我是史上财色双收Top 1

校 长 前 戏

哥们就是喜欢大撒币

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文 / 聂凡鼎

中国IP商学院 院长

【老聂聊IP】

第 3 季

《中国千古名流IP宇宙》

引言：从个人IP的维度出发，洞察中国历史上那些具有独特文化价值、精神高度与情感浓度的人，通过对TA们所处的历史场景、社会环境、人生际遇、性格特点的梳理、解读，试图探索今天的我们该如何做好个人天赋管理。

麒麟君子 X 麒麟才子 X 麒麟送子

【 麒 寶 】

麒 寶 带 你

思接千载 神交古人

打卡千古名流 重塑个人IP

这里将长期用到一个独家方法论：【IP三边定位法】它适配品牌IP、文化IP，也适配个人IP，由专业辨识、调性辨识、人格辨识构成，简单讲就是事儿、范儿、魂儿。

对于个人IP来讲，你必须要回答：你的专业辨识（事儿）是什么？你的调性辨识（范儿）是什么，你的人格辨识（魂儿）是什么？且，三边需要互恰。

上期是乾隆鉴定为贾宝玉原型的纳兰性德，这期是一位春秋时期财色双收的伟大同志。

先上他的人设：

首字母F，姑且称其为老F。首先，老F出生于公元前536 年，地方呢在楚国的宛地，就是今河南南阳一个叫三户邑的地方，家庭并不富裕，甚至算得上贫苦，不过幼小的老F十分酷爱读书，也就是这个习惯成就了他渊博的学识和独到的思维见解力。

常说有思想的人都很孤独，老F年轻的时候也和今天很多有思想的年轻人一眼个，有点性特立独行不怎么合群，所以他的想法和观点经常被人嗤笑。老F呢，不以为然，还是我行我素。结果到了大概20左右，老F结实了一位好朋友，我们姑且叫他老W吧，哥俩一见如故，都是有抱负的青年，便相约在未来要一起建功立业，搞一把中国合伙人。

当时呢，哥俩所在的楚国虽然是强国，但由于楚国老大比较傲慢，对于老F与老W这样的非贵族人士很难混进公务员队伍，所以老F和老W哥俩就一起前往江南，决定到越国混一把。

当时越国老大并不看好老F和老W，结果到了公元前494年，越王听说旁边吴国老大正在日夜操练士兵，准备要攻打越国，于是越国老大在吴国老大动手之前 ，先行主动出击。老F跑过去劝阻，越国老大不听 ，结果在会稽山那个地方被吴国老大打得大败。灰头土脸的越国老大这个时候彻底慌了，求老F出主意，老F说：要想扭转国家的危局必须效法做人的谦卑退让 ；就目前的形势 ，只能用谦恭的话语和丰厚的礼品去求饶 ，如果他还不答应，那我们就只有用自己的人身去和他周旋 ，去给他作奴隶。

越国老大没办法，只好把所有的国宝都拿出去献给老F，并且还把越国最著名的美女小X也献了出去，自己则带着媳妇前往吴国给老F当了奴仆。在走之前 ，越国老大打算带着老W一同前行，并打算将治理国家的差事交给老F。老F听后 ，他明确地向越王分析道：“练兵作战的事我最擅长 ；安定国家的政务的活 ，老W最厉害 。治理国家的差事还是交由老W来打理吧 ！我陪您一同前往吴国当人质吧！

就这样，老F陪同越王老G去了吴国 ，给吴王老F当了两年的奴仆 。这两年里 ，吴王老F觉得老F是个大才 ，于是多次向老F抛出诱人的橄榄枝 ，劝说老F离开老G，并对他说 ：“...今越王无道 ，国已将亡 ，社稷坏崩 ，身死世绝 ，为天下笑...吾欲赦子之罪 ，子能改心自新 ，弃越归吴乎？

然而 ，面对吴王的多次诚邀 ，老F始终都不为所动 ，他果断地拒绝。

在吴国为奴的两年内 ，老F和越国老大卑躬屈膝 ，当吴王要出门时 ，越国老大便趴在地上以便老F踩着自己的背上马 ；老F生病卧床时 ，越国老大会亲自舔舐吴王的粪便为其诊病 。最终 ，吴国老大认为越国老大已经完全归顺于他 ，便放了越国老大和老F等人回国 。

回到越国以后 ，老F和老W一同制定了“灭吴九计”。在谋划灭吴的22年内 ，老F采取各种策略以此攻陷吴国，比如说 ：贿赂吴王及吴国权臣 ，以此来麻痹对方 ；大量收购吴国粮食 ，致使吴国粮库空虚 ；赠送大量木料 ，以此来消耗吴国人力物力来兴建宫羽 ；不停散布谣言 ，以此来离间吴国君臣 ，杀害吴国重臣伍子胥 ；施展美人计 ，向吴王进贡美女 ，以此来消磨老F的精力 ，让其不问政事 。

