试音|销售就是讲故事

有一次，英国著名诗人拜伦在街上散步。他看见一位盲人身前挂着一块牌子，上面写

着：“自幼失明，沿街乞讨。”

来来往往的人很多，但大家对那位盲人视而不见，纷纷从他身边匆匆而过。拜伦发现，在

很长一段时间里，盲人手中乞讨用的破盆子里还是没有一分钱。于是，拜伦走上前去，在盲人

的牌子上加了一句话：“春天来了，我却看不见她。”

奇迹出现了：每个看到这句话的人都心生同情，从而伸出援手。

为什么只是加上了一句话就可以产生如此大的差异？这就在于它成功地和人们的情感对接

了。这样简简单单的一句话蕴含着人们对美好生活的向往：春天的暖风、春天的绿树、春天的

鲜花……而这些恰恰是那些匆匆而过的行人们在忙碌之中所忽略的。