赚钱的本质，就是琢磨人性

我是家齐，欢迎来到人性常识第一章节《赚钱的本质就是琢磨人性》，家齐永远给你的不是资料，不是知识。
而是几句话让你思维开窍的顿悟感。哪怕这个方法只有一页纸，只要能让你重新理解，人性和赚钱，也比你看几百个短视频或者书要强很多。

任何声音和生意我们都必须围绕着人性的角度去设计，特别是在互联网，我们更应该渐渐研究人性。
有几个不变的道理:我们一定要记住。
第一个道理，在这个社会上，任何一个你想达成的目标已经有人做到了。你要做的就是找到这个人全面复制他。
第二个道理，在这个社会上，任何你想要做的事情，任何你想达成的目标一定有另外一个人跟你一样的想法想要达成。你要做的就是找到这些人和他们一起干。
第三个道理，在这个社会上，当你达成一个目标，做成一件事情之后。一定会有人因为你的成功而获得利益。你要做的就是找到这些人，告诉他们，当你成功过后，他们将获得什么样的好处，这样他们就会来帮助你和你一起干，因为有利益的捆绑。
我们创业搞钱说白了就是卖，但是卖这个字，我们应该重新的理解一下，卖不是你卖什么，卖是你要研究用户在想什么，要什么，他们的痛点是什么？我们卖的就是解决问题过后的感觉，而产品只是一个载体和理由，一个让用户掏钱的理由。
人性的弱点。我总结了37个，家齐先聊其中一小部分，
第一点，人性喜欢表扬，不喜欢接受批评。你表扬你的员工，你的员工就会更加努力的工作。同样，人也喜欢被人重视，不喜欢被忽略。我们把人性喜欢得到表扬，用到营销里面。比如服装、美容美发、婚纱减肥、项目等等都可以。你要记住客户买的不是你的产品，而是你这个产品为他带来什么改变，能给他带来什么价值。
比如:你是一个卖服装的，最好的表扬方式，不是当面告诉他，而是在客户的身后和其他两个服务人员在那里议论。当然，议论的声音要让他听见，当客户听见的时候，客户就会有一种自豪感，那么他就会想一下，穿出去过后会有更多人表扬和夸奖。但如果你面对面去夸奖客人，那么他就会感觉很假。因为你的夸奖带有销售的痕迹，这个和之前讲的人只相信第三方的道理是一样的。在比如:你的好朋友带你去参加一场聚会或者一个项目，你们在聊天的时候，时机恰当，你在所有人面前，表扬你的朋友，人情世故，为人处世，或者专业上面，人脉上面都很优秀，，那一旁的人，一定会对你的朋友或者你产生一种，认同感，因为人都不是靠自吹自擂，而是看你身边的人怎么评价你的好，这样对你的人脉或者生意就更进了一步。

第二点，人性喜欢凑热闹。当你的产品在热卖的时候，买的人越多，周围凑热闹的也就越多。那么你卖的也就越多，当你的产品没有人买的时候，那么就越没有人买。这个道理。就好比你越穷，就越没有人帮你，你越有钱帮你的人越多。即使这个有钱是塑造出来的假象。所以，无论你销售的是什么，都可以从人喜欢，凑热闹的角度去设计。
第三点，人性是一种习惯，客户不来你这里买单，就是因为他习惯性的去你的竞争对手那里买单。
以前上学的时候经常去上网，一般都是去同一家网吧，原因就是养成的习惯。为什么很多餐馆足疗网吧在开业的前几天都是免费，或者有很高的折扣的？就是因为他们想吸引大量的新顾客进来适应环境。一次免费。二次免费，当第四次的时候开始收费，这个时候客户就已经习惯了你这里的环境。
再比方说:如果你要租房子，我告诉你有一个地方交通很方便，很适合你。可是你住这间房间的前半个月，你是太会喜欢的，因为你已经习惯了之前的地方。当你在新家住了半年过后，你会发现新家和之前的地方都差不多，都很方便。这个时候说明你已经习惯了。所以我们做任何一件事情都要围绕人性的习惯和规律，去设计营销手段。我是家齐，我的微信是:fx651914，我们下期见……