3月8日不二堂公开课

我们今天3月8号，然后正好是三八女神节，然后女神节反正对大家来说其实就是一个过节的日子，因为其实这个日子对于很多人来讲，尤其是干创业的朋友们来说，它是一个特别好的注册工商的日子，为什么？

对于这样子一个节日来讲，我们就要讲一讲，我经常在很多的公开课里面讲过，为什么我们国家这么厉害的厉害了我的国，然后为什么我们党这么富裕，其实都是跟工商注册的时间有莫大的关系，然后其中这个里面最厉害的就是我们讲的岛他选择了7作为生日，西医在我们的64卦里面，它是三天大序，所以它是64卦里面最富裕的一个卦，所以大家就看到了，而为什么我们国家这么厉害，我因为选了1111是钱为天，那么今天为什么是个好日子？

因为今天三八节是个火递进的，这个火递进对于大家而言，我们去认知火递进的过程当中，镜像的镜头，我们只要明白，其实核心的东西，所以它是一个晋升的晋，他谐音晋，招财进宝的晋。所以对于我们来讲，你们很多人觉得工商注册要选个好儿子，其实你去往38进是吧？3月9号明天星期四打有是吧？3月10号大约5的，这不是4这是5是吧？

所以最近这几天都是特别适合注册工商的日子，然后大家抓紧把材料搞一搞，因为一个公司的时间节点就是注册的时间节点，其实跟它的整个接下来的发展有莫大的关系，所以对于大家而言，你就明白为什么我们当这一段时间特别重，什么时候在六七十年代到80年代这段时间里面为什么穷是吧？1921年到1966年，这里面过去的45年是吧64卦里面是吧？

这是三天，其实这个里面核心的是在于艮卦，规律45的时候到40 45的时候，它其实木最旺的时候。

那么在这个过程当中我告诉大家，你们就知道为什么要基本上到197818年以后1978-1921=57，57就没好了，57转了，这叫封三建。他这是64卦里面核心的内容，这个界就是有不仅是借他，也是借他等于活明白了，这个时候该怎么干，改换个思路干了，换个思路怎么干，然后改革开放来了，对吧？解放思想了，那么在这个过程当中，大家就明白，为什么我们从是吧1978年到1984年，我们国家开始真正的走向了一个快速致富的道路。

1984年减21991921年等于多少？63水火之际，而再往前几年你就是到60，那就是在1981年，但是为什么讲1984，因为它是八运，这是八运，不对，这是七运的开始。

气韵开始的时候，气韵是1984年到2003年20年里面，它气韵它是一个金性的打印，金信的大运它是一个破军的大运，那么在这个过程当中，在这部大运上面破旧立新，然后所以改革开放，所以就大家所看到的一切牛鬼蛇神都在84年开始跳上舞台，然后到2004年的时候，是吧？

我们国家走过了83年地火民意，我们国家这个时候要彻底的开始火起来了，跟土地相关的地方。

那么在这个时候是吧，我们从19不对，2004年到2023年，今年20年，是吧？你就会看到了很多的东西，接下来我们党一定会越来越好，是吧？大势所趋，为什么呢？因为2021年减1921年的100年100年，然后再往后是吧？现在是102 0 3是吧？往这个上面去看，他也是回到了金的时候，到什么时候出现风险，你们上完我们这么多课，你们就知道了。

所以我们读上班挂理是第一要素，这是告诉大家你所看到的这个事情，它不是你认知的世界，远比你认知的世界纬度水准要更高一些，而在这个过程里面你把原理搞透，你可以运用到你自己日常的生活过程当中，车牌选个手机号，工商注册的日期，这些都是密切相关的，因为在好的时间一定要去做对的事情，这个我们当下希望大家给大家，因为对于我们来说，其实核心的东西远远不止这些。

顺便讲到女神节，我们把整个中国在核心数据选择的过程当中，它的策略跟大家捋一捋，捋完了以后大家可能会更加感性的认知，进而去深入的思考。

过去一周我们相对来说没有干太多的事情，为什么？因为我大部分的时候上周在上完那个课以后，我们还是在一些常规的客户服务上面，我这两天朋友圈没发，不代表我没工作，我一直在工作，然后看了一些风水，然后去了趟上海。

