瑞幸咖啡下沉，重开新一轮加盟，鲁豫和东三省是重点

暂停加盟3个多月后，瑞幸咖啡重启了新一轮加盟，重点城市包括鲁、豫和东三省。

12月5日，瑞幸咖啡在官方微信宣布，启动新一轮合作伙伴招募。本轮招募以更为下沉的三四线城市为主，其中河南省、山东省、山西省以及东北三省布局城市最多，具体城市包括河南省安阳市、焦作市、开封市，山东省滨州市、德州市、菏泽市，山西省大同市、晋城市、临汾市，以及东北三省的大庆市、四平市和抚顺市。

这次加盟，距离今年8月22日，瑞幸咖啡宣布暂停招募合作伙伴仅过去3个多月。对此轮加盟是否为瑞幸的下沉动作，瑞幸方面回复红星资本局，以官方信息为准，未做具体回应。

对新加盟商开放机会

一位吉林省的瑞幸咖啡加盟商告诉红星资本局，12月的这轮加盟，对更多的新加盟商提供了机会。他透露，今年上半年，他所在的区域基本只考虑向老加盟商开放新的加盟机会，有意愿的新加盟商即使留下资料，也很难见到区域招商人员。

今年1月，瑞幸曾公开过加盟条件，30平方米左右的门店，前期加盟总费用在35万元至37万元之间，包括约19万元的生产设备费用，11万元至13万元的装修费用，和5万元的保证金。

至于本次加盟的费用，前述加盟商表示，同样面积的装修费会更低，但设备费用变化不大。

加盟为瑞幸带来业绩增长

加盟门店对瑞幸业绩的带动明显。

2022年第三季度，瑞幸营收38.95亿元，同比增长65.7%；净利润约5.29亿元，去年同期净亏损2350万元。

营收的增长一部分来自门店扩张，报告期内，瑞幸净新开门店651家，使得门店总数达到7846家，其中自营门店5373家，环比增长8.2%；联营门店2473家，环比增长11%。

具体来看，报告期内联营门店的收入为8.99亿元，占总净收入的23.1%，较2021年同期的4.16亿元增长116.1%。

在业绩说明会上，瑞幸咖啡董事长、CEO郭谨一也表示，将在今年12月放开新一轮下沉市场联营合伙人名额，并要保持“有竞争力”的新店扩张速度，但未披露具体的数量目标。