借力新电商，四川雅安“千年贡茶”走出大山

“琴里知闻唯渌水，茶中故旧是蒙山。”唐代文人白居易将蒙山茶与名曲《渌水》相提并论，毫不掩饰他对蒙山茶的赞美与喜爱。

蒙山茶始种于西汉，距今已有两千多年的历史，素有“扬子江中水，蒙山顶上茶”的美誉。蒙山即蒙顶山，位于今四川省雅安市名山区。因其优越的地理位置和多雨湿润的季风气候，被誉为“仙茶故乡”，这里也是我国历史上有文字记载的最早进行人工种植茶的地方。

▲蒙山茶的种植始于西汉，已有两千多年的历史，如今雅安市名山区茶园面积已达到39.2万亩。

唐天宝元年，蒙山茶开始入贡皇室，自此名播神州并延续了千年。数据显示，雅安名山区茶园面积达到39.2万亩，农民人均茶园面积2亩。随着电商和物流发展，雅安蒙山茶积极开拓线上销售渠道，在当地新农人的帮助下借助拼多多电商平台走出大山，让全国各地的消费者了解并喜爱来自“仙茶故乡”的茶。

千年贡茶成就百亿产业

4月，走在雅安市名山区，迎面而来的风里都浸透着一丝丝茶叶的清香。蜿蜒的山路两旁，一排排刚冒出尖尖茶芽的矮茶树间，茶农们背着竹篓戴着遮阳帽低头采摘着制作蒙山茶的鲜叶原料。

蒙山茶是四川省雅安市特产，也是中国国家地理标志产品。相传，西汉甘露年间，蒙山县人吴理真上山砍柴，偶然发现野生茶树，于是摘取茶叶回家给生病的母亲煎服，其母喝下茶汤后，身体逐渐痊愈。因担心母亲再次发病，吴理真走遍蒙山先后找到八株野生茶树，亲手植于蒙顶五峰莲花座心。

此后，吴理真精心呵护这些茶树，在他的带动下，蒙山逐渐由采撷野生茶叶转变为人工种植。吴理真因驯化野生茶树，开人工种茶之先河，被誉为“中国植茶始祖”，名山也因此被誉为“茶祖故里”。

在这之后，蒙山茶农们将蒙茶繁育、扩展到蒙山全境。到唐代，蒙山茶已发展到相当大的规模，品质和数量都超过了其它地区，享有很高的声誉。唐宋年间，蒙山茶被列为皇家贡品，并延续千年。蒙顶甘露作为蒙顶山茶中的佼佼者，在1959年就被列为中国十大名茶之一。

▲四月的雅安名山，茶农们背着竹篓戴着遮阳帽采茶。

目前，雅安市名山区茶园面积已达到39.2万亩，是西南知名的茶树基因库，拥有茶树资源圃、良种母本园、品比试验园1000余亩，保存国家级和省级良种220余个、省内外野生茶树资源2000余个，已选育出多个国家级良种、十多个省级良种。茶产业已成为雅安名山不可替代的民生产业。

2022年以来，雅安名山区加快打造“蒙顶山茶”百亿产业，紧扣茶产业瓶颈，实施龙头培育、市场拓展、品牌提升、基地提质、茶旅融合五大行动。截至2022年12月，名山区干茶产量5.98万吨，同比增长9.7%；鲜叶产值25.36亿元，同比增长10.4%；茶叶加工产值突破45亿元，茶产业综合产值预计达80亿元。“新目标是到2023年底,茶产业综合产值突破100亿元。”雅安市名山区茶产业推进小组相关负责人说。

创业受挫，雅安小伙儿靠蒙山茶逆风翻盘

在雅安名山，90%以上的农户在种茶，75%的人在从事茶产业相关的工作。“清明前后会比较忙一些。”拼多多商家李帅的妈妈是名山人，一直在当地种茶、采茶，近几年，随着儿子李帅返乡二次创业，她逐渐承担起了打包、发货等工作。

“我们本身就是在蒙山茶的产区，茶叶是从产地直发，有价格优势，让我们能够以实惠的价格将好品质的蒙山茶推荐给全国的消费者。”李帅是雅安本地人，四年前他在广东做服装批发。

