第2章沟通将双方置于同一平面-01承上启下的工具性沟通(02)

公子只好反过来安抚说客，让他但说无妨，不会治罪。为什么？因为说客已经引起了他的好奇心。到了这一步，说客从原本说三个字的机会又进一步地买到了畅所欲言的时间，而他完整的观点也是在等到了这个阶段后才开始表达。最后就是回应主题。说客制造了好奇之后，还是得回到主题上来，而且还得讲出一番道理，不然对方发现你只是故弄玄虚，恐怕最后还是不会放过你。那么，海大鱼到底是什么意思呢？实际上，说客是用比喻的方式告诉田英现实状况，齐国就是你的大海，而你就是这片海里没有天敌的大雨。但如果在封地筑城这件事儿上引起了齐王的怀疑，齐王不再庇佑你，那你就会向大鱼搁浅在沙滩上，谁都可以欺负你，到时候城墙住得再高，又能挡得住谁呢？田英一听有道理，筑城这事儿也就再也不提了。这就是一个运用买时间策略的典型案例。制造意外引发好奇回应主题将原本紧迫的沟通机会