“职场傻白甜”如何靠向上管理完成逆袭？

最近我们“阿拉丁职场陪伴计划”的学员经常会提问我有关“向上管理”的问题，也就是如何和老板相处，其实这也是职场中最关键的一个人际关系问题。

职场里我们每天会和不同的人协作和对接，也并不是所有的人际关系都非常重要，但无论哪种情况下，和老板的关系，基本上是所有职场人际关系中压倒性的存在。

按照重要性优先级顺序进行排序的话，职场中的人际关系大概是这样的：

老板关系＞客户关系＞上下游配合关系＞普通同事关系。

因为老板的角色非常特殊，他对于我们在公司里的上升天花板具有一票否决权，而且老板对我们的看重程度，很多时候也直接决定了我们能取得多大的成长和进步。

而老板对一个人的认可通常存在于两个层面，一是能力层面，二是情感层面。

最理想的情况是：既认可你的能力，同时情感上又喜欢你，这样的人，毫无疑问是团队中最为安全的存在。而如果是能力上胜任，但是情感上一般，不太喜欢，那么这种情况，通常存在于那些比较难管难沟通，也就是所谓自我意识强的人，同时对自己的能力比较自信，或者有点小聪明（并且仗着聪明总给自己打小算盘的人）。当然，职场中是否需要“自我意识”这种东西，是一个更加庞大的话题，我们后面有机会再讨论~

对于这种类型的员工，老板们前期可能会比较看重你的能力，但长期来看这类人并不容易受到重用，因为老板们知道你会更多为自己打算，所以他们往往会一边用你、夸赞你，一边暗戳戳寻找可以代替你的人。而对于那些情感上比较喜欢，但是能力一般的小伙伴们来说呢，老板不会怀疑你的工作态度和忠心，有什么事也会带着你，但是不会完全信赖你的工作成果，所以往往会安排一个人和你互为备岗，或者监督。

当然还有第三种情况，就是能力和态度上都不是很突出，一般情况下，这种类型的人，在团队里的存在感是比较弱的，加上如果说话办事也不是非常讨喜的话，整体会是比较尴尬、可有可无的存在。

那针对不同的问题，我们有不同的解决办法，先和大家讲讲我的故事吧~

我目前是全职创业的状态，但是在全职之前，我曾经有过6年多的职场经验，特别是后两年，在我从金融转型互联网教育后，产生了突飞猛进的发展，月薪从我转行初期的9k，猛增到了我离职前的35k+。这里面我个人认为，毫不夸张地讲，向上管理占到了一个决定性的作用。

就像我们今天分享的主题，其实我最开始是一个不折不扣的“傻白甜”：对工作没想法、个人能力不突出、对生活有些不切实际的美好憧憬，但又不知道从哪里做起。唯一有的呢，就是两个字：听话。

刚工作的时候，我是我们公司年纪最小的，所有同事都叫我“吉妹妹”，而比起同公司大批的清北毕业生还有常春藤海归，我确实除了“听话”以外没有别的闪光点了，而那时的好处就是，无论你提多么白痴的问题，都不会有人投来鄙夷的目光，而不管你表现得多么努力上进，大家也不会把你视为眼中钉。

其实这个阶段是“傻白甜”们最好的蓄力阶段，因为所有人都对你没有什么期待，而只要你做出成绩，那就是惊喜。相反，有一种在我看来不太聪明的做法，就是一开始就表现得非常努力且激进，给人一种要大展一番宏图的感觉，但是在自身能力和资源储备都比较薄弱的情况下，盲目抬高别人对你的预期，其实非常的危险。

对于职场新人来说，以一种比较低的姿态去虚心求教，然后不断打破期待、创造惊喜，是最安全且成长性最好的一种方式。因为人的能力和敬畏心是一对此消彼长的矛盾，能力越弱的人，对世界的敬畏心越强，越会谦虚谨慎地做事；而随着能力的增长，能够handle的东西越来越多，敬畏心也就会随之减弱，这个时候就容易出现我们上面说的那种情况，能力强但是不服管，增加了沟通和管理成本，也就容易成为让老板看不顺眼的人。

所以在职场早期，过早地体现出与能力不匹配的自信，其实是一种自杀行为，老板和同事都不会太喜欢这样的人，你的存在会带给同事压力，而老板则会认为，你还没怎么样就这么嘚瑟，以后还了得。

经历过“傻白甜”阶段的蓄力之后，我大概明白了这样几件事：

①

大部分的人没有绝对意义上的不可替代性，有的只是综合

得

分较高；

②

能力不是绝对认知，而是相对认知；

③

最难能可贵的就是随着能力增长，还能保持高敬畏心。

先来说第一点，大部分的人没有绝对意义上的不可替代性，有的只是综合得分较高；

一个公司连CEO都可以被代替，那么其他人就更没有谁是完全不可能被代替的。但是在什么情况下，老板会对一个人产生“不可或缺”的错觉呢？我们可以设想这样一个问题：我们大家都有手机，那我问问你，你的手机是不是全世界配置最好、价格最贵、最先进的手机呢？

