No200：If时尚：时尚自媒体，1天卖40万元果汁，视频播放量超1.5亿，全网粉丝超1000万

调查了下身边女性朋友，睡前必看的几个公号，其中大部分属于娱乐和时尚领域的，也就是我们经常说的女号。今天我们要说的这个if时尚，做的就是和时尚相关的推送，内容也大都以娱乐圈为主。比如阅读量破576万的《袁姗姗一露马甲线就成了女神，只有你还在吃吃吃……》，以及《像陈意涵一样做一个33岁的少女》等等。

听到这些题目，你也大概能才出来if时尚的受众主要是哪些人了。没错，绝大部分是女性，尤其是哪些位居北上广深的一线城市的，年龄在18到35岁的女性群体。和大部分时尚公众号一样，if时尚从公众号起家之后，逐渐扩展到了内容电商领域，不同的是，它后来又拓展到短视频、艺人经纪领域。

在短视频这块，if时尚做的确实不错，比如2018春夏国际时装周期间，它的视频总播放量超过了1.5亿，视频类粉丝累计超过900万人。成为9月份和10月份新榜PGC时尚短视频的第一名。截止到2017年11月，if时尚在全网的粉丝超过了1500万，单月的原创图文加视频分发流量超过了3亿。

另外，if在公众号上还有一个最大的不同，就是它有专门的用户测评体验渠道，供用户生成内容。If每天会拿出来一些产品，然后用户去申请试用，使用之后，写出自己试用的体验。

在流量变现这块，If时尚也做的不错。比如它曾和设计师合作推出自有品牌的白T恤，200块左右，2个小时售罄；又比如它和Dior合作，一天卖了10万多元的口红；和果汁品牌heyjuice合作一天，卖出40万元的果汁。

和时尚或者娱乐沾边的微信号，只要内容产出不错，总是很容易就火起来。比如我们133期说过的《黎贝卡的异想世界》，还有专门针对直男做时尚的公众号：gogoboi，为什么这些博主能这么容易火起来呢？我总结了这么两点：

首先，因为时尚和我们的衣食住行密切相关，也是我们日常谈资的一部分。你一定见过，几个女同事兴趣盎然地讨论着口红色号、明星八卦。所以，if能做起来，不稀罕；

其次，围绕时尚的一直是个非常大的市场，从奢侈品到彩妆、服饰、健身等等全都涵盖在内，再加上明星的示范作用，这里面的消费需求就不用我多说了吧，大家也都清楚。而随着女性购买力的兴起，这个市场进一步膨胀。

自媒体时代，人人都能自建一个公众号，写篇文章传达自己的想法。做时尚类的自媒体太多了，但是头部的也就那几个。如果想要从if身上找些可借鉴的点，我觉得有这么三个：

首先，通过人格化的方式来打造内容。

这个主要是把作者变成一个有血有肉的单独个体，也就是所谓的“人设”。设计好人物特点之后，就按照她的性格去表达。现在很多公众号都在这样做了；

其次，输出自己的价值观，多偏鸡汤励志类。

你看我前面提到的几篇文章，什么袁姗姗的马甲线啦，陈意涵的生活方式啦，这些文章宣扬的内容都是女性独立，爱自己，爱健康，积极的生活态度，女性很喜欢；

最后，多形式做内容，多渠道传播内容。

大号之所以成为一个大号，无非就是它内容被很多人认可。在这方面，if不仅做图文，还做视频，请大牌流量明星做采访，做小视频，它能火起来，也就自然不在话下了；另外，它的内容传播渠道不仅是自媒体资源，也会输出给其他渠道，比如电视媒体，像东方卫视、浙江卫视等等，借此来扩展自己的用户群。

if时尚的业务线覆盖了广告、电商和艺人经纪。广告这块，if通过文章的形式宣传品牌，甚至直接为品牌做广告，写软文；电商这块，If通过平台+客服的形式运营电商。选品大多是以高客单价的商品为主，通过明星和营销事件，卖东西。比如，if和故宫合作了慈善手链定制款；艺人经纪这块，If会帮一些明星去打造形象，做形象传播。比如帮女星王鸥拍看时装照，做宣传等等。虽然，if没有公布具体的流水，但他们应该是个不缺钱的团队。

做时尚号的，现在大部分都靠广告，不过这种传统媒体的收入方式，天花板太低，所以有很多都开始探索自有品牌。比如if和设计师联名设计衣服，去做电商等。

if的主创团队都是来自于媒体界，在时尚领域有将近10年的采编经验，在行业内积累了不少人脉资源。这也是为什么消费者可以在If视频里看到胡歌、范冰冰、杨幂、anglebaby等明星的原因。当然，如果你只是想做一个像黎贝卡的异想世界这样的公众号，那没有明星资源也就没那么重要了，但是对时尚和审美还是有要求的。

除此之外，做时尚号，或者做时尚方面的创业，你得注意这两点：

首先，盈利容易，但是想变大，很难。

其实时尚号，天然就是个广告号。这点怎么说呢？时尚号推荐的衣服、鞋子、包包，肯定是有品牌的属性的，比如什么牌子的衣服搭配什么牌子的包包等等。所以，时尚做广告，消费者接受度比较高。但是这个通过广告的方式去盈利，这市场一眼就看到头了；做电商的话，它就需要和很多时尚品牌去竞争了，那么就要看它到底有哪些优势；

其次，这确实是一个没有什么壁垒的行业，只要有时尚感，更新频次高，有点文字功底的人都可以来做。另外，穿搭的基本法则也就那么多，干货说完了，也就没啥了，剩下的就是跟着时尚大牌走。

最后用时尚电影《穿普拉达的女王》里，米兰达对安迪说的一句话作为结尾：

“你挑了件蓝色条纹毛衣，你以为你是按你的意思认真的选出来的。而实际上你不知道，从2002年Oscar de la Rent 的发布会第一次出现了天蓝色礼服，然后伊夫·圣·朗洛也随之展示了天蓝色的军服系列，很快的天蓝色就出现在随后的8个设计师的发布会里，最终风行于全世界各大高级卖场，流行到街头。你觉得你穿的这件衣服是你自己选择的，但实际上并不是，你穿的衣服都是这间屋子里的人替你选的。”