品牌黄腔|第五期：生意和品牌的关系是什么？

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品牌黄腔|第五期生意与品牌的关系

“黄腔不黄，俗说品牌”，这里是【品牌黄腔】，我是黄朝勇，欢迎大家收听。今天我给大家分享生意和品牌的关系，那我们，每个做生意的人都很清楚我们在这个商业社会当中我们需要买卖，需要关系，需要交易，但是呢，我们是否把这盘生意和品牌，放在一起来比较一下，我们上次说到了，品牌的建设是让消费者的选择，变得更简单了，我们就能影响消费者在认知我们品牌的时候在决策当中的一个关系，一个入口，一个优先权，让他们能够优先选择我们，那品牌设计就是要解决如何去定义设计管理，这样一个认知的工作，这个工作他决定我们跟品牌之间，跟生意之间，他会有什么样的关系呢。
我们分享一下，首先呢，我们把生意和品牌分为物质层面和精神层面，那生意的本质就是要做物质的价值的交换，而我们的品牌是要做精神方面的价值交换。我们可以理解人的大脑是分为左脑和右脑，我们的左脑管理着我们的逻辑，知性，而右脑，管理我们的灵性，感觉、精神、艺术，人在角色当中呢，一定是我们的右脑在先，逻辑在后，那么逻辑呢，要解决的是一个物质层面的需求，功能方面的需求，所以我们在功能方面的需求，可以用定位这个词语来解答，这是我们解决什么问题，我们跟别人有什么不同，这个是品类、定位来解决的，那同时呢，定位要在我们的产品、价值、价格、渠道传播上去做。那我们的品牌这个部分，研究的是精神、价值观、品牌的定义，刚才说到我们的物质层面、功能层面要说的是，定位。我们的精神层面说的是定义，确定一个产品的意义，那么这里讲的主要是解答我们品牌的意义，品牌的故事，品牌的一个理想的途径和品牌如何沟通的一种关系一个问题，所以品牌和生意之间的，他们有这样一个区别。
我们的生意，强调是以产品为核心、以功能为核心，而品牌强调是以人性为核心，人性至上。生意它以理性、逻辑、卖点为主，品牌强调的是情感、感觉、好感，生意呢，她更是一种契约关系，而品牌是一种情感关系，我们可以再解释一下，我们生意解决的本质问题是需求，而我们品牌解决的问题是追求，这两个都重要都需要，需求呢，是满足我们基本的物理层面的功能需要的东西，我买一个净化器，一定要有空气净化功能，同时满足这个以后就一定要有在不同品牌当中，就一定会有一个品牌，让我更喜欢，这就是我们满足品牌这个追求部份，我买个空调，一定有制热，这就是功能，满足需求部分。而我们判断一个品牌，他是否成功，我有什么办法呢，那么你就把她的名字取掉，看是否，他的客户，消费者，还会购买他的产品，比如说我们很多的朋友，你们可以试想一下，我们如果把苹果手机的logo去掉，你还会不会买它，它换成了香蕉，你还会不会买它，当然不会。但是我们很多产品。你把他的logo取掉，它一样的可以卖，这就是它以产品，他只有产品没有品牌，所以我们检验一个品牌的方式很简单，取掉名字，再看她还可不可以被消费者购买，消费是冲的是产品本身还是冲着品牌来的。所以满足的产品，只要需要进行说服，我们的销售，更多情况下是在做说服的工作，更多情况下在做产品推荐、功能卖点。但是品牌的营销更注重是喜欢，我更喜欢谁，所以这个部分更强调的是精神方面的。
好，我们说到品牌和生意的关系，同时我们分享一下，在不同的行业，不同的领域里，品牌的价值和理性的价值、感性价值和理性价值之间他们有多大的关系。我们说，情感品牌和非情感品牌这两个分类，我们可以把很多行业把它分开，比如说B2B的、化工的、工业的、资源内的、公共设施类的、工程类的，其实对品牌是依赖比较小的，但是企业有品牌，产品不见得有品牌，我们是做一个钢铁，我们有钢铁厂的品牌，但是钢铁的品牌基本上是很少的，但是我们走到了情感消费品牌这样的一个领域，我们的服装、香水、珠宝、电影、日化、快销，这些都是高情感的品牌，所以我们经常都会打一个比方，我们花了60块钱去买了一张电影票，这个电影票呢，让我们看了一场悲剧的电影，我们哭了一场，那这样的电影，我们得到了什么，我们得到了一个情感的释放，这个就是无形的价值，就是情感，全部都是情感利益。我们什么都没有得到，就是一张电影票，但是他百分之百全是精神层面的，百分之百全是精神的产品，我们现在服务业已经进入到了一个高情感品牌的一个领域，或者是一个阶段，我们更需要注重情感价值的一个管理，情感价值的一个打磨。

理性的价值是通过技术，通过我们的生产、工艺、功能去实现，但是情感的价值是通过品牌建设去实现，这两个都是非常重要，但是我们的情感价值增速更大，所以企业未来很大的一部分的机会在于建设品牌的价值，品牌议价的价值在于我们情感的价值，所以你说农夫山泉一瓶水，这边水质多少钱，这杯水的成本，他肯定没有包装的成本这么高，但是我们还是会买它，为什么？我们有刚性需求，需要一瓶水。那我们再说一云，十几块钱，这样的一个产品，我们为什么还会买。因为它给我们提供的情感价值非常高，他给我们带来的情感价值，让我们足以可以超过对这瓶水本身解渴功能的价值的接受，这就是我们品牌和生意功能和情感，左脑和右脑的区别，所以我们每一个企业也好，还是每个产品也好，都不要太去在乎我们的产品功能，它是基础，它必须好，但是你是1，品牌价值还是0,1是基础，后面的0还是增值，所以我们1的这个部分已经没有什么可比性，那我们必须要增加0这个部分，所以我们希望品牌能够注重这两个价值共同的打造，我们在这两个价值打造一个是我们的商业模式，我们的兑现价值，就是我们的功能，是要去做兑现的，那我们的消费者，她接收到的就是情感，就是就是我们更多需要在这方面建设的一个工作。谢谢大家，今天给大家分享到的是生意和品牌的关系，希望大家能够有所收获，谢谢大家。