就这样 ，在22年的秘密谋划和不断隐忍之下 ，越国老大终于在公元前473年攻占吴国 。当时吴国老大被囚困于姑苏山上 ，他特意派人脱去上衣露出胳膊 ，跪着向前行走，以此来向越王求和 。越王本想答应他的请求 ，老F阻拦道 ：“会稽之战是上天把越国赐给吴国 ，吴国不要 。今天是上天把吴国赐给越国 ，谋划伐吴已二十二年了 ，一旦放弃 ，难道您忘记会稽的苦难了吗 ？”

越王终于下定决定 ，在老F和老W的辅佐下 ，彻底地消灭了吴国 。越国在诸侯国声威大震 ，并被奉为霸主。

大概故事就讲完了，这个猜猜猜门槛较低，越国老大就是越王勾践，吴国老大就是吴王夫差。老W就是文仲，而那位被献出的美女就是西施。而老F就是商圣范蠡。

王者荣耀里的西施

范蠡最成功的其实并不是辅佐越王勾践取得霸业，而是懂得功成身退的道理，当时越国很强大，范蠡被封为上将军。可他却辞去官职，不仅如此，还散尽家财，带着西施和一些门徒默默地离开了越国。

离开越国后，老F给文仲写了一封信，奉劝好兄弟赶快离开越王，信里写：“飞鸟尽 ，良弓藏 ；狡兔死 ，走狗烹 。越王为人阴险 ，工于心计 ，可以与他共患难却不能同享乐 。请早做打算 ，走为上策 ！”

但文仲舍不得现在的荣华富贵，没有听从好兄弟的建议，不久后，勾践便派人给文仲送去一把剑 ，并说：“你曾教过我伐吴七术，我用其三而败吴，还有四种在你心中，你带着它到九泉之下帮我先人们再去试试吧。 就这样，文仲不得已被迫自杀 。

范蠡离开越国后，他带着西施悄悄地来到齐国的滨海地带，化名为“鸱夷子皮”，大概意思就是，有罪被放逐的盛酒的皮囊，事实上这个名字也隐含范蠡的一种入世之道，就是说人，有时候就要像酒袋子一样，混沌一点，宽容一点。反正简单说吧，范蠡就在山东滨海开启了自己的创业之路。

首先就是在海边开荒种地，搞农业。同时，范蠡还利用临近滨海的资源，比如渔业、盐业等等，搞产业升级，用今天的话讲叫一产二产相融合。怎么说呢，非常成功，据说短短几年的时间，范蠡就积累了数千万的资产。在当时其实就已经是商业明星了，没事儿抱着西施去旅旅游什么的，所谓泛舟于五湖嘛，那是相当牛X。

范蠡可以说成功把自己从一个政治家转型成为了一个商人。范蠡经商，深得守正出奇之道。举个例子，比如他发现齐国的马匹十分优良，特别适用于作战，而吴越两国地处江南，战马稀缺，如果把齐国的马匹卖到江南肯定赚钱。但这里面有个技术难题，就是山东到江浙，相隔千里，路途中有很多强盗。这时候范蠡发现齐国有一个叫姜子盾的商人，势力庞大，经常贩卖麻布到江南。姜子盾所经过的路途上，已经用金钱把强盗都打点完了，所以他的货物强盗都不会碰 。

于是范蠡便想出一个主意，他先写了一则开业广告，意思是本人近期组建了一批马队，以此用来运送货物。开业初期 ，所有运送货物，皆一律免费。 然后，范蠡把该广告张贴在城门口。果然，姜子盾得到这个消息后，十分高兴，就来拜访。两个人一拍即合，于是范蠡借助着姜子盾的优势，平安地将马匹运送到越国，从中赚取了大量钱财 。

当然，经商肯定不能全靠这种小伎俩，范蠡经商有一个大的原则是“薄利多销”他在销售商品的过程中，往往主动降低自己的利润，给对方更大的空间，坚持“人弃我取 、人取我予 ，顺其自然 、待机而动 ”的经营理念 。也正因为这样，范蠡才能日积月累的拥有大量优质合作伙伴 。

不仅如此，范蠡做人也很守诚信。有一次，范蠡因资金不够向一位富商借了10万 ，当一年后富商带着各家各户的借据前去讨债时 ，放置借据和路费的包裹竟不甚掉到了江水之中，就这样所有的借据和路费打了水漂。此时富商恰巧路过范蠡家 ，便前来投奔并说明缘由 。范蠡知道富商的遭遇后，他不仅连本带利地将钱支付给富商，还特意为富商准备了一笔路费。因此，范蠡在当时的商业圈便树立起了口碑。

