分产品、分渠道精耕，国台热销拉动消费“信心指数”

今年，随着经济运行趋稳向好，消费场景快速恢复，白酒市场加速回暖，酱酒行业也迎来转折之年。部分酒企抓动销、去库存，一系列优商、扶商举措在市场上取得了优异成绩。

近期，国台国标的热销受到业内外关注。据了解，国台酒业市场调整政策效果明显，公司主打产品国台国标量价齐升，全国重点市场全线开花，各地经销商纷纷超额完成既定销售目标，市场出现“消费热，国标火”的现象。

扎根茅台镇20多年，国台始终坚持品质为基、品牌引领、创新驱动，持续推进产业升级，加快推动智能化、数字化与传统白酒产业深度融合，实现跨越发展。

2023年是国台提出全力扶商优商、强化市场体系建设的第二年，也是国台开启全渠道建设、持续深化消费培育的关键之年。随着消费场景逐步恢复，可以看到，国台已迈入打造“中国新名酒”的新阶段。

核心产品价稳量升全国重点市场全线“开花”

今年以来，在头部名酒、一二线酱酒品牌带动下，白酒产业将主要精力从招商转向动销。终端动销加速，消费端开瓶率提升，也让一二线酱酒品牌在渠道释放出积极信号。

作为国台酒业市场份额超40亿元的超级大单品，今年以来，国台国标的动销表现尤其亮眼。

国台经销商天津津联众合商贸有限公司总经理宋学博表示，今年国台国标在天津市场的价格稳步提升，市场开瓶情况好于预期，整体市场库存也符合正常预期，销售端取得了开门红的好成绩，当前公司已完成全年销售任务的60%。

今年前四个月，山东星盟供应链管理有限公司整体销量超过9400箱，占全年任务量的50%以上。该公司董事长杨涛表示，每天销售出去的国台国标开瓶率稳定在20%左右。

西安瑞宝丰商贸有限公司仅4月28日一天的发货量就达到了700多件，公司总经理周军锋介绍，扫码系统显示，西安区域每卖出100件国标，至少有15%能被很快喝掉，最高可达30%。截至4月30日，西安瑞宝丰商贸有限公司5000万年度任务量已经完成过半，上个月又追加了50%，总额达到7500万。

广东亮诚酒业有限公司董事长陈振钦说：“今年我们的国台国标销量还是可以的，库存也不大，在开门红这一块，按照本来的合同量已经出货超过一半，所以增量这一块没有什么问题。”

随着需求端的持续释放，国台国标的成交价也在持续拉高。广东亮诚酒业有限公司副总经理王云峰、延安太平洋商贸有限责任公司总经理刘彦东、甘肃君正凯鑫酒业有限责任公司总经理孙少平、广东粤强酒业有限公司总经理王双双均表示，目前国台国标的价格正在快速回升，销售利润显著提升。

虽然上述数据只来源于国台国标一款产品，但作为国台全力打造的“百亿大单品”，国台国标的市场向好，横向对国台酱酒等产品形成市场拉动效应，对定位高端的国台十五年和国台龙酒产生渠道推动作用；纵向则能够提升国台年份酒的整体价值，持续助推国台国标的价格回归。

火热的市场表现进一步增强了商家信心。王云峰认为，通过两三年的努力，国标百亿单品目标应该可以达到。西安瑞宝丰商贸总经理周军锋表示，今年力争实现1个亿的国标任务量。

重大战略调整和深度变革吹响高质量发展“冲锋号”

“百亿国台”的成功不是偶然，动销复苏率先受益更不是巧合。这得益于公司在行业周期来临时的大胆变革，从而有效释放了企业和产品高质量发展的增长动能。

陈振钦指出：“国台的销售方案和对经销商的支持是极有力的，他们的政策一直抢在前面才有今天的业绩。”

2023年，国台销售进行了重大战略调整和深度变革，对国台酱酒未来三年整体规划和市场营销方案作了具体部署，吹响了国台深耕大众酱香白酒市场，推动国台高质量发展的“冲锋号”。

在运营方面，国台基于产品的差异和行业趋势，着眼于打造核心大单品和精准营销、精细营销、专业运营。今年国台正式启动分产品运营，成立了国标酒、高端酒和文创定制酒三个独立的运营中心。

其中，国标酒在今年全面实行了控盘分利模式，通过全链数字化技术，实现货物流向清晰化、费用投入精准化、价格管控有效化、利润收益稳定化；重点强调本地动销、本地开瓶；市场政策由厂家直接投放调控，减小经销商市场费用投入，确保经销商和终端的合理化利润。

