手机厂商打响春节促销战：重拾性价比战术，部分款式降价达2000元

本文来自时代周报。作者：郑栩彤。

元旦至春节的销售旺季，是手机厂商们取得一年开门红的重要时刻。近日，时代周报记者走访广州手机市场发现，不少手机品牌促销打折力度颇大，部分清仓款式降价500～2000元。

不少品牌希望通过以旧换新、与电信运营商合作等方式推动消费者换新机。多名店员介绍，此次优惠力度为近几个月来最大。

不仅在售产品降价，新发售产品也多集中在中低价位段。

据时代周报记者梳理，2022年12月至2023年1月初，国内手机市场罕见有近10场发布会密集召开，厂商们意在临近春节“抢夺”消费者。

时代周报记者从多家手机门店了解到，今年春节上市新机将成市场主打产品，不少新机强化性价比，价格甚至比上一代机型更低。

“相比一味搞折扣，现在各个品牌都更愿意讲实价、讲性价比，发售时就用低价抢用户。”一名vivo店员表示。

厂商强化性价比路线背后，国内手机市场过去一年持续疲软。2022年年初时，各大手机厂商仍高举高端化的旗号，但价格偏高的高端机型“冲量”相对困难，厂商们不得已重回性价比路线。

IDC预计，中国手机市场经历需求疲弱的2022年，2023年出货量还会同比下降0.9%，2024年才有望反弹。激烈竞争从春节开始，相比厂商难一蹴而就的高端化，性价比更可能是2023年手机市场的关键词。

厂商临近春节花式促销

近日，熟悉消费电子半导体行业的李鹏告诉时代周报记者，以手机为代表的消费电子支撑了近20年半导体行业繁荣。2022年，这一逻辑失效，使得相关半导体企业倒闭、缩产，该趋势预计还会延续到2023年。

供应链感受到的寒意来自消费终端市场。根据IDC预计，2023年手机市场或跌至谷底，手机厂商需要以更优惠的价格在存量市场抢客户。

以苹果为例，集邦咨询预测，2023年第一季度苹果iPhone全系出货预期同比下降22%。降价成为苹果尽量挽回销量的方式。

慢慢买平台显示，iPhone13价格降价明显，近日价格在4600元左右，相比11月下降约600元；iPhone14也迎来上市以来最明显的价格滑坡，相比发售时5999元，1月一度低至4799元，近日又在5200元左右浮动。

国内主流手机品牌也借春节旺季打折促销。时代周报记者走访广州多家OPPO、vivo、华为、荣耀、小米店了解到，多数门店都与电信运营商合作，消费者承诺使用2-3年特定话费套餐，购机时可有折扣。每月话费套餐价格多在59～300元，购机折扣多在400～1200元。

以旧换新也是促进购买的主要方式。vivo、华为均有店员表示，旧机价格可抵扣新机价格，目前至春节期间参与以旧换新活动，还会额外补贴100～200元用作抵扣。

不少旧款机型降价明显，例如小米正清仓的旧款折叠屏机型降价2000元，正清仓的vivo S9e降价500元，售1899元，vivo店员称降价后该机型 “一天能卖四五台”。据时代周报记者统计，目前多数在售旧机型降价在100～400元。

多名店员向记者表示，目前购机是近几个月最划算的时候，折扣程度与此前国庆期间相仿，但有更多赠送活动。如小米购机有春节赠品，若放弃赠品可换为100元折扣。

重回性价比发展路线

与以往依赖旧机降价促销不同，多名国产手机品牌店员向时代周报记者指出，除少量清仓机外，多数旧款机型会在价格大幅滑坡前停产，厂商更愿意以新机促进消费，并从新机发布之初就压至低价，靠实在的价格吸引消费者。

部分新机甚至比前一代价格更低。例如，vivo在2022年12月发布S16系列。有vivo店员向记者表示，此机型上市后卖得很好。

“8G+256G配置的S16卖2699元，定价低于S15同样配置的发售价2999元，也低于目前后者折扣价2799元，而新款摄像头等配置明显高于旧款，消费者当然选择新款。”该店员表示。

同样的情况在小米店内也可看到。2022年12月月底发布的红米K60起售价2499元，芯片和屏幕均有升级情况下，仅比同内存配置的K50发售价上涨100元，号称是同一价位段唯一采用2K柔性直屏的手机。

据时代周报记者梳理，在2022年12月至今年1月密集发布的近10款新机中，价格主要集中在2000～4000元的中端价位，“性价比”标签明显。

除此之外，其他少量新发布的高端机型，价格也集中在4000～5000元，定价与以往相比也有明显“收敛”。

此前，国内手机厂商有综合硬件净利润率很少超过5%的说法，随着手机厂商们重回性价比路线，这一数字或许将变得更低。

在回归OPPO后，一加明确当前主要任务是为公司做增量。目前正是其销量爬坡的关键期。为此，2022年12月，一加称“不惜成本做好产品”，未来3年硬件综合净利润率可以为0。随后，其发布起售价3999元的一加11，称价格低于同样内存配置的数个友商产品。

“做出这样的价格决定确实纠结，需要很大决心，我们希望跟更多用户交个朋友。也希望成为行业的一条‘鲶鱼’，带来新变化。” 一加中国区总裁李杰近日在接受时代周报等媒体群访时表示。

价位更高的折叠屏也开始考虑性价比。例如，OPPO于2022年12月推出首款竖折手机，相比市面上动辄上万元的横折手机，这款竖折手机起售价仅5999元。

OPPO相关负责人在近日群访中向时代周报等媒体坦言其对竖折手机的看好，认为国内竖折小折叠屏手机占比将会升高至与横折相近。

在高端市场，眼下苹果依然强势。Canalys发布的最新数据则显示，苹果在2022年第四季度全球智能手机市场中份额排名第一，且份额有所增长，部分国内品牌份额下滑。

如此看来，国内手机品牌近两年虽极力发力高端市场，但与苹果仍有不小差距。当市场持续降温，不执着于高端化而讲好性价比故事，或将是手机厂商们新一年发展的关键。