所以，每次范蠡遇到资金周转不开的时候，所有富商都会主动前来送钱给予援助。这也是范蠡能成为了齐国首富的原因。

范蠡富起来以后，他并没有购置田地，也没有筑建城堡，而是经常仗义疏财，行善乡里 。有一次齐国闹灾害，范蠡甚至拿出全部财产救助灾民。齐国国君知道这个消息后，便邀请范蠡进宫并拜为相国 。范蠡在齐国为政期间，大力发展齐国经济，促进国际贸易，解决灾年对齐国物资短缺的困扰 ，并为齐国经济和文化发展奠定了深厚的基础。

在齐国从政三年过后 ，齐国国富民强 ，朝野上下对范蠡是歌功颂德赞声不断 ，百姓更是将范蠡奉为神明。而范蠡却再一次感觉到了危机， 他对身边人说，居官至于卿相 ，治家能至千金 ，对于一个白手起家的布衣来讲 ，已经到了极点 。久受尊名 ，恐怕不是吉祥的征兆。于是，范蠡把相印归还给齐王，并将全部家财分赠给好友和齐国贫苦的乡间百姓 ，随后他便带着妻儿和门徒们悄悄地离开了齐国。

搬迁到了陶地，也就是今山东定陶西北这块，开始了自己的第三次创业。这个地方选得非常好，东临齐鲁，西接秦郑，北通晋燕，南连楚越 ，是非常好的商道。来到这里之后，范蠡再次隐姓埋名，只自称朱公，所以后来范蠡也被称为，陶朱公。

范蠡再次白手起家创业。首先对各国所持有的产品优势和需求精准的分析了一遍：他认为越国盛产蚕桑、齐国广耕锄 、秦国多冶炼 、赵国善土木 ，各国有各国的特产与需求 ，经商就是促成各国之间的商品交流 ，互通有无 ，在使各国受益的同时 ，我们自然得利。 于是范蠡就利用陶地的地理优势，开始从事各国的贸易 。与此同时呢，他还置办经营农产业 、畜牧业 、养殖业等 ，在短暂的时间内 ，陶地就在范蠡的推动下 ，发展成为了春秋末期东周的经济枢纽。范蠡从商十九年，多次积累数以万计的黄金，乃至达到富可敌国的程度，堪称当时的天下首富。

说到这里，今天我们的主人公范蠡的开挂人生就讲完了。有人说范蠡是华夏五千年以来绝无仅有的人生最成功、最完美的商人。

他前半生辅佐一个濒临灭亡的国家成为春秋五霸之一。而后华丽转身，隐退经商，三次白手起家富甲天下，三次散尽家财救济苍生。所以范蠡也被后世人们供奉为“文财神”，并誉为一代商圣。

这里再简单总结下范蠡的成功要素：首先就是善于考虑全局，把握商机；第二是善于把握经济规律，利用物价涨跌实现利润最大化；第三注重产品质量 ，成就品牌口碑；第四乐善好施 、助人为乐 、回报社会。其实都是非常朴实的道理，但注意！做好人好事，听着不性感，没含量，你做做看看，会知道我在说啥。

今天说范蠡，站在个人IP打造的角度来讲，其实他代表着个人IP人设中的一种——我们叫成功者光环的人设。也就是说范蠡通过事业上的成功，打造了一个成功者的光环。我们发现当一个人成功过一次之后，人们其实更相信他之后做的事也能成功，但这种人设最大的风险是如何维持着个光环，范蠡给出的答案非常值得今人借鉴，就是诚信打造口碑。事业上的成功其实起起落落是很正常的，但只要你维持了一个良好的口碑，社会资源就会向你汇聚，就会有人愿意帮助你，愿意追随你，事实上你的成功者光环就不容易衰落，这也是今天打造个人IP可以参考的一个基础而重要的维度。

我始终绝对对照千古名流的人生，思考自己的天赋天职天命，很酷。所以希望大家一边感悟古人，一边试溯源和定位自己，找到属于自己的独家人生方法论。为此，我建立了一个组织：长情主义者的个人IP蝶变中心：【天选学社】，主张文/体/商三位一体的日课学习，塑造灵魂有趣、身体有型、兜里有钱的自我。

【天选学社】 申请条件

①热爱文化艺术 ②自己说了算 ③回答7道灵魂追问

【 下位神预告 】

OK，最有眼福的天下首富范蠡就说到这儿，下期作为召唤师的麒宝会带大家穿越回东汉末年，去COS中国历史上一位大诗人，大政治家，猜猜是谁？

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著名IP策划人：聂凡鼎

中国IP商学院 院长

天选学社 主理人

九麦策划 董事长

上海交大EMAB 产业IP导师

中国人民大学 首席IP专家