小鹏G6邀请林志颖代言玩梗特斯拉，能拯救销量吗？

雷达财经鸿途出品 文|吴艳蕊 编|深海

6月9日，小鹏G6开启预售，预售价22.5万元起。

为了拉动销量，小鹏汽车邀请林志颖成为小鹏G6品牌智友。

雷达财经注意到，此次为林志颖车祸后的首次商业代言。2022年7月，林志颖在驾驶特斯拉时撞上路中央的汽车分隔岛，导致颜面骨折、肩膀肱骨粉碎性骨折。他所驾驶的特斯拉在碰撞后起火，车的前半部分被烧为灰烬。

在小鹏汽车6月6日的官宣林志颖代言的微博评论中，有网友直接留言称，“官宣开特斯拉出车祸的人为代言人，但也够微妙了”。

值得关注的是，小鹏汽车6月8日发布了林志颖拍摄的小鹏G6宣传漫画，有眼尖的网友发现特斯拉暗含其中。图五中林志颖的墨镜中反射出了特斯拉的方向盘和座椅。

随后，小鹏汽车发微博称“这届网友真是火眼金睛目光如炬明察秋毫列文虎克呢！小编埋的梗这么快就被大家发现了”。不过，在配图的墨镜中，并没有映出任何事物。

邀请林志颖代言的小鹏，业绩并不算好。

运营数据方面，2023年公司第一季度汽车总交付量为18230辆，较2022年第四季度的22204辆下降17.9%。

若将视线放大至整个造车新势力赛道，小鹏汽车的交付量同样处于相对落后的位次。第一季度，理想汽车以52584辆的交付成绩拔得头筹，与上年同期相比其交付量实现65.8%的大幅增长，创下单季交付的最佳成绩。

排在其身后的蔚来，第一季度交出了31041辆的交付成绩。虽然与理想汽车相比存在21543辆的差距，但蔚来一季度的交付量同比仍实现20.5%的增长。

截至今年第一季度末，小鹏汽车的现金及现金等价物、受限制现金、短期投资及定期存款为341.2亿元，与截至去年末的382.5亿元相比减少41.3亿元。如果按照今年第一季度23.4亿元的净亏损计算，这笔钱还够小鹏汽车“烧”约3.6年。

尽管第一季度的财报并不理想，但何小鹏对公司接下来的经营情况仍持有乐观态度，“于2023年第一季度我对公司的战略、组织和管理团队进行了果断的调整。我很有信心在接下来的几个季度打造产品销量、团队士气、客户满意度和品牌口碑的正循环”。

而让何小鹏做出乐观预测的其中一个原因，便是新上市的小鹏G6。据小鹏汽车方面透露，目前G6的媒体试驾已于5月拉开序幕。6月G6正式上市之后，该款新车将从7月开始大规模交付并且迅速爬坡。

何小鹏认为，G6将带动小鹏汽车的总交付量在三季度同比和环比都取得远高于行业的高速增长，形成小鹏战略和组织调整后的第一个销量拐点。何小鹏在财报中更是为这款新车立下了销量flag，“我相信G6将会成为中国价格介乎人民币20万元至30万元的新能源SUV市场最受瞩目的热销爆款之一。”

对于林志颖代言及玩梗，有市场人士认为，可以起到一波宣传作用，但最关键的还是G6自身的产品竞争力。

黄河科技学院客座教授张翔向雷达财经表示，G6搭载了许多最新的技术，比如800V的高压充电、高算力的芯片508TOPS、智能辅助驾驶系统XNGP、31个感知硬件等。但张翔也指出，这些硬件目前仍不能真正地实现自动驾驶，当前车企对于自动驾驶的研究多数仍卡在L3级。这些硬件没有配套的软件支持，因此部分车主不一定会买账。而轿跑又属于一个相对细分的市场，相比普通轿车其性价比并不占优，其销量表现通常也不如普通轿车。

因此张翔认为，对于小鹏汽车的产品矩阵而言，G6可以起到很好的补充作用，G6也可以在一定程度上帮助小鹏汽车摆脱销量低迷的困境。但如果小鹏汽车完全指望G6，并将其作为主力车型去参与市场竞争也不太可能。

交银国际在研报中预测，小鹏汽车的销量会在今年的第三季度和第四季度有所改善，但由于同行同时也会发布不少新的车型，因此这也会对小鹏G6和P7i的新增订单有一定影响，进而影响到其销量恢复的步伐。

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