EP3 如何在谈薪环节与 HR 博弈，为自己争取最高涨幅？

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我是浩天。我们所处的时间是2023年的3月，又到了一年的金三银四求职季。对于许多人来说，薪资是谈判过程中最重要的一个方面。在本期浩天职读中，我们将深入探讨如何在薪资谈判中与HR博弈，为自己争取最高涨幅。在现在的求职市场中，越来越多的人意识到，他们需要在薪资谈判中变得更加自信、有条理和灵活。因此，本期浩天职读将会介绍谈判的基本原则以及如何在与HR的博弈中取得优势。我们将分享更多职场专业知识，实用技巧和书籍，记得订阅以获取最新内容。

那么，让我们先提及一下今天要讨论的精彩话题：

准备阶段：介绍在薪资谈判前需要准备的事项，如收集公司和市场的薪资数据，评估自己的技能和经验等等。

谈判技巧：介绍一些在谈判过程中使用的技巧，如主动提出要求，避免先开价，把注意力放在能够让双方达成共识的点上等等。

如何回应 HR 的反驳：介绍一些可能会遇到的 HR 反驳，并提供如何回应的实用建议。

最终达成协议：介绍如何在达成协议后确保遵守协议，并提供一些文书准备的技巧，如书面确认和协议签署等等。

会提供一些大家可以参考的是实用书籍或者文章。

好的，我们现在开始第一个话题，关于如何在谈判薪资时争取最高的加薪幅度。在开始谈判前，做好充分的准备非常重要。下面是一些你需要考虑的事项：

第一，你需要收集公司和市场上的薪资数据。这很重要，因为了解公司和行业的薪资水平可以确保你的期望薪资是合理的，并且不会被低估。你可以通过访问公司的官方网站、查看薪资调查网站、或者参考行业协会的数据来获取薪资信息。

假设你是一名市场营销经理的职位，以下是收集公司和市场薪资数据的步骤：

1.     去公司的官网瞅一眼，看看他们的薪资政策和职位工资有多少钱。可以看看他们的招聘广告啊，员工手册啊，这些相关的信息，了解公司的薪资结构和不同职位的工资范围。这些信息对于我们提出合理的薪资要求非常有帮助哦。

2.     去薪资调查网站上瞅瞅，看看同类职位的工资水平有多少钱。可以去像猎聘网、Boss直聘、拉勾网、人才网、中华英才网这些网站，比较一下同行业、同城市的职位工资数据，分析一下这些数据的分布情况，最后得出自己的薪资期望。这样在谈判中，我们就可以提出合理的薪资要求。

3.查一下行业协会的薪资调查报告，了解一下行业内工资趋势和最新的工资数据。可以去行业协会的官方网站或者看看行业媒体的报道，获取相关的信息，了解不同职位的工资水平。这些信息对于我们提出合理的薪资要求非常有帮助哦。

比如说，我们发现公司官网上某个职位的年薪范围是12万-20万，而在猎聘网站上，同城市的市场营销经理平均年薪是15万，而行业协会最新的薪资调查报告也显示市场营销经理的平均年薪是16万。基于这些信息，我们就可以得出自己的薪资期望，并在谈判中提出合理的薪资要求啦！

第二．在准备面试前，你需要评估自己的技能和经验，这对于确定是否适合申请该职位以及在谈判时获得更多优势非常重要。举个例子，如果你正在申请软件工程师的职位，以下是评估自己技能和经验的步骤：

第一步是仔细阅读职位描述和要求，确保你理解该职位的职责和技能要求。接着，查看自己的简历和技能清单，看看自己是否具备该职位所需的技能和经验。如果你发现自己缺乏某些技能或经验，不要担心，你可以在谈判中寻找其他方面的补偿就可以啦。

如果你觉得自己具备该职位所需的技能和经验，那么在谈判时一定要强调这些方面，并努力争取更高的薪酬和福利待遇。在评估你自己的技能和经验方面，以下是软件工程师职位的例子，要注意听哦。

就技能而言，你有五年的编程经验，并且熟练掌握多种编程语言和技术，包括Java、Python、JavaScript、HTML/CSS等等。你熟悉软件开发流程，并擅长使用各种工具和框架来开发高质量的软件产品。

就经验而言，你曾参与过多个软件开发项目，并担任过不同的职位，包括开发工程师、项目经理、技术总监等等。你熟悉各种软件开发方法和流程，并且在多个项目中取得了成功的经验和优秀的成果。

