秦朔：广州，守住根，找到魂

车子从广州市海珠区新滘路的一个布匹档口开出，行驶50分钟，到了番禺区的石碁镇，市莲路石碁村段185号。

此地是一处园区，周围行人不多。透过围栏往里看，是一栋栋标着阿拉伯数字的楼宇，都很朴素。园区门口有保安室，但没有铭牌和广告牌，只能从园区最外一栋楼上看到5个醒目的英文字母——SHEIN。

SHEIN（希音），一家非常低调的跨境电商公司，在全球独角兽排名中目前估值仅次于TikTok和SpaceX。由于其产品上新速度大大优于ZARA和H&M这两家快时尚公司，《经济学人》为其专门创造了一个新词——实时时尚（real-time fashion）。

大约9年前，在南京做女装跨境电商的80后创业者许仰天，在拿到第一笔500万美元风险投资后，南下广州，寻找合适的服装加工厂。不久，SHEIN将运营总部迁到了番禺。

“没有广州，SHEIN不会像今天这么成功。因为SHEIN最重要的模式是‘小单快反’，就是先少量生产多种款式的服装，投入市场测试，再根据反馈对‘爆款’快速跟单，对冷门款进行修改和再测试，然后向海外销售。这种模式需要有非常完善的供应链，能够做到小批量、多批次、快速交货。广州恰好有这样的条件，一城之内，从纤维加工、服装设计到打板、出样、制衣，最终验收发货，基本能在24小时内完成。这种‘配套全+响应快+上新多’的供应链效率，其他地方难以复制。”广州市场商会秘书长李英对我说。

在SHEIN番禺总部周边一两个小时车程，核心的供应商就有几百家。

整个番禺目前有三四万家服装企业，其中7000多家是工厂，南村镇塘步东村方圆3公里内有上千家制衣厂。很多工厂并不那么高大上，但一直保持着根据订单快速组织生产资源、准时完成交付的习惯。它们之所以有如此的效率，一个重要原因是开车不到一小时，在海珠区中山大学南边几平方公里内，有着全球规模最大的面料辅料市场——中大布匹市场。一切材料在这里都能一站式搞定。

大市场+制造产业带+SHEIN，再加上广州极为便利的交通和物流，让番禺南村镇、大龙街、大石街、洛浦街、石碁镇等镇街的大量中小制衣厂，用不断更新的产品拥抱着全世界的妙龄女郎。

我关注SHEIN数年，这次到广州，我说哪怕进不去也要去看一眼。问了好多人，都说不知道在哪里。最后是一个朋友开着导航，把我送到了番禺石碁村。

朋友说：“真想不到在广州的城乡结合部，有这么一家神奇的企业。”

其实他导航的这个地址并不是SHEIN的运营总部，总部在万博商务区的四海城，今年初刚迁入。我们所去的，只是一个“新织造园区”。