我们发现了其实就是说真正优质的客户，它其实给我们的启发是远大于我们服务本身的。

举一个例子，我们有一些特别好的长期服务的客户，那么他可能也是有很多的大师的朋友，那么在这个过程当中，他为什么会选择跟我们深入的合作？

其实几方面，一个可能因为我们的专业，第二个可能因为我们的团队，但是我相信更最主要的其实大家一定要记住同气相求这个东西是跑不掉的。

因为我们本身都不是一个急于求成的人，我们不是一个把利益高于我们发展，放在发展自己上的人，所以我们普洱桃做的事情就是相对慢一些，但求稳一点，因为只有这样子了以后他才能够长久，所以价值观认同的人他会越来越多的喜欢我们。

在这个过程当中，就是说我们的力量就越来越好，所以他们在这个过程里面，比如说我们服务了上周去看了几个风水，我们也在想要不要带休厅去看看，但是他可能还走不出来，但是其实到了寒暑假的时候我会优选你，因为可能就轻松一点。

但这个里面就是说我们带着王行血海去看的时候，其实很多的时候这是同样的问题，很多地方都出现过，但是为什么在他家出现的就比另外一家严总，其实我还挺自始至终他没有提过这个问题，是吧？我告诉大家就是说我们去看美容院看了大概十五六家，我跟王艺晴已经看了这么多了，完全就没有提过，为什么同样的情况，不同的店会不同的效果，是吧？你们有没有思考过这个问题？

第二个，同样的店有不同的股东卖，谁给你卖过汽车，你知道一家汽车4s店不可能一个股东的，是吧？不同的股东他在这家4s店里面，他不同的年份，它的情况也不一样，对吧？可能挣钱是按照比例来分的，但是情绪的感受它是不同的，能理解吧？那么在这个过程当中差异点在哪里？思考过吗？是吧？所以你们一定要明白为什么我讲挣钱是世界上最容易的事情，不就是把差异的细节是吧？不就是差异能提供差异化的价值。

举一个例子，昨天晚上我没有喝酒，最近把手头的工作都要排一排，我们有一个小姑娘是吧，她叫秦枝，然后刚才在给我刷礼物，我就点名跟他讲一讲，他给我发信息的时候，其实我在写报告他讲是江湖救急，你懂的是吧？我一看短信我就知道又是打麻将输得一塌糊涂，是不是？什么意思？其实是吧？但是他既然提了这样子的诉求，我觉得这个说明对我还是有信任的，是不是？

那么在这个过程当中，因为他经常提这样的要求是吧？我跟他说找博尔堂客服，白天下午打麻将，找博尔堂客服，叫客服，给你点个香就好了是吧？下次我们其他的寺庙师傅都学会了，就是说师傅我手气不行怎么办？就拿个把壶在手里去打是吧？但是在这个过程当中我在想，他给我发了以后，然后我测了一个卦，一开始测错了，什么地火好像不对，我一看应该是水火，我看错了以后我水火以后我就知道怎么说抽烟了没有，因为体卦为离卦为三，他说一直抽抽的眼睛都睁不开了，我说好去洗个手洗把脸是吧？

接下来要见证神奇的时候，是吧？然后他说你有什么告诉我，你快说是吧？我输的有点受不了，然后我说你头发，因为我知道它是个长头发，短头发我就不提这个方案长头发，然后我说你绑在手指，他保了，但我没说寄给你，但保了以后他说效果一般，他还拍了个照给我看，打麻将还在拍照的，一般都是开小差是吧？

不专注难怪要输钱。那个时候我说不行，要4个，是不是？头发是什么？目是序目跟4放在一起是不是？风雷雷锋这个东西一弄以后我告诉大家对吧？雷锋是不是恒字风雷是不是义字恒义一直都再加上他是个离卦，是吧离为火，然后就这样子以后他就不理我了，你知道吧？

我说再加三根头发绑上去他就不理我了，然后今天中午估计睡醒了跟我说，下次昨天好凶险，是吧？就一家输，然后到最后我全赢回来了，没输，然后得瑟的跟我讲，然后核心的语言里也在这里，但不希望大家都跟大家学是吧？

