《鬼谷子》194【飞钳第五】探明实情，以获重用—原典

【原典】 将欲用之于天下①，必度权量能，见天时之盛衰，制②地形之广狭，岨之难易，人民货财之多少，诸侯③之交孰亲孰疏，孰爱孰憎。察心意之虑怀，审其意④，知其所好恶⑤，乃就说其所重⑥，以飞钳之辞钩其所好，乃以钳求之。 【注释】 ①用之于天下：把飞钳之术推广到全天下。②制：控制，引申为掌握、了解。③诸侯：古代对中央政权所分封各国国君的统称。周朝分公、侯、伯、子、男五等。④审其意：详细考察他们的思虑和希望。⑤知其所好恶：了解他们的好恶。⑥说其所重：游说其所重视的问题。