想必大部分人都不是的，但为什么你喜欢用你的手机而不是别人的呢？唯一的答案就是：习惯了。其实人才也是如此，未必是最好，但就是习惯了。习惯意味着更低的沟通成本，和更高的工作效率，这是任何单纯的贵和性能好无法取代的。

当然，这种“习惯”常常并不是自然而然产生的，而是前期作为“傻白甜”的时候需要通过观察和沟通来获取的重要信息。所以说，“傻白甜”并不是单纯的“傻”，而是“傻中带精”，该不谙世事的时候，就一脸懵逼，该留心观察的地方，就要多留心眼。

比如多留意老板喜欢怎样的汇报方式、有怎样的工作习惯、喜欢听什么话（吃哪一套）。不过要和“谄媚”相区分开的是，留心观察老板的喜好，是为了从更好完成工作的角度，而不要把私利写在脸上。

这里给大家一个小tip，关于如何最大程度取得老板的信任，那就是你要比老板更在乎工作的结果。

如果你经常被老板催促的话，其实是一个特别不好的预警：

他可能不是特别信任你，需要亲自盯着你做。有时候我们可能会觉得很烦，我明明在做了呀，老催我干嘛？但实际上，如果换位到老板的角度，你头上顶着业绩压力和生意盘，一招不慎满盘皆输，那也许你也会变成唐僧。

而老板们最喜欢什么样的员工？就是那种你把事情交给他之后，他比你更在乎这件事有没有做成，每天绞尽脑汁想应该怎么做好，而不是等着你把工作的步骤一步步拆好之后给到他。

所以朋友们，如何让你的老板停止唠叨和骂人，那就是你比他更在意工作有没有成果，完成好了你比他更开心，完成不好了你比他更自责、更主动检讨（也就是说老板的话，让老板无话可说）。

第二点， 能力不是绝对认知，而是相对认知

这一点更有意思了哈，我直接给结论吧，每个人在职场中扮演的都不是自己本身，而是老板的某种“器官”，一种能力的延伸。

比如，有的人是老板的“手”，用来写东西、做执行；有的人是老板的“腿”，用来走南闯北；有的人是老板的“嘴”，用来商务谈判、讨价还价；有的人是老板的“眼”，用来辨人识人，分清黑白；有的人是老板的“脑子”，用来判断形式，制定决策。

那么问题来了，你有没有思考过，你是老板的什么器官呢？你对他的哪一项能力起到了延伸作用？这个问题非常的现实，因为有的时候我们觉得自己又会这个又会那个，理应获得更好的待遇，但为什么没有呢？顿时会有一种怀才不遇的悲凉感油然而生，而现实中有那么多的“怀才不遇”吗？恐怕更多的是自我高估。

而如何能够让自己的价值真正发挥作用呢？其实就是要对老板做好“共识管理”，让他持续相信你的价值，这个很像区块链的共识机制，你想想看，虚拟币本身没有价值，都可以通过强化双方的共识来把价值抬高高，更何况我们真金白银的人才呢。

所以比起塑造能力以外，还要让他相信你能够做到，这就需要通过持续的观察和沟通，来找到自己对于公司和团队来说的定位和角色，然后持续深化自己在这方面的优势。

比如，如果你是老板的“嘴”，那么就持续磨练自己的口才和谈判能力，让他在这件事上继续依赖你，同理，如果你的优势是写作、策划、执行，亦是如此。

找到一个点，持续深耕，然后撬动更多的可能性，我观察到大部分有成就的职场人几乎都是这样做的。而我自己也是因为发现了这个秘密，所以从“写作”的这一个点上开始深耕，再拓展到决策和架构，成为了“脑子”的角色，而我也从一个基层的内容从业者晋升成为了公司的高管。

完成这个过程，我一共用了两年，在很多和我同期入行的人还在做新手运营的时候，我已经拿到了公司的期权，甚至成为了很多入行5到10年以上的人的领导。

第三点，最难能可贵的就是随着能力增长，还能保持高敬畏心。

就像前面说的，敬畏心常常与能力是此消彼长的，所以正常的规律是，能力越强，越“狂妄”，越“飘”，而很多人栽跟头也是从这里开始的，尤其是在老板面前，适度的自信是好的，但过度的自信也会引起老板的不适，毕竟“功高盖主”的传闻从古至今都不罕见。

所以，同时保持高能力和高敬畏心本身就是反人性的，但正因为反人性，所以显得非常珍贵，而老板也会非常珍视这样的人，即便你不开口要，他们也会想把好的东西都给你。

所以总结一下我们今天分享的内容：

①

要取得老板的信任，需要表现得比他更在意结果；

②

通过长期的观察和沟通，明白自己是老板哪种能力的延伸，明白自己在职场中的角色和定位；

③

能力和态度同等重要，在态度的基础上提升能力，随着能力的提升，也要保持同等样的敬畏心，才能塑造真正的不可替代性。

最后一个小tip：无论在什么时候，都要记得通过及时充分的沟通，交换正确的预期，大部分的老板不会讨厌员工和他沟通，但讨厌的是无效沟通，所以要在每次沟通前，梳理一下思路和纲要，树立沟通的目标，减少抱怨等消极情绪。

好了朋友们，今天的分享就到这里啦，祝大家都能完美handle自己的老板，走上升职加薪的花路~