138.保险学原理—销售渠道策略

　　三、销售渠道策略【单选题、多选题、名词解释题】
　　（一）保险销售渠道种类
直接销售渠道●直接销售渠道亦称直销制，是指保险公司利用支付薪金的业务人员对保险消费者直接提供各种保险销售和服务。
间接销售渠道●间接销售渠道又叫做中介制，是指保险公司通过保险代理人和保险经纪人等中介机构推销保险商品的方法。
　　（二）保险销售渠道选择
广告促销策略●广告是通过大众媒介向人们传递保险商品和服务信息，并说明其购买的活动。
●广告的作用主要有：
1.树立企业形象；
2.介绍新险种服务项目或营销策略；
3.宣传社会对保险公司的评价；
4.促使保险消费者接受保险营销的手段等。
公共关系促销●可运用的公共关系工具主要包括：
1.新闻宣传。
2.事件创造。
3.公益活动。
4.书刊资料与视听资料。
5.电话公关。
人员促销策略●人员促销是指保险营销员直接与客户接触洽谈并宣传介绍销售保险商品的活动。