消费复苏特辑_对话夸迪、追觅和阳狮，聊聊复苏态势下流量营销怎么做？

又到一年春暖花开，CBNData于2023年初发布《2023消费品牌流量营销进阶趋势报告》，并以此为契机邀请到夸迪、追觅科技以及阳狮集团做客直播间，一起聊了聊“消费复苏态势下，流量营销该谨慎or大胆？”这个话题。

本期「大牌小局」作为本场圆桌对谈的实录，是2023年的第一期，我们希望回答以下几个问题：市场真的回暖了吗？营销预算怎么设置？直播带货还能怎么玩？内容种草对于不同类型品牌来说具体应该怎么做？私域会成为今年的品牌布局重点吗？线下在营销语境下扮演着怎样的角色？

| 本期嘉宾 |

枝繁繁 | 夸迪核心主理人

郭人杰 | 追觅科技中国区副总经理

杨 震 | 阳狮集团中国Digitas北京董事总经理

| 主播 |

刘 广 | CBNData研究院院长

| 时间轴 |

07:22 逆势增长背后，夸迪做对了什么？

11:26 流量、消费升级和可持续发展，追觅“爆发之年”的3点思考

15:27 时代变了：品牌预算正在从流量转向渠道建设和消费者运营

21:55 消费者三点变化：专业性↑、包容度↓、对刚需的理解↑

25:28 “卷王之王”的美妆赛道，已经不看成分了？

31:20 为什么说消费者“因理性而松弛”？

32:28 从CXM到CLV，私域的角色有哪些变化？

37:27 公域种草，钱怎么花？

51:35 品牌对于达播，现阶段持什么态度？

60:13 全域营销下的私域应该怎么做？

66:27 抖音、小红书的私域适合所有品牌去做吗？

72:00 宏观环境对消费有何影响？品牌持何态度？

82:36 给消费品牌的一点建议

| 名词解释 |

CXM（Customer Experience Manangement）- 消费者体验管理

CLV（Customer Lifetime Value）- 消费者生命周期价值

Cross-sell - 交叉营销：企业向已经购买产品或服务的客户，销售其他类型产品或服务的过程，满足客户多样性需求。比如客户在买苹果的时候，销售向客户推荐香蕉。

Up-sell - 向上营销：企业向客户销售更高价值的产品或服务，满足客户更高层次的需求。比如客户想买一袋苹果，销售向客户推荐一箱苹果。

如果大家对于本期的话题很感兴趣想要了解更多，欢迎微信搜索“第一财经商业数据中心”，在对话框输入关键词“流量营销”，获取完整报告内容。追觅和夸迪的案例拆解以及阳狮集团的私域运营方法论解读稿件也可以在过往发布的文章中找到。

后期制作 | 三木

BGM背景音乐 | Odyssey by WOMA Free Background Music

收听方式 | 小宇宙App/喜马拉雅/苹果播客/QQ音乐/虎嗅App

微信公众号 | 第一财经商业数据中心/CBNData消费站

微信视频号 | 第一财经商业数据中心

官网 | www.cbndata.com

「大牌小局」是第一财经商业数据中心（CBNData）企划的一档对话节目。

透过一场场小局的对话，我们希望为消费行业创造与外部机构、社会组织以及更多利益相关者对话的机会，在更广阔、更多元的视角下，打破商业世界的竞争内卷，探索更有效、有趣、有未来的商业实践路径。

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