责人

【闻献 DOCUMENTS档案】

2021年7月，中国高端香氛品牌闻献DOCUMENTS于上海开启首个门店，产品定价在450-2250元价格区间，闻献的香水体验从店门口开始，门口的散香盒定时扩散香气，吸引路过客群，客户留店时间平均可达40分钟。

与传统香水不同， 定位年轻、高端市场的DOCUMENTS闻献更强调个性表达和多元共存的品牌哲学。2022年9月9日，欧莱雅中国旗下投资公司上海美次方宣布对中国高端香水香氛品牌闻献DOCUMENTS进行投资。

【时间线】

4:14 创业的关键洞察，来自GentleMonster的激荡

8:25 客单价2000的香氛怎么选址

13:40 愚园书室的思考、落地——为什么一家消费品牌开书店

17:24 直营门店体系的第二线增长

21:30 空间拉新怎么做——以洗手液为例

24:36 品牌定位怎么做——Focus group 奢侈品的典型逻辑

31:18 创始人管什么，不管什么

34:22 合伙人的筛选和相处

36:57“闻献气质”落到面试上，到底看什么

41:09 地毯、水温，看不见的细节里藏着转化

54:08 欧莱雅投资后，闻献如何被影响

【延伸阅读】

获欧莱雅投资，「闻献」要做最高端的国产香水香氛品牌

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这周，LV和闻献做了件“同样”的事

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【制作团队】

监制制片：沈sir

整合营销：滢滢

平面设计：Ling Li

【关于我们】

北京朝阳合生汇是合生商业旗下集购物、娱乐、新能源汽车展厅为一体的大型城市综合体。凭借亚洲极具特色的室内餐饮街区21区及全新打造的涂鸦、滑板区，成为了北京客流指数第一、最受年轻人喜爱的必逛商场。如果你想了解更多信息，和主播、嘉宾互动交流，请添加小助手CYHSH888