子路 ⑨既庶矣，又何加焉？既富矣，又何加焉？曰：教之

子路第十三⑨

子适卫，冉有仆。子曰：“庶矣哉！”冉有曰：“既庶矣，又何加焉？”曰：“富之。”曰：“既富矣，又何加焉？”曰：“教之。”

整个这段话是孔夫子和冉有两个人之间的对话，我们先看这样一个场景，我们再来理解这段话，在讲什么意思？这句话想表达什么？我们从当中又有哪些的体悟和收获？

“子适卫”，适：是到的意思。孔夫子到了卫国这个地方。“冉有仆”，冉有驾车侍奉在孔夫子身边。冉有：也就是冉求，孔门十哲之一，以政事著称。这个时候到了卫国，孔夫子说的一句话，“庶矣哉！”庶：是人口众多的意思。我们看冉有和孔夫子到了卫国，孔夫子说这里人口众多。那我们看圣人的思维，到了一个地方我们看看他观察的是什么，看到的是什么？他看到了这个地方人口众多。那我们就要来思考了，当我们看到一个地方人口众多，它说明了一个什么道理呢？它说明了一种什么现象呢？

我们来延伸到我们现在的生活当中，我们去到一个城市，我们说这个城市人口真多；我们去到一个企业，去到一个公司，我们说这个公司人真多；我们去一个店铺，我们说这个店铺人真多。我们去一个饭店，我们去一个酒店，我们感叹人真多的时候说明了一个什么问题呢？说明经营的好，说明政策好。

比如说我们来到一个城市，这个城市人口众多，说明这个城市是有发展的，这个城市它是有好的政策的，所以才能吸引那么多人来到这里，来到这里投资，来到这里工作，来到这里创业。

我们说看到一个企业人口很多，那说明这个企业它一定有好的政策，好的发展，好的前景，或者好的思维方式，所以才吸引了那么多人才来到这里。我们在看一个饭店、一个酒店、任何一家店铺、一个生意都是同样的道理，我们看到这么多人在，就说明它一定有好的地方。比如说饭菜可口，比如说服务比较好，比如说比较实惠，比如说这个酒店住着比较舒适，知名度比较高，说明它已经有一定的基础，它是可以吸引更多人的。

我们再看孔夫子说，到了卫国这个地方人口众多，那说明观察到了现在卫国的现状，说明他是有一些政策是好的，是有德政的，或是君主，或是大臣，或是有一些政策是可以吸引到人的。所以这句话告诉我们人多本身就是一种现象，是一种良好发展的基础。那我们就要思考了，如何让一个企业变得更好？首先是人变得更多，我们员工、人才变得更多，我们的客户来到这里消费的人变得更多，这个是前提。

我们再说家丁兴旺，我们看一个家族的兴盛，它是人口多。人才多，它能吸纳更多的人，更多的事，所以才让这个企业有所发展。那一个国家同样的道理，如何才能治理好一个国家，他是人口众多。为何会人口众多呢？说明满足了民众的一些条件，一些生存的基础，所以就会人口多。

所以我们看圣人观察的地方和我们平常人是不一样的，他看的都是百姓过得怎么样，这都是亲民的思维，到一个地方他在观察这里的人，观察这里的事，这个时候就是一种现象，就是一个规律。那所以，同时我们也是这样思维的，比如说我们到一个地方，通过一种现象，通过人多，通过人少，通过在这里的人是否开心，活的是否快乐，我们就可以看到其中的规律和道理。

那么再看冉有，这个时候问了一句话，冉有曰：“既庶矣，又何加焉？”刚才我们提了一句，冉有是以政事著称的，说明他在从政这方面做的比较好，那为何做的好呢？我们看冉有的思维方式。紧接着找到了向老师请教的机会，因为他是以政事著称的，所以你看他的思维当中，都是如何更好的为政。所以接下来就问了，“既庶矣，又何加焉？”既然这么多人，那我们该做些什么呢？我们还能做些什么呢？就是“又何加焉？”

曰：“富之”。孔夫子说，让他富有。这里又给我们讲了一个次第和规律，比如说卫国现在的人很多，接下来要干嘛呢？你要富民，你要让百姓过得更富足，过得更富有，这个时候才可以把他安定在这里。

管仲：管子，也讲同样的道理，管子在《治国篇》当中讲，“凡治国之道，必先富民。”说你想治理好一个国家，你必须要让百姓先变得富足，因为百姓变得富足以后，你才能更好地教化，否则他是不听教化的。“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”。接下来冉有又开始问了，“既富矣，又何加焉？”如果富了以后，还能做些什么呢？孔夫子说：“教之”，当他富有以后，我们就可以更好地去教化了。

在我生活当中延伸这个道理，比如说我们去开一家店铺，我们做一个生意，首先是人口多，这个是发展的基础和前提。人口多了以后怎么办？富之，如何富之呢？假设，我们是开一家饭店的，我们就要懂得让对方变得更富有，何为变得更富有呢？在这里吃的是否舒心，服务态度是否好，是否能花最少的钱，是否能吃到可口的饭菜。富的含义很广，不光是让他有钱，让他在这里体会到更丰富地内容和服务，我们满足了他更多的需求这都是富。

我们再举个例子，我们在一个企业当中，我们如何带好我们自己的员工，同样的道理。首先是人口众多，我们要吸引各种人才来到我们这里。接下来干嘛？“富之”，这里的富同样是丰富的意思。我们让他在这里可以更稳定，可以赚更多的钱财，赚更多的钱财以后，我们才能教之，这个时候才是接受教化的。

