激励：影响你的决定

辨明正负激励，使行动变得更加积极:
1.正面激励的力量
激励他人是触动对方心灵并激发其行动的最有效措施，人们不停地用激励的方法影响他人做各种事情，公司中的领导管理下属、下属影响领导，家庭中的夫妻相处、孩子教育，谈判桌上的斗智斗勇……
艾森豪威尔曾说:“激励是使别人积极主动地做你希望他们做的事的艺术。”
2.负面激励的正面效应
负面的激励并不意味着会得到“负面”的结果，事实上好的销售员起码有一半是被负面因素激励起来的--如果他们没有完成计划会怎么样，而不是如果完成了计划他们会得到怎样的奖励。“负面”的激励并不是负面的，实际上它是积极的，也能激励人。