419.影响力是怎么建立的

我们前面聊到商业成功的终极法则，一个呢是专注于提供价值，另外一个呢，提高你服务的人数和你服务的质量。

今天呢聊第三个法则，品达带着桥去见一个叫山姆的金融专家，这个山姆呢，在这个地区最成功的金融公司，他个人的销售业绩占了整个分公司总业绩的3/4。还要多年销售业绩呢，高达4亿美元。但是山姆说呢，他一开始的时候却是最糟糕的，他决定从事金融行业的时候，做得一点儿也不好。最初几年呢，他一直像个肚皮朝天的乌龟那样苦苦挣扎，那他能够翻身快速前进的原因是什么呢？乔说，是不是因为你给予客户的价值超出你收取的费用呢？山姆说。啊，猜得不错。当他开始专注于能给予客户什么而不是能得到什么事业就开始腾飞了。另外一点呢，还需要知道如何发展人脉。我们以前提到过人脉呢，不是你认识的人，是认可你的人。那山姆的定义呢，说人脉。