所以我们去看一个国家的发展规律也是如此。首先，得让百姓先富足，富足以后他才会接受教化。当一个人还吃不饱肚子的时候，还要忙碌于生活的奔波，这个时候他是很难接受教化的。这个时候他的心不安，他的心不安，他就听不进去教化。所以我们要懂得相结合，当人口多以后，让他变得富足，富足以后还不够，如果我们只是让他变得富足，这个时候他的精神是不够丰富的，他的心灵是不够丰富的，所以接下来就是“教之”，就要去教化。

我们这里要变换两个角度和两个角色来看待这个问题。第一个角色就是我们刚才所讲，我们注意这番话是孔夫子和冉求两个人的对话。冉求是以政事著称，所以他问的问题是站在为政者的角度，也就是站在处下位，如何用它来教化民众，所以这是处上位的思维，处上位先要富之，而后教之。也就是说我们是一个企业当中的领导者，我们要懂得用这个方法和角度，先让员工富足，先让我们的客户得到富足，得到满足，接下来再加上教化的部分。

那这个时候我们要变换第二个角色，第二个角度，我们处上位的时候，要用这样的方法，“富之”是为了先满足别人的欲望。一个人欲望得到满足以后，他的德性才会彰显，他的德性才会显现。还有一种人，无论如何都无法得到满足，你给他更多，他贪欲更多，这个时候就要加上教化。所以“富之”和“教之”是相互产生作用的，我们要看对方是一个什么样的人，有的人你让他衣食温饱就会得到满足，而有的人是满足不了的，这个时候要加上“教之”。所以“教之”和“富之”相辅相成，我们要懂得因材施教，因地制宜。

我们再讲回第二个角度，第二个角色，当我们处下位的时候是不必要按照这个次第的，我们一定要先富之才能接受教化吗？不是这样的。如果我们是修身的思维，我们要懂得清心寡欲。我们不需要那么富足，我们就可以先接受教化，而我们接受教化，有了更多的知识和智慧，自然就会变得富足。所以注意两个角色，我们对自己的定义和这段话的理解要不一样的。处上位的时候，我们要懂得先让别人富之，而后教之。但是我们自己修身不是这样的，我们修身要懂得先让自己教之，先让自己接受教化，通过不停地学习、修身，当我们有更好的智慧，有更好的德行，自然就会富之。

所以我们从两个角度来看待这个问题，它是不一样的，这个时候我们才能方便拿来用。当我们修己，我们要先接受教化，先去学习，提升自我。如果我们用来对待他人，当我们处上位的时候，我们要懂得先打造一个基础，吸引更多的人才，开始富之而后教之。所以它是拿来用的，我们站在不同的角度，要用不同的方法和次第。

我们从这句话当中再来提炼一个思维，这个思维是亲民的思维。我们来看孔夫子和冉有的对话，到了卫国这个地方，孔夫子说人口众多，冉求接着就问了，既然人口已经这么多了，这个时候应该做些什么呢？孔夫子说：“富之。”那如果“富之”了以后还应该做些什么？孔夫子说：“教之。”所以我们可以看孔夫子和冉有两个人的思维，都是亲民的思维。你看他探讨的问题不是如何管理，没有说我如何管理这些百姓，管理这些民众，而是我让对方先“富之”，然后“教之”，这是亲民的思维，都是为了让对方更好，而不是让自己变得更好。

所以我们再来看一个对比，我们之前学过哀公问于有若，说饥荒的时候，年饥，国用不足怎么办？有若说了，减赋，减税。你看这也是亲民的思维。所以学习了儒家文化的人，他都是在亲民，遇到事情的时候，都是想让对方如何，让民众变得更好。这个时候哀公是不理解的，说现在国用都不足，你还让我减税，这怎么能行？不是这样的道理。如果你减税是对民众有益的，民众就会更多地去种粮食，更多地去劳作。因为他的得的更多，如果民众得的多了，国家自然就得的多，国用自然就充足。

我们再延伸到生活当中来，这种亲民的思维力量极其强大。比如说我们对待客户，我们首先想的不是自己要多赚多少钱，而是如何让客户赚得更多，让客户得到更多的帮助和利益。如果客户得到的更多，企业岂不是得到的就越多。我们对待员工不是一样的道理吗？我们是想让员工得到的更多，比如说可以让他赚更多工资，可以让他从这里学习更多的知识，提升更多的智慧。如果员工变得富足了，这个时候公司自然就变得更多。

我们和朋友交往不是一样的吗？我们和朋友相交，我们都是亲民的思维，都是想着如何让对方变得更好，那他变得更好，我们自然就会变得更好。所以我们在一段感情当中也是一样的，如果我们想的都是让对方变得更好，对方变得更开心，对方变得更舒服，那他自然就会回馈回来，我们自己就会更好。可是我们往往思维都是反的，我们都是索取的心态，我们都是想要的更多。

所以我们学习完儒家文化，我们可以去观察一个规律，你看孔夫子和他弟子们，他的思维都是先亲民，都是想着如何让百姓先富之，如何去教之，如何帮助别人，而当别人变得更好，我们自己也就会变得更好。所以这种亲民的思维，可以用到我们的生活当中，可以用到交朋友当中，可以用到感情当中，可以用到经营企业，可以用到我们的生意当中，可以用在治国当中，它都会产生作用。