《底层逻辑》12：如何合理分配财富？

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今天我们继续来为大家讲解刘润的《底层逻辑》。

首先，我们来讲一讲财富的本质。

作者认为，创造财富的能力等于劳动乘以生产率乘以效用。具体来说呢，劳动代表着你能投入的时间，生产率代表着你的杠杆，比如知识、工具、团队、资金等等，效用就代表着你的劳动能创造的单位价值。

比如，假设你每天劳动8个小时，一年种出200斤大米，那么你财富就是200斤大米可以换来的东西，这完全是依靠你所投入的时间来获得的。这个时候呢，如果你买了自动播种机，每天只需要劳动2个小时，一年就能种出500斤大米，那么你生产率就得到了提升，而你的财富也得到了增长。此外呢，不同的客户群体，对大米的需求也是不同的，比如，在美国卖大米可能就不如在中国好，因为美国人并不是每家每户都吃大米。因此，生产同样多的大米，你在美国获得的财富就要比在中国少一点。

总之呢，要创造财富，首先要投入足够的时间，其次是要利用杠杆提高生产效率，最后呢，找到合适的客户，使你的产品能够发挥最大的价值。

那么，这样是不是就意味着，我们就能够获得财富了呢？作者说，不一定。因为，我们能够创造财富，不代表我们能够分配到财富。那么，如果说，创造财富依靠的是能力，那分配财富又依靠什么呢？

举个例子，假如创造一件商品，需要七个步骤，每一个步骤都分别由一个人来完成，最终，这个商品卖了70元。那么，这70元应该怎么分呢？按照每个人创造的价值来分吗？但是谁创造多少价值其实是很难去定义的。那么，就按照最简单的办法，平均分配，7个人，每个人10块。这个时候呢，有一个人不答应了，他认为自己的工艺比别人更复杂，要求能够分到15块。那么其他6个人会怎么办呢？他们一定会跑到市场上去寻找那些愿意拿10块钱干活儿的人。如果让他们找到一个这样的人，那么这个要求拿15块钱的人，可能就会立刻被替换掉。但是如果他们找了一圈，发现根本不到其他人的话，那么他们就只能答应这个人的要求，宁愿自己少拿一点，也要分给他15块钱甚至更多。

这个故事告诉我们，要获得分配财富的主动权，看的不是谁更勤劳，而是谁更稀缺。所以，同样一碗面，在家门口的连锁餐厅卖20元，但在机场的连锁餐厅却卖99元，其本质就是因为机场的店铺出租商掌握着每天几十万次的人流量这样一个稀缺资源，所以他们拥有分配财富的权利。所以说，我们在创造财富的同时，要去思考自己当前有什么能力是稀缺的，以及怎么去提高自己未来的稀缺性。

接下来呢，我们来聊一聊一家企业该如何合理的分配财富。

作者说，一切的分钱方式，都无外乎优先和劣后。什么意思呢？

比如说，对一家企业而言，员工只要业绩完成了，就能拿到固定的奖金，这就叫优先。等到员工都分完之后，剩下的部分才是老板的，这叫劣后。那么，至于剩下的这部分钱有多少呢，这就是老板需要承担的风险了，因为有可能赚地盆满钵满，也有可能颗粒无收甚至严重亏损。所以，如果你是老板，想要有效的激励你的员工，那么你就应该通过固定薪资加上分成的方式，用一部分劣后的利益，来让员工与公司一起成长。

那如果你们不是雇佣关系，而是合作关系，钱又该怎么分呢？作者说，这要看你们的合作关系处于什么样的一个阶段了。比如，假设你跟别人合作一个项目，预期赚100万，你出钱，对方出力，那么一般情况下呢，可以分为四个阶段：第一个是辛苦赚钱的阶段。比如说只赚到5万元，那么这个时候出力比出钱更有价值，所以赚来的钱应该全部交给对方，也就是所谓的人力优先、资本劣后。第二个阶段是资本收益阶段。也就是你们的收益已经开始逐渐有起色了，从5万元变成了25万，那么由于第一个阶段的钱已经全部给对方了，所以这个时候呢，应该是以资本为主、人力劣后。比如你分80%，对方分20%。第三个阶段呢是均衡阶段，你们的项目发展的非常好，已经赚到了100万，这个时候你们对半分比较合适。第四个阶段呢，你们的收益超过预期，钱也是越赚越多。这种回报往往靠的是巨额的资本投入，和努力关系不大，所以此时，你可以拿80%，对方拿20%。

当然，上面的这种分钱方式，是建立在一人出钱、一人出力的合作方式上，双方的关系是相对平等的。但是在现实世界中，很多合作是存在优劣势的，比如你做直播卖货，对方打包发货，这是两个竞争优势完全不对等的工作。那么这个时候呢，最好的方式是对方拿一个固定的薪资，而你拿剩余的利润。如果交易成本很高，比如你在杭州直播，对方在广州发货，你也没有办法每天盯着他打包，那么此时，给对方一个低比例的分成，则是一种不错的激励方式。

在本期节目的最后呢，我们再来讲一讲公平和效率。

我们先来看这么一个故事。

老王和小张都是雕刻玉石的工匠，他们在品质不同的玉石上雕刻，使其成为价值不等的艺术品，然后卖钱。我们知道，一个艺术品到底值不值钱呢，除了要看雕刻者的手艺，还要看玉石的品质。我们假设现在有两块玉石，一块是碎石，品质是3分；一块是宝玉，品质是9分。而老王的手艺是8分，小张的手艺只有2分。那么，请问，应该让谁来雕刻哪一块玉石呢？

作者说，假设我们定义一个艺术品的价值，等于玉石的品质乘以工匠的手艺。那么，如果让老王雕刻宝玉，那么老王的收入是9X8=72，小张的收入是3X2=6，加起来一共是78。如果让小张雕刻宝玉呢，那么老王的收入是24，小张是18，加起来一共是42。

通过这个计算结果，我们能够发现什么呢？结论是，公平和效率不可兼得。如果让老王雕刻宝玉，的确能够实现整体利益最大化，能够提高整个社会的运转效率，但是贫富差距也将越拉越大。

那么，如何在提高社会效率的同时维护公平呢？这就涉及到再分配的智慧了。

比如我们国家，在改革开放初期，整个中国都在强调“效率优先”，让一部分人先富起来。后来，随着我国经济的高速增长，老王们越来越桀骜，小张们呢也是越来越不满，贫富差距日益扩大，此时，国家政策也开始往公平偏移。20世纪90年代，“效率优先”被调整为“效率优先，兼顾公平”。中共十七大提出，“把提高效率同促进社会公平结合起来”。中共十八大提出，“初次分配和再分配都要处理好效率和公平的关系，再分配更加注重公平”。2020年中央经济工作会议更是强调了“强化反垄断和防止资本无序扩张”。而这一系列的举措，也就意味着，公平将是我们国家下一个时代的红利，包括，帮助老人们享受互联网的便利，帮助小贩们成为团长，或者帮助农民们提高收入等等。

以上就是本书的主要内容了，明天我们将开始新的旅程。