九地：商战使用范例1

企业的生命周期
“率然”蛇能够协同配合的内在原因是生死与共，是最大的利益(生死利益)的一致。这启发了我们:在企业里，要使各项工作达到最大限度的协调配合，就应当让诸方面同处共存于生死线上。张朝阳曾经翻译过一篇名为《企业的生命周期》的文章:西方人是这样调侃企业的兴衰的。企业就像一棵树，树上攀满了猴子，每层的枝丫上都有，还有更多的正往上爬。如有果子，总是顶层的猴子先吃。当树上的果子快吃没时，上面的猴子就会用枝条打下面的猴子，以便赶走一些。在挥打中，猴子们纷纷往下一层掉，你挤我，我压他，一片混乱。树大的枝条弄断不少，树干也几乎被折断，最后大都纷纷掉在地上。至干它们的赔偿，就是摇落在树下的一些果子。猴子掉下去后，树的负担轻了，生活又开始恢复正常。这个故事写尽了企业中的世态炎凉。
显然，故事中的这些“猴子”无论是“上面的”，还是“下面的”，都各怀私心，都只想到让自己吃到果子，而没有考虑怎样使树多长果子。这样的“猴子”，理所当然要掉到“树”下去，被“树”抛弃。那些只想自己吃到果子，不能与公司共命运同成长的员工，心中普遍存在两个错误认识:一是认为个人利益与企业利益是对立的;二是认为个人前途与组织前途没有关系。事实上，个人利益与企业利益是统一的。在一个企业里，利益分配是这样的:一部分以税收形式上缴国家，一部分以公益支出形式给了社会，一部分以分红的形式给了股东，一部分以薪金福利等形式给了员工，一部分留在企业里作为企业下一步发展所需的公积金。个人利益与企业利益之间难免存在着你多我少，或者你少我多的选择，从某一个时间点上看，个人利益和企业利益是冲突的。但从一个较长时期来看，个人利益与企业利益绝对是统一的。这是为什么呢?你看看那些效益好的企业，员工的收入不是很高吗?反之，那些效益差的企业，员工的收入不是很微薄吗?不要太计较一时的你多我少。如果每一个员工都把目光放长远一点，今天少索取一点，让企业发展更快，明天获取的就不会是这一点了，而是许多倍。