004 不懂电梯销售怎么行？

《电梯销售》大纲：

一、什么是电梯销售？

二、为什么要做电梯销售？

        引起客户的兴趣；

        给客户留下好的印象；

        争取进一步的沟通交流机会。

三、怎样做电梯销售？ 给到大家三个技巧和原则。 

1.    客户收益优先： 

     有形价值：比如企业利润、周转率、市场占有率；

     无形价值：团队的信心、凝聚力的提升、品牌的增值、个人的声望；

还可以通过正反两方面，关联客户离苦得乐、趋利避害的普遍心理。

      获得收益：

      避免亏损：

2.     善用证据： 给大家介绍三种方法：

       1)可以引用一位满意的现有客户的话。

       2 使用相对排名。 

       3)坚持问自己“那又怎么样？“强化自身优势与客户需求的关联。 

3.     以提问结束：使用一个与时间因素有关的问题，不要超过两句话。

小结:   要在最短的时间内（30秒钟左右）把结果表达清楚，凡事要直奔主题、直奔结果，也就是给客户带来的价值。