十万一平米的房价，是怎么定出来的？|21 需求定律（上）

喜马拉雅的各位朋友大家好，我是向松祚，欢迎大家继续收听我的新专辑。经济学的100个伟大发现。按照惯例呢？我还是首先希望大家一起思考一个问题，大家知道我们日常所买的这些产品，它们这个价格到底是怎么定出来的？它们定价到底有没有一个原则，或者有没有一个规律？我们买电视、我们买冰箱、我们买洗衣机、我们买汽车、我们买房子，它们这些价格，到底是怎么出来的？其实很多朋友都非常抱怨，比如说这个房价实在是太高了。在北上广深杭这些城市，动不动每平米都要十几万，少一点也要六七万、七八万。这些价格，它怎么定出来的呢？

当然很多朋友可能马上会给出一个答案，哪里有什么规律啊，无非是他们随意定价，看到市场行情好，他们就把价格定得高高的，来割韭菜，来宰这些无辜的顾客。这种抱怨当然也是可以理解的。那么，如果我们要深入分析一下，如果我们不带这种情绪化的说法，我们来深入分析一下任何一个产品，无论是我买的蔬菜、鸡蛋、牛奶、大米，还是大宗商品，到石油，到黄金，到所有全世界我们所能够想到的商品，它们在市场上的定价到底有没有一个基本的原则？有没有一个基本的规律？这个问题，听起来似乎很简单。但是我想朋友们如果稍微思考一下，你会发现这个问题其实真的不是那么简单。

我前面在其他的分享里面，我和朋友们聊过，经济学者为商品的价值争论了几百年，到现在仍然有争论。也就是说，任何一个商品，它背后的价值到底是什么？是由什么决定的？是劳动决定的吗？还是效用决定的？还是劳动和效用都要一起来决定。当然，更重要的是一个商品的价值，到底是什么？它和价格是一码事吗，是一回事吗？这些问题，要真正回答起来，其实不那么容易。同样的商品的价格究竟应该怎么定价，或者说商品的价格它是怎么定价出来的？这个问题其实也不是这么简单。

当然，这个问题我们可以分两个侧面来回答，一个侧面就是实际上商品的价格是怎么定出来的。那么第二个层面就是商品的价格，它到底该如何定价？我记得在几十年以前，我在中国人民大学读书的时候，当时人民大学专门有一门课叫价格学。价格学讨论什么呢？就是讨论商品的价格到底该怎么定。我不知道现在这一门课还在不在呀，但是这个问题我想仍然是一直存在的。那该怎么回答这个问题？回答这个问题其实就牵扯到商品生产的基本的规律，或者说供给的基本的规律。

那么今天我跟大家谈的经济学的一个重大发现，就是需求的规律或者需求的定律。

那么经济学者他们有一个基本的假设，就是任何生产商在他们所拥有的资源的约束条件下，他们一定是要追求利润最大化的，当然，很多企业家听到这个话以后，觉得好像是开玩笑一样的。他们觉得我们日常生产经营活动中，我们哪里想到什么利润最大化？但是理论研究和实际的操作，它的区别就在这里，就是虽然企业家、经营者他们并不觉得他们在追求利润最大化，但是实际上如果你用利润最大化的一个假设所推出的一些判断来解释他们的行为，你发现解释的很好，这就是科学。

所以经济学者对于任何的生产企业、生产商，它有一个基本的假设，这个基本的假设就是在资源约束条件下，企业都是追求利润最大化的。那这样大家马上就想到，就是企业追求利润最大化，我们可以把它变成一个数学方程组，就是解最大化问题的一个方程，学过初等微积分的朋友都应该知道，解这个方程的办法就是拉格朗日方程。拉格朗日方程就是在一个约束条件下，解一个方程式的最大化值。那么解这个方程最大化值就得出一个基本的结论，就是任何企业，它的生产经营都必须或者都必然要达到一个均衡点。这个均衡点就是企业生产商品的边际成本等于它生产这个商品所带来的边际收益。如果边际收益大于边际成本，企业当然毫无疑问会增加生产，因为这个时候增加生产，它会创造更多的利润。如果边际收益小于边际成本，或者边际成本大于边际收益，那这个时候企业再多生产一个产品，它就会亏更多的钱，它就会亏损。所以企业的生产的结束点，也或者是叫均衡点，一定是边际成本等于边际收益。这是一个绝对的结论，因为这个是根据数学公式推导出来的，任何生产商都必须满足这个条件。

那好了，在这么一个企业追求利润最大化的基本的假设条件下，我们就推出了企业的生产，它一定是朝这个均衡点不断地迈进，也就是说，朝边际成本等于边际收益这个均衡点迈进。那么理解了这一点之后。我们就马上会回到最基本的问题。那么企业生产出来的产品，它到底该怎么定价呢？我想朋友们听到这里。你马上就会得到一个答案，企业它生产的商品的价格一定不能低于这个边际成本。因为低于这个边际成本，那意味着你卖出一个商品，那你就是亏损的。所以，企业定价第一个基本的原则，企业的价格你不能低于边际成本。那当然，我们在日常，实际的企业经营活动中，我们经常看到企业什么降价营销啊，促销啊等等手段，那这个是它们各种营销的手段，它并不违背这个基本的原则，这个以后我们还会再讲企业的定价策略，它是多种多样的。但是从这个基本的数学推论，我们就知道企业定价它有一个基本的原则，就是它不能低于边际成本，那好了，那企业的定价它能不能大于边际成本呢？事实上，很多企业的定价，它可以定到大于边际成本。也就是说，企业产品的价格它大于边际成本，它比边际成本高，这种情况往往是那些具有垄断性的企业，它们能够做到这一点。经济学者其实经过了很多年的研究，他们才发现了这些基本的规律和基本的现象。