第三板斧：赠送

为什么大家在终端门店说“赠送”的时候很难促成成交？核心是大家只要客户说贵或者要优惠的时候，大家就去立刻开始给客户“赠送”，这样“赠送”很显然没有价值，既然“赠品”这么容易，客户就一定想要价格的优惠。