EP07. 暂停实验室,你们广告怎么铺天盖地的 | 聊聊我们怎么把EBP卖给五万人

EP07. 暂停实验室,你们广告怎么铺天盖地的 | 聊聊我们怎么把EBP卖给五万人

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小伙伴们大家好,断更4个月后,我们终于又回来了。



在过去的一段时间里,我们经常看到其他人在讨论「暂停实验室的广告铺天盖地」这件事,西欧对此有很多话想说。上周,就跟胡缠老师深聊了一次,把这件事儿从头到尾,掰开揉碎讲了讲。



在这期播客里,西欧讲了这几年来,暂停实验室在和合适的用户相遇的路上,面对的各种困难,以及是我们怎么应对这些困难的。



无数投资人和从业者都说,「大家都卖9块9的东西,你卖一个几百块的东西,这不可能走得通」,可用9块9的课做钩子,钩来的用户,能和我们建立信任关系吗?


这个「市场上从来没有的心理产品」,怎么让需要的人相信并使用呢?


口碑好就行了吗?可一个全新的别人不知道是啥的东西,就算是使用过的,推荐意愿很强的老用户,也很难说清楚。


传递信任需要时间,猜猜我们勾搭KOL的成功率是多少?平均合作周期是多久?


......



欢迎收藏慢慢收听,也可以先从下面的Timeline里挑你最感兴趣的,先听起来~





本期Timeline:


暂停实验室是怎么诞生的?

00:02:42 老用户给我们提了个需求:他们想改善情绪困扰
00:03:12 从研发到内测,花了两年时间
00:05:02对外推广第一步怎么做?先找找老熟人吧



这是一件非常难的事情,有好多好多挑战


00:08:18市面上根本没有这样的产品啊......
00:10:38我不确定:多少人能听懂?怎么遇到他们?他们愿意为这个付多少钱?
00:13:58我不想做那种 9.9元 的课,但得到的反馈是:这不可能
00:19:05有小伙伴吐槽我们的广告「铺天盖地」,其实到今年年初,只有一个人在全职做推广



怎么把信任传递给真正需要的人?


00:23:47推广面临的最大挑战:讲清楚这个产品到底是什么
00:28:48你可能不知道,我们和一个KOL的合作周期有多长
00:31:27 老用户推荐成功率也不高:想安利一个全新的别人不知道是啥的东西,实在太难了
00:35:45我们不怕慢:快的不叫信任,那叫忽悠



现在的主播,原来的 KOL 胡缠的故事:


00:48:36KOL胡缠-这个产品练的是和情绪相处,学会这个,人能变得更厉害
00:49:40KOL胡缠-这个产品还操心你怎么坚持,学没学会
00:53:10KOL胡缠-这个产品还花了很多心思,想让你轻松地,无压力地学会
00:56:48暂停实验主播胡缠-我们的工作方式:平等尊重



诚实是最好、最长久的策略


01:04:30我们提供所有信息,让大家明明白白地知道自己在买啥
01:05:54我们为什么不做试用装?
01:10:13我们不想快速扩张,宁可慢一点,让这个事更稳一点,做久一点。



如果你爱我们,就让更多的人知道我们吧!


01:16:13详细的手把手安利教程




如果你对播客中提到的文章和视频感兴趣,链接在这里:



我们一度「唯一全职推广」的爆料:我在暂停实验室撒广告
B站博主lks的测评:怎样改善心情最有效?23人21天视频全纪录




主播 | 胡缠、郭婷婷
编辑 | 宋灰宗
声音 | 法布
插画|阿清
片头音乐 | 「One Day You Will Grow Up」by Mocha Music




如果你想直接体验科学循证的力量,帮助自己改善情绪困扰,提升情绪调节能力



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