《从“为什么”开始》：IT界“黄金圈”法则：让一样产品红遍世界的秘密究竟是什么

领导力哲学第一人带你领略黄金圈法则的奥秘。

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《从“为什么”开始》的作者西蒙•斯涅克被称为领导力哲学第一人。他曾为包括微软在内的许多大公司担任顾问，并在美国哥伦比亚大学的一个战略沟通项目中担任老师。他的演讲“伟大领袖如何激励行动”，被誉为TED最受欢迎的领导力演讲之一。斯涅克还曾多次受邀向美国国防部、好莱坞和联合国的中高层领导讲授他的黄金圈理论。

第一，什么是黄金圈法则？

黄金圈法则：一种由内而外的思维模式。这个黄金圈是一个由三个同心圆组成的圈：由外至内分别是做什么、怎么做和为什么。

做什么，就是你正在从事的工作。

怎么做，指的就是怎么能把一件事做好。

为什么，指的就是你做一件事的目的和动机是什么。

大多数人的思考方式是从外向内的。当我们想要说服别人的时候，总是先说自己是做什么的，然后再告诉别人自己是怎么做的，却很少说我们到底为什么这么做。可是，真正有影响力的领导人，他 们做事方法都是由内而外的，也就是说他们会先告诉你，自己为什么这么做，然后再说自己是怎么做到的。

第二，黄金圈法则有什么优势？为什么它能够发挥作用？

黄金圈法则的优势就在于，通过建立共同的价值观和信念，它能让人产生归属感，而归属感可以帮助商家培养用户的忠诚度，也可以帮助领导者建立员工对他们的信任。

黄金圈法则之所以能够发挥作用，主要和人类的大脑构造有关。人类大脑有三个皮层。最外层的是新皮质，主要负责的是理性思维、分析和语言，对应的就是黄金圈里的“做什么”。中间两层边缘脑，它们对应的就是“怎么做”和“为什么”。边缘脑主要负责人类的情感、行为以及决策。

如果我们由内向外思考，那么我们就是直接在和做决策的边缘脑对话。这个决定就很容易激发行动。

第三，如何运用黄金圈法则赢得他人追随？

要让黄金圈法则发挥作用，一共有三个环节。

第一个环节：理念清晰明确。

简单来说，就是做事之前，你必须先把为什么想清楚。只有当你的理念非常清晰的时候，你才能吸引认同这个理念的人。此外，你还要能够清楚地把为什么说出来，周围的人才能理解你的意思。

第二个环节：通过“怎么做”来实现理念。

要想把理念变成现实，仅凭感召力是不够的，还需要有明确的“怎么做”，来落实这些理念。具体到一个公司或者组织里，就是要有一个人，来搭建一个能把“为什么”变成现实的基本架构。有影响力的领导人通常都有一个 “大喇叭”。通过这个大喇叭，领导者可以让更多人知道自己的理念，从而引发规模效应，扩大影响力。

第三个环节：行为和理念要有一致性。

无论一个领导者的理念多么鼓舞人心，想要落实这些理念，必须体现在具体的行动上，也就是言行要一直。要想做到言行一致，首先必须要真诚。其次，要用你的理念过滤每一个决策。你每做一个决定，都要问问自己，是不是符合自己最初的理念。

此外，需要特别注意，要想让黄金圈法则发挥作用，每个环节都要均衡，而且顺序要正确。为什么是一切的基础，你必须先问为什么，但是只是问为什么是不够的，“为什么”只是一个信念，你还要用“怎么做”来履行这个信念，最终，“做什么”是你的行动。只有三者达成平衡，领导者才能真正拥有非凡的领导力。

解读 | 乔乔，自由撰稿人

播音 | 张煜

策划编辑 | 李雪清

音频编辑 | 陈子夫