你们有事找乐大师，乐大师比我专业，就是搞这个卦要想赢点钱这个东西，这是特别容易的，但是我不建议大家学完我专业课去跟人打麻将，打得没有对手，更没有朋友。

所以就是说大家要明白在这个里面就是说我们看到同样的东西，运用到不同的人的过程里面，它其实效果是不同的。

大家应该明白那种不同所带过来的差异的核心，它其实就是说我们讲的差异带过来的核心就是价值，然后这个价值你怎么去认定他是吧？就很简单。

同样两件东西，徐小龙到了高尔考，我说前两天我少一件买了9块9三件包有的货，他下次你是不是又交资产税了，我说我绝对没有这个9块9包邮了以后，我光看那包装我给大家看一下，我就觉得我已经挣回来了，那么这个地方你看这个上面写的是抄家清单，抄家对象是谁名字是吧？

然后他这个标签是北京市文物管理革命委员会和革命委员会这种东西来，然后拿来了三个，然后徐海在旁边，我说徐海蔡毛河是吧？然后薛海就第一个摁下去，然后一猜猜出来一个美女图，张大千的这些画像，然后美女图一猜大家都懂了，然后这是什么东西？其实就是一个像自从薛海猜出美女图以后，到现在就没出现过人，你就知道为什么，是不是？然后我参与了一下，我猜出来一个什么钟馗是吧？

我说不好，最近时间差不多了，总有一些124客户要来了，但是要这个客户不是客户本身要，而是他们家可能会发生一些幺蛾子的事儿，但果不其然就来了，但这个里面就是说对于我们来讲，这个价值其实9块9让我开个毛盒是吧，我心里挺爽的。

第二个包装也挺好玩的，后来徐小龙前昨天来的，我给徐小龙带了点茶叶，然后徐小龙这个人他比较谨慎，生怕以为我给他贿赂，其实是吧？我也不要求他办什么事，他也没有这种执法权行政权，那么在这个过程当中，为什么他他觉得给他不给别人就不好意思了，其实我在想我要给了你还给别人，我哪有那么多，是吧？

那么在这个过程当中他来了，我说把张大千的送你了，为什么这个美女图其实长得太漂亮了，就是画的也很假，但是这个东西不是给了徐总，我说错了，是给徐小龙看了一眼，徐小龙说一演讲，但是我说小龙我真是特别喜欢，后来给了另外一个人另外一个客户，因为他说他公公收了一定的好东西，然后就专门吃这一套，在这个里面就是说我告诉大家，其实你们每个人都有情绪价值，我们上节课讲了很多的时候，是吧？

为什么？我们这是深圳有一个客户，所以大哥他就什么都办，然后他说我要不是不二堂一个月到不二堂没事就来烧个香。然后但是他虽然做一个辅警，但是他挣的钱可多了是吧？他一个礼拜挣辅警一年的钱。那么在这个里面就是说核心的问题差一点在哪里？差一点就是说大家要明白，你看到世界的跟别人看到实体，如何去区分它在这个里面的不同，是吧？同样的东西能看出不同的人，那么你在这个认知水平上，他就是在不断的提升的。

那么放到鉴定界放到古玩界，它就是说你就是可以辨别真话和假话的大师，是吧？放到了我们的其他的植物业是吧？你就是一个优秀的厨师，或者说优秀的吃货，你能吃得出这碗酸辣汤，你用的是恒顺的醋，还是用的山西的醋，是吧？你基本上达到了沈飞的水平，是吧？你通过味道能闻一下你用的是海天酱油，还是用的四川老抽，你就是秋天的水平，是不是？那术业有专攻，这个是一盘菜上来，也就是往我们前4个层面，然后你就知道这个菜怎么样好不好吃不重要，但是问我问题就知道这个菜的问题在哪里。

那么对于大家来讲，其实所有东西你一旦认识到你的共通性，我们讲的共通性对于一件事情的认知，它会有一个共通，然后共通起来以后，你学什么东西你就会特别多，是吧？

这个里面核心的就是说你会除湿，你就可以治国，所以治大国如分小县，是不是？然后你会鉴定古玩大概率，在你做事情的时候，你就会特别仔细精益求精，你这就是学校仔细去理解所有的东西，逻辑都是一样的是吧？

