【加餐】如何选择合伙人？

在上一期节目中，卫哲老师教我们鉴别了什么是真正的合伙人制度，那么，如何从数量和质量上来选择合伙人呢？

选择合伙人，要从数量和质量两个层面上考虑。

一、数量

现在有个比较常见的现象：一个几百人的公司，都能有几十个合伙人。其实，大部分的初创团队，合伙人数量大于等于三，小于等于六七比较好。

团队没有到相当规模的时候，首先要控制一下数量。一开始设三个合伙人比较好。设两个，和没有合伙人没有区别。当两个人有矛盾了，合伙人的制度不成立。阿里这么大的团队，这么长的历史，这么复杂的业务线，今天也就30来个合伙人。

现在很流行搞城市合伙人、区域合伙人，就是把以前的代理商、加盟商、经销商换个名字而已。你真的把他们当合伙人吗？这种伪合伙人是一个营销手段，解决的是利益分配问题，但无法实现票决制。

管理如果有标准答案，就不是管理，管理永远是科学加艺术。没有绝对好的和绝对不好的制度，我不反对今天有伪合伙人去让团队或者业务伙伴感觉好一点，真的合伙人也不代表是好的合伙人制度，但至少要让大家知道什么叫真伪。

国外几百年发展的合伙人制度的核心就在这。当年还有个LP（有限合伙人），这也不是真正的合伙人制度。合伙企业的初衷都是无限合伙，不仅要投钱，如果没做好，每个合伙人都倾家荡产来赔钱，这才是最早合伙人最有意义的地方。

合伙人制集中的行业

合伙人制往往集中在某些行业，不是所有企业、所有行业都适合合伙人制的。

第一，最具代表性的就是医生、会计师、律师、建筑师，这些行业对社会的稳定特别重要，负有很大的连带责任。当它们采取无限合伙时，每个人就不能为了短期利益或者自己的利益，去做长期来看有害的事情。

第二，不是资本密集型行业。资本密集型行业很难由合伙人出资来支持资本扩张。

第三，专业能力很强的行业，每个合伙人都有独立完成这个业务的能力，但合伙在一起能够使这个组织比单兵作战要强。合伙制企业有一个很重要的特点：拆出一个小公司照样可以干。

要了解西方有几百年合伙人制的历史，才能够判断你的行业，你的企业，或者企业的发展阶段需不需要引进真合伙人制度。

二、质量

质量，一个要考察人品，一个要考察水平。

人品肯定放在水平前面，要让合伙人经过考验。在很多合伙制企业，都有类似预备合伙人的机制，在这个阶段要有所考验。我们嘉御基金也有预备合伙人阶段，我们董事、总经理，就是我们的预备合伙人。他的工作水平、待遇、经济利益跟合伙人是一样的，但是他没有合伙人的政治权力。我们不是要他证明他能力有多强，我们需要的是看看他能不能吃亏，符不符合我们的价值观。价值观有个很重要的核心就是吃苦在前，享乐在后。这不是说别人不用吃苦，但是合伙人能不能率先吃苦，愿不愿意享乐在后。合伙人一定是一个做好准备，并且愿意在这个团队中吃亏的人，这样才能够让别人去向往、尊重合伙人。

所以在质量上，合伙人肯定不是面试出来的。我反对直接引进合伙人，如果一个人连预备期都不愿意接受，不愿吃小亏，怎么承受今后的困难。所以我们嘉御基金从来没有直接引进过合伙人，必须从预备合伙人干起，而且我们并不承诺预备是能够转正的，这是人品的第一个检验。

第二个，水平。水平千差万别，最重要的是跟你是互补性，但互补性最难的，主要创始人不愿意承认自己的短板，那就麻烦了。你都不承认自己的短板，你如何做好互补？

马云就知道自己的短板，他永远不想搞懂财务，只是找一个很信任，且这方面能力比他强很多倍的人，让他来做。一个创始人没有看到，或者没有承认自己短板的话，是找不到合伙人的，因为谈不上互补。你都不知道自己的短板，你怎么能欣赏别人、看到别人的长板。

能力千差万别，我不想告诉大家你应该找什么能力的人，我只是说你要找自己的短板，你要补自己的短。但是补自己短是非常痛苦的，把自己短板写下来，你到底哪些事真的不行，这样你才能充分尊重合伙人，合伙人也觉得他和你在一起，能够形成更大的合力。

思考题：如何从人品和水平来考察合伙人的质量呢？

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