年广九因病辞世，为何能被称为“中国第一商贩”？

雷达财经鸿途出品 文|孟帅 编|深海

近日，民营企业家年广九因病辞世，永久地告别了其苦心创办并经营的傻子瓜子品牌。

在讣告中，年光久先生治丧委员会概括了年广九跌宕起伏的一生：其出身贫苦，一生从事瓜子生意，饱受磨难，几度沉浮。但他迎难而上，创出深受消费者喜爱的著名品牌“傻子瓜子”。尤其在改革开放的大潮中，以敢为天下先的大无畏气概，开启中国民营经济先河。

事实上，年光九的一生的确十分波折和传奇。曾三次入狱的他，也曾三次被邓小平点名。在年光九的带领下，傻子瓜子一度受到不少消费者的喜爱。特殊的机缘，让年广久被誉为“中国第一商贩”。

不过，四段婚姻、家族内斗之后，傻子瓜子商标的使用争议一度闹到法庭。伴随着年光九长子年金宝的神秘死亡，傻子瓜子品牌发展的重任最终交到了年光九二儿子年强的手中。

但在竞争激烈的炒货干果市场，傻子瓜子早已不具备曾经的优势，以洽洽、三只松鼠、良品铺子等为代表的一批品牌占据了市场上的大量份额。在兄长、父亲相继告别傻子瓜子之后，年强想要带领傻子瓜子重回品牌昔日的高光时刻，任务十分艰巨。

起起伏伏 跌宕人生

近日，一则落款为“年光久先生治丧委员会”的讣告，向外界宣布了著名民营企业家年广九逝世的消息。

据讣告显示，年广九因病医治无效于2023年1月11日14时在安徽芜湖逝世，享年84岁。

据媒体报道，年广九的灵堂设在芜湖市傻子瓜子总公司旗舰店，将于1月15日在回然园举行遗体告别仪式。值得一提的是，年广九的二儿子年强透露父亲走得很安详，家属们对于年光九辞世后续事宜的意愿是丧事从简，只收礼花，不收人情。

雷达财经了解到，年广九出生于1940年1月17日，是安徽怀远人，其最为外界所熟知的身份是瓜子品牌傻子瓜子的创始人，生前曾享有“中国第一商贩”的美誉。

其实幼年时侯的年光九，家里十分贫穷。战乱和当时动荡的社会，让年光九一家背井离乡，家人带着年广九一路乞讨来到了芜湖生活，而芜湖正是年光九创业梦开始的地方。

举家搬迁之后，年光九的父亲只能靠摆摊卖水果做点小生意维持生计。为了给家里减轻负担，年纪轻轻的年光九早早便帮着家里的小摊叫卖。

父亲过世后，年光九接下父亲摆摊做买卖的衣钵。年光九摆摊做生意时，十分注重“利轻业重，事在人和”的理念，光顾他生意的顾客不仅可以先尝后买，遇到难缠的顾客他也从不计较，因此年光九被邻居调侃“傻”，渐渐地“小傻子”就成了年光九的外号。

起初年光九也和父亲一样卖水果，此后贩卖起了板栗。但年光九后续的日子却并不如意，1963年，年广九因投机倒把罪被判处有期徒刑一年。

从狱中出来以后，年光九不再卖板栗，转而干起了炒瓜子的生意。由于当时时局的原因，年光九一度只得“偷偷摸摸”地进行贩卖瓜子的生意。尽管条件艰苦，但年光久吃苦耐劳、不畏艰辛，经常从前一天晚上七八点一直炒瓜子到第二天早上五点，稍作休息之后，就赶忙在早上七点左右分装瓜子，然后等人们下班之后偷偷去卖。

而在此期间，年光九仍旧秉持父亲重情轻利的遗志，在给顾客的瓜子中多抓一些，即使顾客不要他也会硬塞。久而久之，年光九“傻子瓜子”的印象深入人心。

在这样辛苦的付出和努力之下，年光九终于获得了回报。据年光九透露，在1976年的时候，他便靠着卖瓜子赚了100万，而那时的100万可不是一笔小数字。

收获了人生的第一个100万后，年光九并没有被金钱砸昏头脑。彼时，看到市场一片大好的年光九，毅然决然地选择扩大生意的规模。尽管年光九的第一任妻子耿秀云因为其此前的入狱经历对此强烈反对，但年光九仍十分笃定自己的想法，就这样大字不识一个的年光九将自己的瓜子生意从一间小作坊扩大成拥有100多人的厂子。

然而，当时年光九雇工的问题被一些人指出违反相关规定，甚至被冠以“复辟资本家道路”的帽子。因此，年光九被当地调查，甚至一度“惊动”了邓小平。事实上，邓小平曾三次点名年光九和他的傻子瓜子，三次点名分别是在1980年、1984年、1992年，三个时间刚好对应改革开放时期的三个重要转折点。

“农村改革初期，安徽出了个‘傻子问题’，当时许多人不舒服，说他赚了一百万，主张动他。我说不能动，一动人们就会说政策变了，得不偿失”，前面这段话也被收录到了《邓小平文选》之中。在邓小平的支持下，傻子瓜子转危为安。

