不内卷，做增量：破坏性创新，对个人和小企业才有出路 | 第260期

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上一篇，我们介绍了，《创新者的窘境》中，提到大公司往往做不了破坏性创新的原

因，主要有两个：

▼一是企业资源有限

相比破坏性创新，低风险、

见效快的渐进性创新，往往更容易拿到资源。

▼二是破坏性创新，投入产出在初期充满不确定性

不容易反映在大公司的短期考核中。

破坏性技术出现的时候，创新团队，往往更舍得下定决心，全心投入到破坏性创新中。

但是破坏性创新，对大公司都很难。

创新团队即便有一腔热血，也是九死一生。

创新团队怎么判断，一个新技术是值得进入的呢？

这需要从产品演化的阶段说起。

一般一个产品的演化，会分为四个阶段。

这四个阶段，客户需要的重心是不同的。

• 第一个阶段，是功能性。

• 第二个阶段，是可靠性。

• 第三个阶段，是便捷性。

• 第四个阶段，是价格。

我们以基金销售行业为

例，来了解一下这四个阶段。

▼第一个阶段，是功能性

意思是最初没有产品满足市场需求。

这个时候，只要出现产品，客户就会抢着买。

对基金行业来说，二零零几年就是如此。

当时基金数量很少。

不管基金经理业绩、名气如何，一上市就供不应求。

当时的基金销售，主要是在银行等渠道。

而银行等渠道掌握了供不应求的基金货源。

二零零几年投资基金，申购费不打折，1.5%的申购费，比现在高不少。

但客户没得选，还是会抢着买的。

▼第二个阶段，是可靠性