科大讯飞，稳中求胜

开年第一周，AIGC（人工智能生成内容）概念大火，有观点认为这是人类通往“下一代人机交互”的里程碑。

在中国，被寄予厚望之一的公司无疑是科大讯飞。这家成立于1999年的AI巨头，不仅基于AI虚拟人交互平台在打造中国AIGC的中心，而且正在稳步推进国产化核心技术创新。

回望过去的一年，科大讯飞走得并不容易，虽然经营业绩未达预期，但夯实了可持续发展的基本盘。

展望未来，凭借稳固壮大的根据地业务和系统性创新，科大讯飞正在迈入高质量发展阶段。

大年初八，科大讯飞发布了2022年业绩预告，营业收入和毛利均实现了正增长，经营现金流净流入超5亿，销售回款正向增长。

对于科大讯飞来说，取得这个成绩并不容易。

2022年前三季度，受疫情影响，科大讯飞光是教育项目延期就超过10个，涉及合同金额16亿；

四季度原本是冲业绩的关键，但疫情影响反而比前三季度更加大，因疫情延期的项目超过20个，涉及合同金额30亿。

关键时刻，凭借根据地业务良性增长、有效控制费用、国产化稳步推进，科大讯飞反而在四季度稳住了局面。

“大项目延迟了，但是我们此前提出的最重要的两大核心战略不会变——根据地业务和系统性创新”，科大讯飞董事长刘庆峰称，即使面临困境，去年公司根据地业务依然同比增长了23%。

其中，作为科大讯飞最重要的板块，教育业务在过去一年取得了非常亮眼的成绩，使公司稳住了局面。

比如高中个性化学习手册，去年科大讯飞运营的收费校新增300所，累计达1400校，收入同比增长12%，学生续购率提升至91%，付费转化率超过70%，成熟运营校的产值提升16%。

展望2023年，科大讯飞预计，个册业务将新增600所学校，目标增长38%；英语听说考试业务增长45%；学习机的增长会更快，增长目标75%-80%。

除了根据地业务的支撑，科大讯飞还通过一系列有效的管控措施和内部效能提升，使得Q4费用跟去年同期相比基本持平，从而达到控本增效的效果。

此外，为了避免技术“卡脖子”，科大讯飞稳步推动国产化。以教育业务为例，科大讯飞的学习机产品完全基于国产芯片的研发，还有多款硬件正在适配之中。

正是基于以上种种努力，科大讯飞稳2022年四季度的局面。用刘庆峰的话来说，虽然2022年经营业绩未达预期，但夯实了可持续发展的基本盘。

面对全球经济不确定性，科大讯飞穿越周期的法宝之一是不断深耕的根据地业务。

除了上面提到的教育根据地，科大讯飞的医疗根据地、汽车根据地、运营商根据地等，都取得了长足的发展。

在医疗根据地，辅助医生修正错误诊断的智医助理呈现出刚需之势。

针重大误诊的修正诊断次数全年达到63万次，不仅避免了误诊可能带来的严重后果，而且还显著改善了不合理的用药现象。

在合肥，科大讯飞迅速把用药问题通过甄别再提醒给医生改为事前审核，开药前智医助理就告诉医生什么药不能吃、有什么风险，避免普通人的身体健康受到损害。

智医助理去年合同毛利增长110%，今年依然会保持80%以上的高速增长。

如果深入观察，就会发现科大讯飞的根据地都有一个共同点：刚需。

随着人工智能技术在教育、医疗、智慧城市以及政务等领域的刚需属性不断强化，科大讯飞在这些领域的比较优势不断凸显。

正如刘庆峰所说，根据地业务做的是刚需，无论经济怎么变、社会怎么变，它都不可或缺。

更重要的是，科大讯飞已经在这些根据地业务上建立起牢固的护城河。

比如上面提到的智医助理，目前能够做到精准医保决策的只有科大讯飞，因此也获得了国家医保局的精准医保决策的第一名。在多个城市应用验证，不仅解决了医保骗费和不合理医保等问题，还防止了老百姓过度吃药和错误吃药，仅在合肥，如推广预计每年就可减少医保不合理支出2.8亿。