四段婚姻 家族内斗

值得一提的是，与生意场上的起起伏伏一样，年光九的婚姻经历也颇为复杂，曾先后与四位女性有过婚姻。

在创业初期，第一任妻子耿秀云陪在年光九的身侧，但由于生意上的分歧，二人选择了分开。

1989年，50岁的年广九与23岁的彭晓红开始了第二段婚姻，并诞下一子，不久年光九因流氓罪再度入狱。入狱期间，年光九把傻子瓜子的商标法律专利授权给彭晓红，但二人最终也没能走到最后。

此后，年光九又与第三任妻子李爱华结婚，李爱华甚至还在年光九最困难的时候自掏腰包为其出资，但由于家庭内部纠缠不清的是非矛盾，李爱华也选择了离开。

第四段婚姻，年光九与小30岁的陈慧芳结婚，陈惠芳曾只身一人带着巨款帮助傻子瓜子在河南开辟市场，还为年光九诞下第四个儿子，之后年光九也逐渐萌生退意。

公开资料显示，“傻子瓜子”商标的注册是在1979年。由于年光九颇为跌宕的一生，傻子瓜子的品牌在其期间也逐渐分成三个部分，由年光九本人和他的两个儿子年金宝、年强“三分天下”，甚至三人还为了瓜子生意互相压价。

到了本世纪初，年光九决定将傻子瓜子的商标卖给儿子，年光九本人打算借此从傻子瓜子的管理位置退去。但次子年强却因商标方面存在的纠纷，一度和哥哥对簿公堂。2006年，伴随着长子年金宝的死亡，相关事件才告一段落。

天眼查显示，前身是芜湖市傻子瓜子总厂的芜湖市傻子瓜子有限总公司成立于1998年6月，注册资本达180万元人民币。股权信息显示，芜湖市傻子瓜子有限总公司的最终受益人为年强，年强持有公司99%的股份，并在公司担任法定代表人，而剩余的1%股份则由年光久的另一个儿子年兵持有。

除了芜湖市傻子瓜子有限总公司以外，年强目前所有任职的企业还有12家，如安徽诺福电子商务有限公司、芜湖兄弟实业有限责任公司、芜湖市年氏食品有限公司、芜湖兄弟非融资性担保投资有限公司等。

不过，这13家企业中为存续状态的企业只有5家，年强在这5家企业中担任法定代表人、高管或股东的身份，这些公司中部分也能看到年强弟弟年兵的身影；剩余的8家企业，经营状态为“注销”或“吊销，未注销”。

错失良机 风光不再

虽然傻子瓜子的招牌完成了从父亲年光九到儿子年强的传承，但曾风靡一时的傻子瓜子在如今的炒货干果市场上，已没有了昔日的风光地位。

据媒体报道，傻子瓜子总公司2008年的固定资产规模达到3.3亿元，员工1100余人，营销总收入达2.5亿元。

不过，雷达财经注意到，目前傻子瓜子的官网无法正常打开，页面提示“网站正在维护中，请您稍后再来”。

据悉，在年强的带领下，曾经的傻子瓜子已将品牌更名为“金傻子”。据天猫网店经营者相关资质信息显示，金傻子旗舰店的背后关联公司为芜湖市年氏食品有限公司，该公司成立于1997年，注册资本为450万元，由年强担任法定代表人。

若以官方网店作为参考，截至发稿，金傻子旗舰店的粉丝数为7700多个，而首页回放显示该店最近一场直播仅有15人看过。具体至商品来看，若按销量排列，排在金傻子旗舰店销量第一位、售价不到25元的一款商品，月销量仅500+。

与同行对比，金傻子瓜子目前在市场上的地位已被对手甩开不少。以洽洽于天猫开设的官方店铺为例，洽洽食品官方旗舰店的粉丝数多达537万，销量排在该店铺第一位的商品月销量多达10万+。

而同样发力干果炒货市场的三只松鼠，其官方店铺在天猫则拥有4387万的惊人粉丝数，店内多款商品月销20万+；另外一个网红品牌良品铺子体量同样十分庞大，目前良品铺子店铺的订阅粉丝数超过3700万，店内仅瓜子类目的商品就有好几款月销超过3000+，多的甚至月销达到8000+。

然而，前述提到的这些品牌，只是干果炒货赛道内的一部分选手。除了洽洽、三种松鼠、良品铺子等品牌外，还有正林食品、童年记、真心食品、百草味、大好大、徽记、华味亨等玩家也在疯狂抢夺着这一市场的份额。

事实上，年光九在谈到对手时曾表示，三只松鼠在营销方式上更加创新，自己则在货源质量管控等方面更胜一筹。

有分析人士指出，傻子瓜子的衰落，一方面受到家族内斗产生的内耗的影响，另一方面，傻子瓜子在品牌发展的过程中没能及时相应市场的变化，在十分注重品牌塑造和广告营销的当下，傻子瓜子也没能及时把握住时机不断创新去迎合口味日益挑剔的消费者，因此被对手逐渐甩开差距。

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