无论你认为自己的技能和经验是否符合该职位的要求，都要在谈判中表现自信和决心。强调你的实力，并争取更高的薪酬和福利待遇。如果你发现自己缺乏某些技能或经验，也不要气馁，可以在谈判中寻找其他方面的补偿，例如培训计划或弥补技能缺口的时间等等。记住，相信自己，展示自己的实力，自信和决心是成功谈判的关键哦！

第三个建议是了解公司和行业的市场趋势。这可以帮助你更好地理解市场的薪资趋势，从而更有说服力地谈判。假设你是一名IT行业的软件工程师，那么你可以通过以下方法了解市场的薪资趋势：

首先，可以在互联网上查找相关行业报告和文章，了解当前IT行业的发展趋势和前景，以及该行业在市场上的地位。这可以让你更好地了解IT行业的就业形势和薪资水平哦。

其次，你可以参考一些IT招聘网站上的招聘信息和薪资水平，比如拉钩和智联招聘等网站。这些网站通常会显示该行业不同职位的薪资范围，通过比较不同公司的薪资水平，可以了解市场上的薪资趋势。

最后，你也可以查阅一些行业协会或者权威机构的调查报告，比如中国软件行业协会、中国计算机行业协会等等。这些报告会提供行业的发展趋势和薪资水平的数据，可以更加全面地了解市场的薪资趋势。通过了解市场的薪资趋势，你可以更客观地评估自己的薪资期望，并在谈判中更有说服力。同时，也可以帮助你更好地规划自己的职业发展。

第四．准备自己的谈判策略。在开始谈判之前，你需要了解自己的底线和目标，并准备相应的谈判策略。你需要考虑自己的谈判目标和策略，并准备应对HR可能提出的各种问题和反驳。要保持自信，不要害怕谈判，因为这是你为自己争取更好的待遇和职业发展机会的机会哦。

假设你正在与雇主进行薪资谈判，以下是一个可能的谈判策略：

例如你的目标：获得比当前薪资更高的薪水，同时保留这份工作。

1.先研究市场上同样职位的平均薪资水平，以此为参考来提出自己的要求。

2.谈判时要表现出自信和决心，但不要表现得过于咄咄逼人，保持谦虚和尊重。

3.在向HR提出自己的要求时，可以先说明自己对这份工作的热爱和认真，但同时也要说明为什么自己值得得到更高的薪水。

4.如果HR还是不愿意提高薪资，可以先继续接受这份工作，但是要尽力在工作中表现出色，争取在将来升职加薪。

5.在任何情况下，都要保持谈判过程的良好氛围和态度，不要让自己在谈判中失去尊严和自我价值。

接下来我们将深入探讨如何在薪资谈判中运用一些技巧，为自己争取最高涨幅。以下是一些谈判技巧的介绍：

第一，主动提出要求。在谈判中，要学会主动提出自己的要求和期望，这可以表明你的态度和立场，也可以让HR知道你的期望，从而更好地考虑和处理。

第二，在谈判中，避免主动开价。这样做可能会让你的底线暴露无遗。相反，你可以尝试促使对方方先开口谈价格。这样一来，你就能更好地了解公司对这份工作的价值，并为自己争取到更好的报酬。

第三，在谈判中，要学会把注意力放在双方都可以接受的点上，而不是在无法达成共识的点上。这可以增加谈判的成功率，并有利于达成最终协议。

假设你正在谈判关于薪资的问题。你希望得到更高的薪资，但公司可能只愿意提供一个相对较低的数字。在这种情况下，你可以将注意力放在你和公司都可以接受的其他方面，例如福利和工作条件啊。

你可以提出一些改善福利和工作条件的建议，比如弹性工作时间、额外的假期、健康保险和培训机会等。这些都是公司可以为你提供的附加价值，而不需要直接提高你的薪资。通过这样的方式，你可以让公司知道你对全面福利和职业发展的重视，而且还可以为你的工作环境争取到更多的资源和支持哦。

如果你能够让公司看到你的全面价值，那么公司可能会愿意为你提供更多的资源和机会，以满足你的要求。通过这种方式，你可以实现你的目标，而不需要强迫公司为你提供更高的薪资。

第四，学会借助别人的力量。在谈判中，你可以利用其他人的力量来支持你的谈判。例如，你可以引用行业薪资调查结果来支持自己的薪资要求。或者，你可以借助前同事或其他人的推荐信等来证明自己的能力和价值。

那么接下来，我们将为大家介绍如何回应HR的反驳，帮助大家在薪资谈判中获得更好的结果。以下是一些可能会遇到的HR反驳及如何回应的实用建议：

一，HR说公司已经有一个固定的薪资范围。这时，你可以提出自己的技能和经验超出了这个范围，并提供市场薪资数据支持自己的观点。你可以提出可以接受的最低薪资，但同时也应该提出你对公司的价值和贡献。