那么在这个过程当中，但是能够把在专业领域的认知，能够跳出自己专业领域嫁接到另外的行业的时候，那么在这个过程当中，你的转化速率越高，你自然而然你在行业里脱颖而出的机会就越大，这也是所谓什么？3年入行，5年懂行10年成王是不是？其实不是的。

你在一个行业里面，你真的存到王这一个水平的时候，我告诉大家，你再跳到另外一个行业不会太差，为什么不会太差？因为认知高度有。而在这个过程当中，很多人跳过去为什么不行？是不是？中年为什么会有危机？我也讲的我经常跟我们张行长说，我说张行长我要在你手下我一定干个业务，第一是不是？我干大客户我肯定是轻轻松松的，是吧？好多银行都找不到我这样子的是吧？叫我喝酒，我酒量比行长大，是吧？

我要吹牛，比行长能能说会道，学习能力强，我肯定比银行的一般的大客户经理要会搞能够但是是吧，这个里面的核心在于哪里？核心在于我对银行也很了解，我对保险也了解，所以我对美业通过这段时间学习稍微了解，是吧？

但其实归根结底我是对人性的了解，因为所有跟客户打交道的过程当中，其实本质的东西其实就是客户他的性情与诉求，我告诉大家这个性情跟诉求它是两个东西，它不是一个东西，很多人会把它搞成一个东西是吧？以前我助理的脾气大家都见识过，是不是？没有见识的可以，我回头把他的微信推给大家加一下，体验一下。

当然了现在他自己干了以后脾气性格好多了，但是这个里面我们来讲这是性情，一要唐一周的信息，是不是我们王一信今天蹦哒蹦哒，刚刚给我发了一条微信，师傅我又开始写公众号。是的。是吧？我本来我觉得挺高兴的，但一看黑漆漆的头像，我就来气了是吧？然后我就回了他两个字是吧？你们猜不到的字是吧？我回了一个日本人的那个话，但不是八嘎不是这个是回了，另外所以这个里面不是表扬，我告诉大家只有留一心他才会想着我如果刘一新去回他肯定会扒干两个字，是不是是吧？

刘一新在认识他老婆之情，认识他小百之前，他肯定回我回的那两个字，你知道是什么吗？刘星这个时候就扔在那里，不知道怎么写叫这个字。你给我看对了，我不行了。是不是？为什么？因为小甲木写出来的文章，我们不要去搞个西去对他，你知道吗？叫UC是不是？谁看不到是吧？你看看看到了吧是吧？这就是又专门用来治网易聘的，就是说兴起，我们不能用根茎去克王一平，因为根茎克他直接把他克伤，然后他以后就不行了，然后我们只能用小刀去给它修剪修剪。

春天来了，万物复苏了，是吧？少女心又蠢蠢欲动了，这个时候给你咔嚓一下，是不是？然后他说陈老师你就不应该表扬我是吧？我说都是成年人了是吧？但是过你的节日，你还好意思依靠别人的表扬才能让自己努力前行，这是多么幼稚的想法，是吧？那么在这个过程里面各位有则改之，无则加勉。

那么诉求这个东西其实很简单，诉求就是你的价值，能理解吧？这是它的内在诉求是你的价值，把这两个东西搞通了以后，你做什么事情都会很容易，比如说修天是一个什么样子性情的人，我们去把他当客户的时候，我们去琢磨他就行了。能理解吧？他的诉求是什么？他的诉求求知，好周三课他就变成钉子户，是吧？但是一旦在这个过程当中，他遇到了更高的诉求的时候，他就会跑是吧？这就是2019年他发生的事。

是不是因为那个时候他也想挣更多的钱，是不是人正常的就是在开始起飞的时候，总觉得一路上去是平安的，殊不知所有的起飞降落是飞机在航程过程当中最危险的，对，是不是？

那么在这个过程里面，对于大家来说，就是说你们要明白这个诉求是我的价值，你们大师的价值，然后性情是客户内在的核心要素，它的外衣，你把他的信息摸透了，你就把他的外衣脱掉了。

