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心锚建立法:给客户留下好印象
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教练式销售.面对客户,你该这样谈判|口才|AI电子书
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五步脱困法:把问题转变为机会
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心锚建立法:给客户留下好印象
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抓住第一个提议的优势
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提议之前先征得许可
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引导对方做出回应
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鉴别禁忌点和兴趣点
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给予他们想要的,并表现出自信
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每个让步都要得到回报
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提出共同解决问题的方案
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达成共识,结束谈判
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