1年100家线下店，跟90后玩具大佬聊聊，年轻人怎么做生意？

从叠裤子的快销品店员，到潮玩圈大佬，需要多长时间？

去年，我发现除了「闪光少女」，你们最喜欢的系列，就是「给女孩的商业第一课」，今年我想换个思路，挖掘一些我胖友圈里最会做生意的老板。

开年最先返场的，是咱们的老朋友，上过我两次直播间的孙总，孙元文。

他可是我身边的传奇。

90后，比我还小，做潮玩，一年就开了100多家线下店。

但你们想不到的是，就这么一个男孩子，会踩缝纫机，会修裤腿，一分钟还能叠 11 件衣服。

从全球晋升最快的“店长”，到潮玩圈大佬，成长速度令人咋舌。

甚至，在线下的最低谷，他从0到1，做出了一个咱中国老百姓自己的积木品牌：

中国积木。

我花了半年的时间采访跟拍，深入了玩具之都澄海，也见证了晚上灯火通明的中国供应链。

我想跟你讲讲，这个故事，一个新品牌如何穿越风暴的故事。

�️ 主播：

斯斯：微博@闪光少女斯斯，闪光少女创始人

本期嘉宾：

孙元文：TOPTOY创始人，一年开了100家线下店的传奇CEO

本期播客你将会听到：

01:38 为什么要做中国人自己的积木品牌？

中国生产了全球超过 70% 的玩具，如果算吊牌额的话，差不多是1万亿人民币。但这1万亿人民币的玩具，没有一件贴的是中国人自己的品牌。

06:43 中国玩具看广东，广东玩具看澄海

“玩具之都”澄海，可能是一个你听起来有点陌生的城市。这里古朴，每家每户有一个自己的小作坊；这里富裕，家家户户都开着豪车。是玩具让他们过上了富庶的生活。

11:26 如何做出有中国特色的积木产品？如何选择合适的IP？

有些积木形象，只有中国人自己生产的，才对味儿，比如孙悟空、五菱汽车、神舟飞船。

TOPTOY中国积木航天系列

20:29 如何组建行业内的顶尖团队？

简单来说就是抢人大战，TOPTOY的设计团队，多数为在国内头部公司从事了 10 年左右的积木研发的最早的那一批人。

24:13 2013年，孙元文毕业后去优衣库做管培生

在这待了 5 年，一个男孩子，会踩缝纫机，会修裤腿，还能1分钟叠 11 件衣服，成为了全球晋升最快的管培生之一，但他还是离开了。

33:17 中国品牌弯道超车的机会是什么？

是抖音，是小红书，是微信的私域。

35:37 孙元文是行业里唯一坚持亲自直播的CEO

39:57 当开店遇上疫情，中国积木是怎么活到今天的？

认知：在消费市场受到严重打击后，“割韭菜”已经成为过去式，现在拼的就是产品。

行动：把线下店的每个员工都培训成“积木专家”，“海底捞”式服务带来最好的体验感。

决策力：即使在消费市场最差的半年，也不砍掉任何一个优秀的产品，与时代对赌。

TOPTOY线下店

46:41 卖了30年东西，孙元文眼中零售的魅力在哪？

50:30 “消费者想起积木时，有一个品牌是我”

谈梦想好像有点俗套，但做出世界级的消费品牌，是我们这一代人的使命。

本期制作人员：

监制：阿喜

后期：阿喜

关于给女孩的商业第一课

「给女孩的商业第一课」是一档站在女性视角，思考和对话的商业系列。过去很多女孩在这档节目的影响下，有了赚钱的勇气与野心。今年，我也会继续对谈更多造富者、企业家、操盘手、自媒体人等，与各行各业的商业精英交流真正适合普通女孩学习的心法。毕竟在这里，赚钱才是正经事。如果你喜欢这档节目，欢迎关注「@闪光少女斯斯」，随机掉落更多视频版商业内容。愿我们都能在商业的浪潮里，成就自己。