举一个例子是吧？我们陈老板娘是开推拿店，做养生馆的，那么在这个过程当中，是吧，我穿着厚厚的衣服到他店里去，如果我不脱衣服，我不脱衣服说明我没病，你知道吧？脱了衣服，然后艾灸给你治疗一下是吧？然后把你身体里的寒气水拔掉，这个是好的。是吧？如果我不脱衣服，你隔着衣服来揪揪什么，隔着衣服是吧？灸的话还不如座椅加热，所以在这个里面大家一定要明白是吧？

就是说我们的客户愿意把我们的内心打开，就是一个客户到了养生馆里面，到了医院里面，医生说把衣服掀开来，把肚子露出来给你做个B超，然后老老实实一个个，然后就给你寄什么东西，花泥泥的东西给你b操作，是不是？所以这个东西都是一样的，大家一定要明白对吧？

所以你把这两个东西搞明白了以后，你就知道是吧？你可以在这个地方在客户诉求很大的时候，他怕死的时候，然后你的价值就很大了，就很多客户因为要解决问题要找到我，但是他又直接联系不上我的时候，他怎么办？他只能再遇到我比较急躁的客服也好，助理也好，面前忍气吞声，是吧？有多少客户是忍气吞声找到我的，对吧？你们没办法想象这个比例是吧？这个里面核心的问题就是说在这个地方诉求大，是不是？我们的价值大的时候，客户只能顺着我们来，我说没空，他拿我也没办法，最多不做，是不是？

第二个他还在想秦老师说没空，是不是？日子不好是吧？今天不宜顺利就等等，然后还在努力说你喜欢什么，现在王一行就没有遇到这种问题，因为他是个直女是吧？子女他一个东西他一个好的地方，他不拐弯是吧？老有一些女的在这个里面它就3角4的时候是吧？然后人家就要去迎合他，人说你喜欢吃什么我给你带，你喜欢喝什么，我给你带是吧？

在这个过程，因为你的价值足够大的时候，你可以让客户跟着你走利益了，这就是解决客户诉求的能力，这个是核心是吧？适用于各行各业是吧？甚至到KTV去，我告诉大家是吧，我以前给叫什么的服务，在反正也是一个全国连锁的酒吧KTV行业的双k里面不是就酒吧里他就跟我讲，他说钱老师我们是怎么满足客户价值的是吧？

我们这一行是说你真正的客户其实他进到酒吧拥挤的时候，他说你知道他的大户，你要让他在你这个地方充100万，怎么样去解决是吧？说来8个保安跟着是吧？前面4个后面4个，然后中间4个是围着他的后面外围的4个这样子一个构成的，比如说这是修天大哥，这是保安，这是保安，12345678，然后这是客户对吧？

然后这个老板陪在客户的这里，这是老板，但是这个时候这保安是干什么？我不知道大家去过酒吧没有，所以说酒吧都很拥挤，这些保安主要干什么？就是去拨人就是说前面的保安就是把人拨开，然后专门为他开路的，是吧？后面有人给他形成一个保护，然后让他趾高气昂那一环，然后一般来讲去这种地方的都是第二场是吧？甚至第三场他已经上头了，上头的时候你让他再一次上头，他的诉求就得到了很高的满足是吧？

今天看到了一个特别有意思的内容，就讲是吧，整天谈精神和理想的地方一定很穷，是吧？因为吃不上饭的才要靠理想去支撑信念和生活，是吧？整天讲的腐败肮脏的地方，是吧夜总会 KTV洗脚店，这种地方它往往是富人喜欢去的地方，是吧？特别正能量的学习的地方，读书会、演讲会都是穷人去的地方，为什么会是这样子？我告诉大家，其实核心的东西他就讲不是我讲他是因为富人他在社会创造快速财富的时候，他已经很累了以后，他的精神他是高度紧张的，他需要放松就要去这种腐朽的地方，因为腐朽的地方才有低级趣味，然后他的整个精神才能得到放松。

是吧？如果你把这个东西全搞没了，这个地方怎么去招商引资？是吧？所以你就知道为什么全江苏昆山的GDP经济是吧是百强县，至少因为那个地方昆山的KTV数量是江阴的1.4倍到1.7倍，是据说是宜兴的两点几倍，你就知道了是吧？所以就是说富人他为什么喜欢去这种地方？因为他累，穷人为什么喜欢去读书，会去什么跑步的特别正能量的是吧？