再比如说智慧城市业务，科大讯飞参与打造的皖事通，在2021年度政务APP排名中，皖事通排第四，仅次于个人所得税、国家反诈中心、国务院；目前正在建设的安徽省一体化平台项目，建成以后会成为5级应用省市县乡村联动的政务应用，打造全国标杆和样板，并供全国20多个省份学习参照。

可以说，根据地业务的稳固壮大，是支撑科大讯飞不断前行的最大动力。

而支撑根据地业务的底气，又来自于科大讯飞的核心技术突破和系统性创新。

在2021年的年度大会上，“讯飞超脑2030计划”重磅推出，以此为牵引来推动源头技术的系统性创新。

以科大讯飞出色的语音识别技术为例，随着物联网时代的来临，以及新能源汽车的爆发，无论是工业制造还是日常生活，会出现越来越多无屏场景下的输入，语音输入越发重要。

实际应用中，即使在家居、车载、街区、公共交通、多人说话等高噪场景，科大讯飞的语音输入识别率依然高达98%。

“国内新能源汽车市场中每销售两台新车就有一台搭载了讯飞技术”，科大讯飞表示。

即使在目前大热的AIGC赛道上，科大讯飞同样走在行业前列。通过语义理解来贯穿形成的更加立体的

AIGC产品，基于AI虚拟人交互平台打造中国AIGC的中心，创新引领行业趋势。

“我们的国产化稳步推动，要实现核心技术底座的自主可控。越是极限施压，越倒逼我们成为更伟大的公司，更稳健地在自主创新的平台上前进。”

刘庆峰的这番话不仅道出了科大讯飞的底气与信念，也是中国实现核心技术自主可控的必经之路。

依托根据地业务和系统性创新，从2023年开始，科大讯飞正式开启高质量发展的全新阶段。

如何定义高质量发展，科大讯飞分解为四个关键维度：利润、现金流、人均效益、可持续性。

具体来看：

利润年增长要达到30%以上。

现金流要匹配利润增长，同步良性增长。“绝不能利润增长20个亿、而现金流只增2个亿，要把赚的钱拿回来。”

人均效益方面，才招引与培养系统化提升，人均效益三年内翻番。

可持续性维度上，根据地业务和可持续流水型业务五年内占比要超过80%。

值得注意的是，在年会上，刘庆峰董事长特别提出，高质量发展的关键是人才，人才的升值才是公司最重要的升值，也是公司最宝贵的资产。

“在2022年四季度确定23年招聘的员工时，我们没有收缩，因为每一年都要有最优秀的校招生加入到这里，成为我们新鲜的血液，校招的质量不断提升。”刘庆峰直言。

在四个维度中，业务的可持续性最终关系到科大讯飞能走多远。

对此，科大讯飞内部对运营型根据地和可持续流水型业务做了一次详细的梳理，目前教育业务可预见的年规模是200亿，加上消费者、医疗、汽车等业务，合计规模650亿。

未来5年，科大讯飞的目标是根据地型和流水型业务收入超过500亿、毛利达到200亿。

“有了这200亿，我们可以非常从容地打大仗，非常从容地激励我们的团队。有了这个基本盘，科大讯飞未来实现我们的使命和闺愿景就更有底气，更有穿越经济周期的能力。”刘庆峰强调，这将成为公司长期可持续发展的基本盘。

实现这样的业绩目标，科大讯飞无疑是一家优秀的上市公司。数据显示，科大讯飞是中国A股上市公司中唯一营收连续十年年增长25%的企业，也无疑证明了一点。

长远来看，科大讯飞要成为全球人工智能龙头公司，一家伟大的公司不仅需要优秀的业绩，更要看真正的使命和梦想。

200亿的教育根据地收入是一个目标，但科大讯飞更关注的是能不能让偏远山区的孩子享受公平优质的教育；能不能让2亿的中国孩子通过因材施教，每天节约一个小时的无效、低效、重复时间；能不能通过心育让更多的孩子拥有更健康的心理、更幸福的童年，这些目标远比200亿重要得多。

“如果要走得更远，还是回归价值创造，不忘初心。”刘庆峰的这句话，看似简单，实则更能提炼科大讯飞高质量发展的内涵。

坚持围绕重大社会命题下的刚需，用核心技术和系统性创新形成代差，这才是科大讯飞未来最大的确定性。