二，HR说公司已经给予了很好的福利待遇。这时，你可以回应说福利待遇的确很好，但薪资也是一个很重要的方面，因为它直接反映了你对公司的价值和贡献。你可以提出你的期望薪资，并指出你对公司的贡献和发展的潜力哦。

三，HR说公司目前的财务状况无法承受你的薪资要求。这时，你可以回应说你理解公司的财务状况，但你的薪资要求是基于市场价值和你的技能和经验的。你可以提出可以接受的最低薪资，同时也可以讨论其他的方式，例如股票期权等。

四，HR说你的薪资要求过高，与其他候选人相比不具有竞争力。这时，你可以回应说你的薪资要求是基于市场价值和你的技能和经验的。你可以提供市场薪资数据支持自己的观点，并强调你对公司的价值和贡献哦。

我们已经介绍了如何在准备阶段收集信息和评估自己的能力，以及在谈判中使用的一些技巧。现在，我们来探讨如何在达成协议后确保遵守协议。这是一个非常关键的步骤，因为您想确保您得到的薪资和福利符合您的期望。

首先，让我们看看一些确保协议生效的技巧。在达成协议后，书面确认非常重要。这意味着将谈判结果写成一份文件，双方签字并保存记录。这可以避免任何误解或不一致，因为您可以回顾协议内容并确定双方都同意。如果可能的话，您可以在协议中列出各种方案，以便在遇到任何问题时都可以解决。

此外，签署协议后，双方需要保持沟通，并确保各项条款得到遵守。如果有任何疑问或问题，请立即解决。有时，您可能需要联系公司的财务部门或其他有关人员，以确保薪资和福利方面的事项得到正确处理。

最后，如果您得到了想要的薪资和福利，那么祝贺您！但是，请记住，职业生涯是一个长期的过程。您可能需要在未来再次考虑薪资和福利。因此，保持良好的工作表现和积极的态度，以便在未来得到更好的职业机会。

除了以上的有效内容，我还推荐大家还可以阅读一些书籍来提高大家谈判工资的能力和专业知识。以下是一些是我推荐的实用书籍或文章：

1.《谈判的艺术》：作者 Roger Fisher 和 William Ury 讲述了一种名为 "利益基础谈判" 的方法，这种方法可以在谈判中帮助双方达成共识，获得双方的最大利益。

2.《聪明的谈判者》：作者 Ginette G. Burger 和 Betsy Gardner Bargainer 介绍了谈判的基本原则和技巧，并提供了许多实际案例和应用工具，帮助读者在各种情况下取得成功。

3.《商业谈判实战》：作者 George Siedel 解释了如何在商业谈判中运用各种技巧和策略来实现成功，并提供了许多实用工具和资源，包括模拟案例、演示视频和谈判手册等。

4.《非暴力沟通》：作者 Marshall B. Rosenberg 介绍了一种名为 "非暴力沟通" 的交流技巧，这种技巧可以帮助人们在谈判中更好地表达自己的需求和情感，有效地解决冲突，并建立更好的关系。

5.《工资谈判：谈判技巧和策略》：这是一篇来自网站 Indeed 的文章，介绍了如何在工资谈判中运用各种技巧和策略来争取更高的薪资，并提供了许多实用建议和案例分析。

在这一期的浩天职读中，我们讨论了如何在求职过程中与 HR 谈判薪资，为自己争取最高的涨幅。我们从准备阶段开始，提醒大家在谈判前需要做好充分的准备工作，如了解公司和市场的薪资水平，评估自己的技能和经验等等。然后，我们分享了一些实用的谈判技巧，例如主动提出要求，避免先开价，以及如何把注意力放在能够让双方达成共识的点上。接着，我们介绍了一些可能会遇到的 HR 反驳，并提供了如何回应的实用建议。最后，我们提醒大家在达成协议后，一定要确保协议的遵守，并提供了一些文书准备的技巧，如书面确认和协议签署等等。

在这里，我们想再次强调，谈判是一项非常重要的技能，需要不断地实践和学习。我们鼓励大家在求职过程中积极的运用所学到的技巧还有阅读所需要的内容提高成功率，争取最好的待遇。我们会分享更多职场实用技巧，如果您喜欢今天的内容，请记得订阅、点赞、收藏并转发给需要的同事、朋友或家人。感谢收听浩天职听，我是浩天。我们下期再见哦！