因为在这个过程当中，他找不到快速支付的方法，但是一定要明白，所以就是说你要明白就是说你的朋友在哪里，但是这个观点我认同一半，但是我认为朋友分两种，就是说这个世界上真正值得去干的就分两类，第一类人是干什么的是吧？就跟秋天这种人喝茶、跑步、读书这一类朋友不喝酒的没意思，是吧？

第二类人朋友是什么？朋友喝酒，泡妞，你们继续唱歌，这两类朋友你自己可以去看看哪类朋友更富，哪类朋友更豪爽，这对比一下，其实这个里面我告诉大家是吧，你要把这个东西商业逻辑理清楚了，不要说你不喝，你可以不喝，你难道就不能去体验一下美色，是吧？修店你可以不喝酒，你可以泡妞是不是？你可以不泡妞，你可以去唱歌，所以人生怎么样多种体验，但是归根结底就两类人，一种特别正能量，一种特别负能量。然后我告诉你这个里面还有加个大牌的对吧？

然后这个上面再给你加一个养生的不就全了吗？一个是4读，一个是4证是吧？但凡两种朋友都有的人活的都是很开心的，比如我也都有，是不是？那么大家在这个过程当中是吧？我告诉你，你只要会喝酒，你就不会太郁闷是吧？你要会唱歌你就不太会生结节，是吧？所以就是这个东西付的也付的好的，当然了你天天喝茶，大家一定要喝正宗的茶，尤其是喜欢喝普洱的，最近我看到特别多的报道，有钱的喝普洱茶的人的脸上就长鼓包。

我告诉你说普洱茶不是水的时候喝的，陈皮现在还没有出症状，为什么陈皮狂飙刚刚开始把陈皮就导入成我们一个常规茶饮的一个品类，但是告诉大家，就是说但凡在中国古代里面没有作为主要茶种的茶，如果你一直喝大概率喝出毛病来的，几率是比较高的。

我告诉大家你要想在几千年前黄帝内经这么聪明的书它就出来了，是不是？然后神龙本草经，然后在本草纲目早好多年是吧？伤寒杂病论都是以神农本草经作为蓝本的。然后李时珍的本草纲目大家都知道特别厉害，但是你知道李时珍的本草纲目的东西里面有一种药叫做寡妇，墙上成年灰，是吧？要一个寡妇寡居三年，房子没有打扫过，然后墙上的灰它是一种药，是吧？想知道药效吗？稽查很少刚录取，但是在这个里面所以大家要明白，核心的东西就是说两类朋友的都要有的，核心是这。

那么对于我们来说，就是说大家在往前走往后走，晃晃悠悠的过程，说都是希望大家能够超出自我的认知是吧？然后把研究他人兴趣作为你预测里面的一个基本功，因为这个东西它比较重要，这个东西也不是说你读点心理学的书，学学微表情它就可以解决，因为你只解决了当事人不解决当事人他周边的人。

正常我们给人家预测的时候，就是说我看了个太太，我也就知道她老公啥情况，当然老公有一些意外的情况，意外的情况我们再来推，这都是比较容易的。那么这个里面就是说还是基本功扎实，对于大家都会比较好一些。

然后我们周日一堆的就是为小孩子考学来的家长特别多，然后曹达是无事不登三宝殿，来了等了一个小时跟我聊了三句话，师傅我做了一个底，帮我担待一下，我说可以的东西。反正你只要是原创的，第二个也是找了一新的大师做的，我们支持一下。

这个里面后来我们就在礼拜一我们去了趟常熟开了一个店，看来当然那个地方特别好，同时我们在常熟也见到了我们视觉未见的我们的陶同学，他生完儿子以后，整个人状态还不错，然后我们徐涛总也来了。

那么在这个里面就是说我们到了常熟，其实最大的感受我告诉大家，我不知道王一行他是什么感受是吧？我们那天故意把王黄红艳带过去了，因为水海我跟大家自从他抽到了示意图以后，他就没有出现过，然后我礼拜一不是说说去还走不了，正好说黄红叶走了，黄红叶说走就走了是吧？那去了以后就是说我们在哪个地方，我在常熟看，整个一个气其实还是常熟的人，人不够。

