Vol.44 老铁们的真心，竟然能给快手电商带来70%的复购率？

hello大家好，我是刀姐doris。

对于品牌们而言，2022年的困境围绕着“存量时代竞争加剧”。流量越来越贵的今天企业预算有限，很多品牌在各大平台内卷得不可开交。但大家忽略掉了一个做高存量价值的地方——快手。

半个月前，我在刀法社群里发起了一场关于快手电商的讨论。我发现大家所提问题也都是很细节，比如“我这个品类去快手行不行？”、“进入快手怎么起盘”等等。很多人可能对快手的流量价值现状还没有很清晰的认知。

为了解答大家的疑惑，我邀请到快手电商KA美妆负责人、韩熙贞品牌创始人、壁虎看看创始人和大家分享：

1、平台、品牌、机构对快手电商的分析；

2、品牌布局快手，如何起步？

3、“老铁们”可以带来的70%超高复购率？

4、在快手做品牌，需要真心换真心；

**嘉宾介绍**

周文杰，快手电商KA美妆负责人。10年+供应链管理类工作经验，6年+专供美妆个护品类，先后供职于传统电商平台京东，和现在的短视频直播平台快手

陈江洪， 韩熙贞董事长/品牌创始人 。2012年，做营销出身的陈江洪与在化妆品世家的太太王妮携手创立了韩熙贞品牌。从依托淘系平台诞生，在电商平台风生水起，到率先入局直播电商，让韩熙贞从一个电商品牌成为全域品牌。

快抖大叔，壁虎看看创始人。2019年创立大数据平台壁虎看看，针对快手生态各种应用场景，打造红人好货等高效赋能工具矩阵。2020年3月，受邀成为快手官方首批电商合伙人。

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**时间戳**

06:36 快手如何“大搞品牌”？

12:18 “老铁们”带来的70%超高复购率；

16:31 三线以下的用户，反而拥有很高的可支配收入；

22:18 品牌入局快手的4个步骤；

29:09 叮叮懒人菜如何从0到1入局快手？

35:29 在快手，要把流量当成活生生的人；

43:26 ip不是做出来的，而是被放大的；

54:47 短剧也能做营销？

64:02 品牌做快手需要哪些核心能力？

**关于节目**

《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。

**关于我们**

主播：刀姐doris

刀法Digipont创始人兼CEO

前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

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**本期制作人**

@Even

**片头片尾BGM**

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：fly me to the moon-慕寒