《华杉讲透孙子兵法》8：如何找到敌方的弱点？

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今天我们继续来为大家讲解《华杉讲透孙子兵法》。

昨天我们讲到，要给军队制造一种必胜的气势和信心，需要做到：一，拥有合理的组织架构和有效的指挥系统；二，正确运用分兵战术。下面呢我们来讲影响兵势的第三点，就是在与敌军正面交锋的时候，要讲究合理的排兵布阵。

孙子说，“纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。”大概的意思就是，在交战的时候呢，虽然双方旗帜交错、锣鼓杂乱，但是自己的军队依然要保持好队形，无论场面有多乱，自己都不能乱，而要做到这一点呢，就需要严明的军纪和合理的布阵。

比如说，军队可以分九个部分，四部正兵，开仗的时候呢先出击；四部奇兵，作为预备队，看战势发展变化，关键时候投入战斗制胜，还有个零头，叫握兵，握在主帅手里的，不到万不得已保持不动。此外呢，主帅的位置不能轻易动，因为主帅往前动，就代表马上要获胜了；而往后动呢则代表全军溃败。所以就算敌人杀到主帅面前，也是由旁边的士兵上去抵挡，主帅保护好帅旗就行了，因为只要帅旗在，军心也就在，队形呢也就不容易被打乱。

接下来，影响兵势的第四点是，在对的地方用对的人。

比如，曹操进军汉中，留张辽、李典、乐进将七千余人守合淝。临别前给护军留了一个信封，说敌人来了再打开。曹操大军离开没多久，孙权就率十万人来取合淝。四位大将赶紧打开信封，里面写了：“如果孙权来，张、李二将军出战，乐将军守，护军不要出战。”大家都一头雾水，只有张辽看明白了，他说：“丞相这是叫我们乘他兵势未合，先给他一下，折其威势，然后可守。成败之机，在此一举。”于是李典和张辽两员猛将，乘孙权立足未稳，即刻出战，果然大破孙权。随后张、李二将回城之后，守军心安气盛；而反观孙权这边，一来就挨了一棒，在气势上已经输了，此后攻城攻了十天也攻不下，最终只能撤退了。

所以说，形势比人强，胜负之道，关键在于怎么造势。作为一个领导者，如果下属事情没做好，你不能骂下面的人不行，执行力太差，你应该反思是不是你自己没安排好，或者你自己没选对人。就像在前面的这个故事中，如果曹操选了一个过于冲动或者过于谨慎的将领，哪怕他有锦囊妙计，最终可能也得不到这个结果。

下面呢，我们马上进入到本书的第六章，虚实篇。

每个人都有自己的强项和弱项，我们有，对手一样也有。我们要做的呢，不是说要想办法把自己的弱项变强，而是要充分利用自己的强项去攻击对手的弱项。

相信很多人都听说过“木桶理论”，说木桶能装多少水，是由最短的那根木块决定的。要想木桶装水多，我们就要把自己的最短的木块补长，否则无论你把那块最长木块加多长都没用，因为水一定会从最短木块的那个缺口漏掉。所以，从小在学校呢，老师就教导我们说要德智体美劳全面发展，以提高自己的综合能力。但是这种思维模式呢仅仅只适合于小学和中学，等你上了大学，再到后面真正步入了社会之后，你会发现，身边的人根本不在乎你是不是一个全面发展的人，他们只在乎的是你的那块长板到底有多长，能够为公司或者整个社会带来什么样的贡献。

所以作者认为，我们在生活和工作中，要进一步去强化自己的强项，不要总是试图去弥补自己所有的弱项，想着解决所有的问题。我们要学会在有虚有实中战斗，永远带着问题前进，这样才算是掌握了虚实的精髓。

那么，两军交战的时候，我们到底该如何去找到敌方的弱点呢？孙子在兵法中向我们提供了这么几种方法：

第一个方法是，比敌人更早的抵达战场。孙子说：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。”意思就是，先抵达战场的人可以获得休息的时间，并且占据有利地形，把战场变成自己的主场，而后抵达的人呢，则变成了客场作战，有利地形都被对方占据，并且士兵们经过长途奔袭之后也是疲惫不堪，战斗力自然大打折扣，而这正是我们可以针对的敌方的弱点。

但问题是，兵法人人都懂，对方也知道要比你更早的达到战场，那么，你要怎么做才能抢在对方的前面呢？这当然不只是简单的拼速度，而是要用到一些计谋。

比如，用一些小的利益去引诱对方。就像我们之前讲过的李牧败匈奴的故事，李牧故意丢弃几千人和大量的牛羊给对方，让对方上钩。而单于呢十几年没抢到东西了，一看到这么多牛和羊，一激动就忘记了兵法，倾巢而出，结果李牧早就设好了伏兵等他们来，最后一战击破匈奴十万大军。

再比如，我们还可以通过把敌人调离战场，让敌人疲于奔命。这就是大家比较熟悉的围魏救赵的故事了。庞涓率魏军进攻赵国，孙膑率齐军去救。不过他并不是去赵国加入战场，而是直接发兵攻打魏国的首都大梁。国都被攻，魏军必然回师来救，这样赵国自然就安然无恙了。然后孙膑再来一个围点打援，半道在马陵设下伏兵，这相当于是比对手更早的到达战场，最终大破魏师，庞涓阵亡。

此外呢，我们还可以派遣几支小分队不停的轮番的去骚扰对方，目的呢，也就是让对方的士兵感到疲劳，我们才有击败他们的机会。

下面，找到敌方弱点的第二个方法是，从敌人意想不到的地方出击。孙子说，“出其所不趋，趋其所不意。行千里而不劳之者，行于无人之地也。”大概的意思就是，我们在进攻的时候，要做到出其不意，攻其不备，行军千里也不觉得累，那是因为走的是没有敌人守备的地区。

比如《三国演义》中的钟会、邓艾灭蜀之战。邓艾趁姜维被钟会牵制在剑阁，率军攀登小道，凿山开路，修栈架桥，越过七百余里无人烟的险域，从阴平沿景谷道由东向南开进。部队走到马阁山，道路断绝，一时无法进退，邓艾就身先士卒，用毛毡裹身滚下山坡。最后邓艾率军出其不意地直抵江油，迫降守将马邈。然后一路杀到成都，刘禅就投降了。

再比如，二战时期，法国为了防止德军入侵，修建了无坚不摧的马其诺防线。但是在马奇诺防线和比利时境内防线的中间，有一个相对防御脆弱的缺口，也就是阿登山区和默兹河地区，这里远离铁路枢纽，道路崎岖难行，非常不利于大兵团的进出，所以法国高层一致认为，他们不会从这里发起进攻，于是只是简单的在这里设下了一些埋伏。1940年5月10日，战斗正式打响，德军兵分三路，全面向法国境内发起进攻。第一路前往马其诺防线正面，用少数兵力牵制住法军，第二路从比利时方向发起佯攻，吸引盟军的注意力。而第三路，则是德军的主力兵团，从两条防线中间的缺口突入。为了实现快速突破，德军在战前反复推演和训练强渡作业，并且利用空中力量支援地面行动，最终，德军仅仅花了3天时间就强渡了默兹河，并且以惊人的速度直冲法国腹地。而当法国人得知前线战报的时候，已经来不及调集援军，一场溃败也就在所难免了。

今天的节目就到这里结束了，明天同一时间，我们继续为大家讲解《华杉讲透孙子兵法》，我们明天见！