第二个就是说他的综合体也有一些小孩，但是体量跟其他的一些县城比较差多了，所以这也是场所，为什么这几年里面它的发展就不如吴江，不如我们的张家港等等，都是有特别大的关联性。

第二个就是常熟这个地方其实离西山特别近，然后常熟以前是一个贸易制度，但是现在其实常熟没有特别响亮的产业，这也是常熟当下的一个困境。

但是我看了常熟那个月情湖，那个地方还是造得很漂亮，大家有机会还是去常熟度度假，应该是不错的。

然后到了7号就昨天然后又跑了趟宜兴，是服务美业老板娘，然后我们看了以后，我们就发现了，其实很多的女同志，尤其是生两个小孩，年纪差的特别大的，其实是活得特别有责任感和仪式感的。

他老板娘他的大儿子和小儿子差了19岁，你要想这个来去就大了，确定一下你女儿到现在大女儿也没有19岁的，你还可以努力再搞一下。

因为如果国家给你发钱，第二个好像觉得生孩子是个负担，第二个不要怕别人带，因为所有的成长不管是喜也好悲也好，前提是你要算算八字，老三老二对于命局父母双方来讲是一个喜还是一个忌，如果是忌肯定是拖累，如果是喜肯定是有帮助的。

对。

那么在这个里面我们去看了以后，其实感触比较深的一个，他们这些老板娘之所以成为老板娘，共性有一些就是说尤其这些老一些老板娘，他们的执行力特别强，那么在这个过程当中说要改，他就想着立马怎么改，是吧？然后她老公就叫过来了，怎么改？是吧？那就立马讲改。

我告诉大家其实很多的人对吧，包括修天你一样的，其实你走上这条路已经走完了，要更早的话在疫情之前走，疫情期间还收入会更多，对吧？那么在这个过程当中，就是说你因为不是老板出身，你以前打工出身，是吧？像他们的老板出身，他老公来了以后，他老婆也是搞个小企业，是吧？大家厂估计也不是很大，拿个老房子家电就是弄点设备搞搞，但是他们俩一合计就立马干了，你知道吧？

然后就开始定方案，就是说我告诉大家的就是说老的跟新的里面差别在哪里，不要觉得自己读了两年书，然后就厉害了，但凡书读的多的大概率是成不了优秀企业家的，为什么？因为决断力差。

第二个什么都行，万金油又什么都不行，所以在走上一条路的时候，他总选择这里有后路，那里有侧路，旁边绕绕还可以回头路，是吧？你怎么可能走上一条比字的空中大道，然后进而倒逼着你成功，是吧？但凡成功的人都是心性意志比较坚定的大师也是一样的，在这个过程当中，你比别人更坚定的早，更早的早，肯定领先的就多。

第二个我现在不建议休庭去改，但是我建议薛亚去改的，但薛海这个人也是聪明人，所以他的语录太多，娱乐太多了以后，导致他能走的路反而其实是特别有限。

大家一定要体会这一点，曹建东曹东台我们的也是一样，就但凡要取非凡是成功必要下建议之决定，因为这些东西它相辅相成，缺一不可。

这也是我看了很多的最近一周现在的老板娘多了以后，包括宠物店的一个小姑娘，她也是老板娘，她现在已经四五家店，那钱不多，但是还是要开很大的店，核心在哪里？就是决断力的问题，这是思考方式的问题是吧？反正像唐一周这样子的，一个月挣个几万块钱，一年挣个几十万，其实活的看的还行，高贵的生活其实除了贵并不高，真正有钱人的生活，我告诉你，你马云穿双布鞋，你觉得他没钱吗？他穿着汗衫你觉得他没钱是吧？马化腾出来的穿着衬衫还是上面有个腾讯的标志的，是不是你就觉得廉价是取决于自己是谁，而不是取决于外在的东西是谁，是吧？

所以这一点我们玩堂的一定要清醒对吧？如果要选择大师这条路，你就好好的把大师干好，不要去犹豫不决。

第二个趁年轻赶快跑，修天这种二胎都是跑不掉，那带孩子是吧？我们经常讲修天是真不容易，对吧？你像刘一新他就能跑，现在笨大在上海是吧？在在刘一新这个年纪其实已经是笨蛋的，不好，他干这个已经四五年，是吧？他这个时候应该奔他到杭州去，杭州比上海更有钱是吧？

