01 借定势 不要创造认知，要借用认知&品牌锚点

他脑子里有什么，你就借什么

品牌锚点

低端的说价格。中端的说档次。高端的说文化。如何快速找到一个品牌的锚点？首先要确定价格。如果你的品牌价格是走低端，那么很简单，在你的定位语里面加一个“省”字就可以。如果你的品牌价格是走中端，那么你可以强调档次，或者加一个词—“专业”。如果你的品牌价格非常贵，那么你可以突出它的文化底蕴，比如在后边加上“大师”两个字。火锅大师、茶叶大师、拖把大师……立刻就显得高大上了。

注释：先确定价格，是节约认知资源的好方法。做品牌就是定价格、贴标签的艺术。可以学习一下媒人，她给你做适度的包装，也尽可能帮助你扬长避短，这就是贴标签的艺术。这个合理的标签，就是和品牌相处的起点。