人格化品牌的塑造.wav

【前言】人格化品牌崛起的外因：移动互联网的兴起。消费者对品牌的认知可以随时随地发生，低成本高频触发成为可能。这就为新生品牌的崛起提供了机会，也让不会与消费者互动的品牌越来越边缘化。 一、Z世代的准确定义 1、Z世代处于：14~30岁之间，他们属于未婚青年。有如下特征： a、独二代 b、信息茧房 c、有钱任性 d、传播主力 e、心智未满、坑位尚在 2、Z世代的9宫格人格 二、从4P到4R 1、以关系为中心的营销时代，所谓：公关第一，广告第二。 2、相对于4p营销，4R营销针对Z世代的差异化特点： a、崇尚个体 b、喇叭在消费者手里 c、宣传和营销合一 d、满足尊重和自我实现需求 3、人格化品牌一思维 三、人格化品牌的塑造 1、单面体—>多面体 2、消费演化史 填补式消费—炫耀式消费---悦已式消费---归属式消费 3、人格化品牌打造方法 人格化不是神格化，其心法是“虽然。。但是。。。” 对应的产品定位是：扩大先天优势，弱化先天劣势。 4、12种品牌人格 5、低频与高频 6、人格型品牌打造步奏 始于颜值——陷于才华——忠于人品——爱于性格 总之，人格化品牌，不是推销概念，而是聚合同类。不是说服，而是选择、引领。 四、品牌传播 “以人格化的连接为中心，激发用户的分享欲，而不是简单的信息推送” 1、人格化分享内容四方面 2、品牌打造三阶段 产品品牌阶段—-行业品牌阶段---品牌价值阶段 品牌传播要体现极端情绪，是一种态度表达。比如：你好，李焕英。是先笑后哭。 五、人格化IP经营 “品牌IP”只是“品牌人格化”的表现之一，是对人格化品牌的具象化。目的是为减低交易摩擦。 【落地实战篇】 陀螺仪教育定位于企业创新教育和咨询，根据课程梳理运营思路如下： 1、人设：魔法师 创新就是变不可能为可能，所以，我们的品牌人格就是魔法师； 2、低频：功能型 做到别人难以做到的事来打人设 3、传播：争议性话题 目前主要宣传渠道是短视频，内容结构可以参照魔术结构。“原以为。。。实际上” 4、通过视频媒体来筛选客户，进而降低合作的交易摩擦 5、别人为何要传播？ 能帮助创始人说他们不敢说的话。