因为杭州的网红更多，他原先是搞女性的客户，年轻女性客户是刘玉清他的命句当中的客户主体，但他在上海上海也是被赋予占领的城市，所以这个里面少妇有钱，但是成长性一般，所以这个里面对于我们拜访的这些各位大师准大师来说，如果你不能很在年轻的时候能够自由奔跑的时候，跑出去去拓展客户的时候，你在现在小地方现在小是吧？你重启一生也就那么点，当然了我们每个博尔陶所有人加起来服务整个无锡的人口都不够服务的，但是诗和远方远方代表的是什么？我告诉大家，这就是读万卷书行万里路的核心。

就是说你把你的视野打开了，你的孩子的视野才能打开，这就是我一定要黄红艳跟着我去的核心。是吧？黄红艳他整天上班下班做老板娘，是吧？他还能干什么是吧？他是一个特别认真的人，把不二堂打扫的比我家还干净，是吧？我妈也是天天打扫的，但是就是黄红云更年轻更仔细，眼神更好，是吧？送达能力更强对吧？保尔堂从建堂以来我就告诉你，就没有黄红艳打扫的那么干净过，是吧？但是这不行，我说是吧？你老娘如果不走，你儿子你就会陷在一个狭小的地方，跟着父母的思维小富即安，是吧？

我把黄飞鸿拖出去，拖出去了以后看看世界还是美好的，是吧？

中国还是大的，连个小仓鼠都觉得挺大的，是不是？那边美食也还行，在这个时候自己跑的路越远是吧？我告诉大家我每年我是我的半径是吧？我是以百公里作为起步的，是吧？首先你自己扪心自问，你是以多少公里，王一行是以多少公里是吧？我每年都圆形的，不是远行，你要把你一年整个出差的公里数除以十几是吧？二除以天数，你在这个过程当中，你把这些东西算好了以后，是吧？你出旅游根本就不算，你知道吧？只有出差才算，旅游我坐个飞机，我到欧洲去溜一圈几万公里有了，是不是？那还算什么？是吧？

但是我飞一趟乌鲁木齐，过去拿了个几万块钱回来了，是吧？不是那我是学采集的是吧？

所以这里面大家一定要明白，就是说在认知过程里面，就是说我们不二套的大师一定是走万里路的大事，我们是要把我们的脚印绕在整个中国乃至世界的地图上来，而不是说你固步自封，在小地方弄就安逸了，这也是为什么我要盯着沈飞大协同大协同，你们不要觉得这是大协同，这而是拖着大家往前走往前跑，因为尤其是做一些固定工作的周宇，徐晓平时没有机会去出差是吧？

你协同的过程当中你就去看，你就会撕是吧？因为他们都是善于思考，技术又比较过硬是吧？走走了看了撕了，接下来一定是进步了，所以在这个体系里面对于大家来说，我们居然到安徽去遇到了有人不参加的这种情况是吧？我觉得自己要反思。

第二个其实我们有一些人可能照顾，包括这次我们沈飞同志就很尴尬的，因为借了一个鸡蛋可能就去不了清远，但是谁去我们就再重新要勾画是吧？我们要大系统给出解决方案，对吧？我们大协同吴志英副主任然后来处理这个事情。诸如此就是说我告诉大家，作为未来你们想要挣大钱的人，第一个决断力，第二个步伐，这两个东西缺一不可。

所以这个东西对于大家来讲，如果你还只有一个，说起来如果老小老板然后有不法律，我告诉你充其量干个好的打工的是吧，两者缺一不可。

所以优秀的人你要想杀伐果断刘强东，是吧？但是你要想刘强东他选择了不是江苏创业，选择了北京创业，是吧？你再去看它整个京东物流它的构架，它去圈的地，是吧？他如果不是去跑出来的，他会选择这样子干吗？是吧？它会布局它的商业帝国成为民营第一。所以这些东西大家想着看，然后马云同志就不用说了，是吧？马云一年飞多少公里是吧？我想不会比活着时候的幸运法师少。所以这些大家体会好我们接下来的时间，我们来看。