效难十一(1)

盖知人之效有二难：有难知之难，有知之无由得效之难。 

　　何谓难知之难？人物精微，能神而明，其道甚难，固难知之难也。是以众人之察，不能尽备；故各自立度，以相观采：或相其形容，或候其动作，或揆其终始，或揆其儗象， 或推其细微，或恐其过误，或循其所言，或稽其行事。八者游杂，故其得者少，所失者多 。是故，必有草创信形之误，又有居止变化之谬；故其接遇观人也，随行信名，失其中情。

故： 

　　浅美扬露，则以为有异。

　　深明沉漠，则以为空虚。 

　　分别妙理，则以为离娄。 

　　口传甲乙，则以为义理。 

　　好说是非，则以为臧否。 

　　讲目成名，则以为人物。 

　　平道政事，则以为国体。 

　　犹听有声之类，名随其音。夫名非实，用之不效；故名犹口进，而实从事退。中情之 人，名不副实，用之有效；故名由众退，而实从事章。此草创之常失也。故必待居止，然后识之。 

　　故居视其所安，达视其所举，富视其所与，穷视其所为，贫视其所取。然后乃能知贤否。此又已试，非始相也。所以知质未足以知其略，且天下之人，不可得皆与游处。或志趣变易，随物而化：或未至而悬欲，或已至而易顾，或穷约而力行，或得志而从欲；此又居止之所失也。由是论之，能两得其要，是难知之难。