李帅坦言，当年自己服装批发做得好的时候，在广东有好几个档口。后来受挫全部关停，等到他回过神，想要重新振作，兜里就只剩2000块。“相比其他电商平台，拼多多开店便利、运营成本不高，是我当时唯一也是最好的选择。”李帅清晰记得，商品上架第一天卖了9单。正是这9笔订单，让李帅重拾信心。

▲在雅安名山，90%以上的农户在种茶，75%的人在从事茶产业相关的工作。

“起初很多外地朋友不知道蒙山茶，但买过一次后，就喜欢上了，我们店铺回购多。有位成都的消费者，一直在店里买，到现在已经快4年了。”为了让更多人品尝蒙山茶，李帅的店铺推出了小包装试喝。凭着蒙山茶的好口碑，李帅的拼多多店铺逐渐走上正轨，销量从每天几单到日销数百单。

李帅坚信品质和创新是做好农产品电商的关键。为把控好产品品质，李帅亲自去当地茶叶交易市场挑选鲜叶拉到合作工厂加工，制成茶叶后再运回仓库包装。

“创新是店铺发展的另一核心要素。我们每年都要新增两个新品。”今年李帅将目光落在了蒙顶黄芽上，“蒙顶黄芽是黄茶中的佼佼者，品质非常好，希望能借助拼多多平台推广出去，店铺能出新爆品”。

“商品品质过硬，价格有实惠，自然就有销路。”李帅表示，前两年的店铺销售额都在700万左右，今年会进一步在平台上发力，探索多人团、农货节等活动，让更多消费者了解并喜爱雅安的蒙山茶。

“产消直连”，蒙山茶开启电商时代

与李帅自小接触蒙山茶不同，任江对蒙山茶的了解，主要来自从事茶叶行业二十多年的姐姐。在任江的记忆里，高中开始，姐姐就在和茶叶打交道。大学毕业后，任江与朋友一起创业，积累了一些电商经验。四年前，任江回乡和姐姐一起做起茶生意。姐姐负责产地三百多亩高山茶园的管理，任江负责做销售。

任江的线上店铺从2018年开始，如今在拼多多平台上已经开了两家旗舰店，主要经营雅安的蒙山毛峰和四川的花茶。因为是自家茶园种植茶叶，品质好，性价比高，店铺里有很多回头客。“我们老客户比较多，90天内的复购率达到23%。”

据任江介绍，目前公司线下更偏向于有机黑茶和绿茶的定制化加工生产，线上业务增长快，2022年在拼多多平台的年销售额达到400万，这让任江看到了新的销售趋势。今年，任江计划着重运营拼多多店铺并组建直播团队，将重心逐渐往线上倾斜。他的蒙山茶，也成功入选拼多多的“寻鲜中国 多多好农货”。

▲任江的蒙山茶，成功入选“寻鲜中国 多多好农货”。

据悉，作为中国知名的农产品上行平台，拼多多于2022年发起“寻鲜中国 多多好农货”项目，通过专区推介、地标宣传、尝鲜直播等方式，以“农地云拼”实现“产消直连”，向平台数亿消费者进行推介，提升当地农产品品牌价值与效益。

“我们长期致力于通过与产地对接，从源头把控品质，并通过流量资源倾斜、百亿补贴等举措，助力优质农产品提升市场竞争力、拓展新的消费群体。”拼多多农业项目负责人表示，“多多好农货”在全国优选最新鲜的当季蔬果食材和品质农货，包括雅安蒙山茶在内的大量四川农特产品，在平台受到消费者热捧。

李帅记得，在他回来之前，双峰镇上没有做电商的，他因为第一个在拼多多上开店获得了“双峰镇拼多多一哥”的外号。如今，镇上像李帅、任江这样在各大平台上开店、直播推介雅安蒙山茶及当地农特产品的返乡青年越来越多。今年，李帅给自己定了一个小目标，线上销售额达到 1000万。任江也希望和姐姐一起，将雅安蒙山茶推荐给全国各地更多的消费者。