同时，国台全面启动根据地市场工程，一商一策、一地一策，加大对根据地市场的费用投入和人员投入，以点带面，逐步拓展，进而构建起了“一超多强”的市场布局。

渠道建设和消费者培育方面，国台重点聚焦宴席驱动型样板市场的打造，包括延安、青岛、泉州、重庆、济南等多个城市，针对不同的宴席市场制定了相应的突破方案，探索出可复制的经验，然后推广到全国市场。

比如，只要宴席达到3桌，就奖励国台大健康产品组合，包括C胞活力矿泉水、金士马瑟兰葡萄酒等，一站式解决消费者宴席需求；设立了个性化奖励项目，包括婚庆主持人、婚礼头车等费用支持等，经销商和消费者都能深切感受到国台酒的诚意，也享受到了实实在在的福利。

国台国标大红瓶身，鎏金字体，包装时尚大气，与中国传统宴席场合具有天然的适配度，在今年该产品将以核心终端和宴席推广为两大抓手，组建核心终端联盟体，打造300家超级终端，实现分类分级精细化管理和精细服务，实现国台国标渠道层次分明的网络布局。

值得一提的是，去年，国台拓展名烟名酒店等有效核心终端5万家、进宴席13.7万桌、进企业超4000家，规模品销会超2000场、小型高端品销会达4.6万桌。

今年是公司提出全力扶商优商、强化市场体系建设的第二年，也是国台开启全渠道建设、持续深化消费培育的关键之年。在一系列“组合拳”的推动下，运营、渠道、营销等方面全方位创新发力，国台真正把消费者培育工作做“活”了起来，曝光率、开瓶率不断提高，实现与越来越多目标消费者有效联动的同时，经销商利润显著提升，增强了国台的市场竞争力。

从卓越品质到品牌领先奔赴“中国新名酒”征程

踏入百亿阵营后，国台树立了下一历史征程的目标。未来三十年，国台要用十年时间，建立中国新名酒的内涵体系，把国台酒打造成为中国新名酒；再经过二十年的接续奋斗，到国台五十年时，使国台酒成为叫得响的中国名酒。

要成为中国新名酒，极致品质是绝对的第一要务。

实际上，作为茅台镇第二大酿酒企业，国台在与茅台相同的水源、土壤、气候、气温和优势微生物群落的环境下，已具备了酿造高品质酱香白酒的条件。

但国台对品质的追求显然不止于此。如何在保留传统工艺的基础上，持续标准化提升产品质量成为酒企争相研究的一大课题。经过10余年探索，国台智能酿造不断升级，致力于使国台酒成为创新技术、标准的现代酱香美酒，形成以智能酿造引领的高质量发展新模式。

另一方面，随着消费者对白酒健康属性的认知提升，近年来，国台以消费需求为导向，以提高品质、助力美好生活为首要目标，大力开展科研攻关，深度挖掘酱香“健康属性”的科学机理。连续三年，三项科技成果整体技术达到国际领先水平，增强了产品健康体验，提高了饮用舒适度。

此外，国台始终坚持不懈提升产能规模，先后建成国台酒业、国台酒庄、国台怀酒、国台茅源四大基地，随后国台又斥资在四大生产基地推行技改扩产工作，推进智能化酿造，构建资源集约型、环境友好型酿酒企业，逐步成长为茅台镇第二大酿酒企业。目前，国台规划年产正宗大曲酱香型白酒5.6万吨、库存年份基酒超7万吨。

2023年度的“质量大会”上，公司宣布国台下沙投产实现了总量的大跨越，年扩产7000吨、年总投产1.7万吨，两个数字均创国台历史新高。值得一提的是，新增7000吨产能全部为智能酿造。

而正是对品质的执着追求和产能的不断提升，才铸就了今天国台这个强大的品牌，也获得了业内外一致认可。

此外，国台曾三次荣膺布鲁塞尔金奖、两获贵州十大名酒金奖、美国第73届WSWA烈酒大赛中国白酒唯一金奖等上百项殊荣。在2022年“华樽杯”评测中，国台品牌价值以1515.5亿元位列贵州省白酒第三名、中国白酒第十名。

“新名酒”国台有志成为产区建设的贡献者、生态酿造的践行者、品质升级的推动者、健康饮酒的示范者、文化传承的赋能者，成为白酒产业经济价值、文化价值和精神价值的集大成者。