对话直播摆摊的年轻人：摆摊赚钱就像坐过山车，但绝不是躺平

近日，“还清百万负债”“日入9000元”等话题带火了“摆摊”，不少观望中的年轻人蠢蠢欲动。摆摊真的这么简单且有“钱”途吗？记者对话一位“00后”摊主，听他讲述摆摊一年半背后的真实故事。

“刚摆摊时进的货，到现在都没卖完”

浙江永康是中国最大的五金专业市场所在地，这里分布着大大小小的五金厂。永康向北，紧挨着全球最大的小商品集散中心所在地义乌。

2019年，不满20周岁的小民从老家贵州都匀出发，坐了20个小时的硬座火车，只身来到了永康。“我学历不高，家里经济条件也不好，还背了外债。当时有朋友在永康，说这边工厂工资还可以，就从贵州过来了。”

刚到永康时，小民身上仅剩120元，很快他在一家工厂找到了“打螺丝”的工作，最初一天能挣100元左右，后来他越来越熟练，一天最多能挣300元。在工厂“打螺丝”近两年后，2021年10月，小民还清了所有外债，同时他做了一个决定，白天继续在工厂“打螺丝”，而晚上则开始摆摊。

“我一直性格比较内向，想通过摆摊锻炼一下自己，更重要的原因是我从小就有做生意的理想。”小民说。

于是小民就学着别人的样子，从义乌进货来卖。“刚开始做，根本不知道卖什么，也不知道什么好卖，就干脆拣那些便宜的东西卖，结果一塌糊涂，也没挣到什么钱。”小民说，“我当时卖过洗衣液，根本卖不动，那些没卖出去的洗衣液我到现在还在用。”

“摆摊赚钱就像坐过山车”

在相当长一段时间里，小民都是白天在工厂“打螺丝”，晚上5点出摊，10点收摊。

摆摊生意不景气，小民也在琢磨解困之法。后来，他尝试卖一些网红零食，并开始直播摆摊生活，发布一些短视频，渐渐积累了一些人气。很快，摊位生意也好了起来。

“摆摊这事比较刺激，最开始生意一般不会太好，可能好几天卖不了一分钱，大部分人这时候就放弃了。后来可能一天能卖100多元，也可能突然有一天能卖1000多元，但大概率第二天生意又不好了，非常不稳定，心理落差非常大。”小民说。

伴随着收入上的“过山车”，小民还要不断转换“战场”。“我从开始摆摊大概换了4、5个地方，比较频繁，一般就是哪里人多就去哪里。”小民说。

后来，小民辞掉了“打螺丝”的工作，摊位地点、售卖的商品种类也稳定下来，但收入依旧不稳定。“算下来平均每天能挣300元左右，这个收入和在工厂打工相比，高了不少，毕竟每天摆摊也就5个小时。”小民说。

数据显示，2022年永康市城镇居民人均可支配收入为67946元，月均约5662元。

每次摆摊，小民都会支上手机进行直播。一年半的时间，他的快手账号“小民同学”已积累了10万粉丝。白天不摆摊时，小民就会在家里琢磨怎么拍短视频，写一写短视频的文案。

目前，小民发布的短视频平均点赞量在5000左右，最高的一条点赞量有6.9万。“短视频的内容都是摆摊的日常，我会特别把与顾客交流的声音画面，钱到账的提示音剪进去，再加一点我的旁白，这样更现场感，更接地气，粉丝比较感兴趣。”小民说。

“绝不是躺平”

对于摆摊，小民坦言有现实的考虑，“目前自己暂时找不到比这更赚钱的工作”。但他也拒绝被贴上“摆烂”“躺平”的标签。

“我刚摆摊时，也会听到一些声音，说年纪轻轻就出来摆摊，不去上班，根本就是懒。”小民坦言，有些摆摊的年轻人确实有“摆烂”的心态，但在他看来，摆摊只是一块跳板或一种积累。

“摆摊也是做生意，既然自己想做生意，为什么不能试一下？而且我也不会一直摆摊，等攒够了一定资金或者经验，可以再去做其他的。”小民说。

近日，一些与摆摊高收入相关的话题屡屡登上热搜，前有女生靠摆地摊还清百万负债，后有夫妻摆摊日入9000元，这也让一些年轻人看到了商机。

拥有10万粉丝的小民每天都会收到很多私信，咨询他怎么摆摊、怎么靠摆摊挣钱，小民通常会回复两句话，一句是“迈出第一步，脚踏实地”；另一句是“摆摊有风险，出摊需谨慎”。

“摆摊真没有想象中那么容易，所以我会劝私信我的年轻人不要盲从，切忌跟风，要考虑未来的发展。其实如果你摆摊能挣到钱，做别的工作同样不会差。”小民说。